用户研究

产品设计细节剖析

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前言


在设计领域,相较于平淡无奇毫无重点的界面设计,其具有良好视觉层次结构的设计更受用户青睐。在设计过程中可能会纠结于各种可能性,比如是让文字变大还是变小,或者增加(或减少)元素周围的留白,颜色是该深一点还是浅一点等。其实不管何种呈现方式,设计出美观、高效和可用的UI界面需花费很长的时间,需经过反复的修改,最终才能打磨出令用户满意的产品,在满足公司战略及功能需求的情况下,其修改和优化还可以从细节上入手。





2021 | 第03篇分享目录(031~045


031.「支付宝」避免超额消费的花呗闹钟

032.「滴滴出行」关怀模式-老年人的出行福利

033.「爱奇艺」搜索分类-让结果更精准

034.「美团」突出折扣金额-引起用户贪便宜心理

035.「饿了么」订单备注提示-为防疫工作贡献一份力量

036.「快手」不打断视频播放的评论功能

037.「微博」行为预判-有效提高评论的完成效率

038.「淘宝」搜索结果-你试过长按商品卡片吗?

039.「boss直聘」双重toast弹窗-快速感知页面类型/内容

040.「饿了么」店铺营销文案-看“我”就把“我”吃掉

041.「微信」你使用过图片备注吗?

042.「即刻」排版设置-帮你缓解视觉疲劳

043.「拼多多」通过搜索关键词建立情感链接

044.「微信读书」替身书架-帮你瞒天过海

045.「网易云音乐」视频歌单-边听边看更便捷





031.「支付宝」避免超额消费的花呗闹钟


产品体验:

在支付宝花呗的消费闹钟功能里,可设置每个月的消费限额,当花呗支付使用超额后,会收到对应的消息提醒。

设计思考:

随着互联网的迅速发展,人们生活水平提高的同时、消费水平也越来越高。各种消费信贷产品如雨后春笋一样冒出来。花呗自出现后就深受人们的喜爱,首先是便捷的支付方式;其次花呗的申请门槛比较低,不论是学生,还是无业游民或其他没有稳定收入的,只要芝麻信用分达到650分以上就能开通,在拥有额度后,就可以在支持花呗支付的平台提前预支消费,到次月再还款,因此花呗的便利性就完全体现出来了。但总是有一部分用户在每月出账单需要还款时才发现,消费的额度远远高于自己的收入,甚至无力偿还。

花呗新推出的消费闹钟功能,对于花钱没节制的用户来说,真的特别好用。在消费闹钟里设置提醒金额,点击确定设置即可,当使用金额超过用户设置的金额,将会收到提醒消息。此功能既可以减少用户超额花费的可能性,也能有效避免用户因无力偿还账单而给平台带来的经济损失,可谓是一举两得。





032.「滴滴出行」关怀模式-老年人的出行福利


产品体验:

在滴滴出行的设置中开启关怀模式,系统会将字体放大且展示功能极简的打车模式页面,方便老年人使用;

设计思考:

滴滴出行主要面对的是年轻用户群体,因涉及到支付宝、地图等线上线下功能的结合,操作流程复杂且使用起来学习成本较高。在当前移动互联网时代下,老年人如何能真切感受到现代智能科技所带来的便捷、人文关怀和尊重,是如今的移动平台所要解决的问题。

滴滴出行的关怀模式,就是专为方便老年人出行而推出的。老年用户在APP设置中心开启后,可快速进行一键下单操作流程。关怀模式支持大号字体显示,能提前设置五个常用地址,方便在下单时进行一键操作,简化了下单流程及删减了部分页面内容。不管是大号字体还是精简流程,都便于视力不好的老年用户叫车出行,不仅有效降低了在线叫车操作的复杂程度,也能缓解老年用户在叫车过程中出现的不确定性和焦虑感,提升了出行效率。





033.「爱奇艺」搜索分类-让结果更精准


产品体验:

在爱奇艺使用搜索时,展开搜索框前面的类型,可选择全网、图搜剧和词搜剧,以更精确的匹配搜索结果。

设计思考:

很多设计师认为搜索很简单,设计一个搜索框加搜索图标放在主页顶部就搞定 了,然而并非如此,需要站在用户的角度考虑搜索前、搜索中、搜索后各个阶段的用户体验。搜索作为一个功能入口,除了简单的呈现及引导方式之外,搜索结果也是也是非常重要的,用户的搜索操作不是目的,结果的精准度及视觉传达才是重点。大部分搜索的呈现就是提供搜索框,用户一上场就开始码字,然后在海量的搜索结果中去找到自己想要的内容。然而用户并没有什么耐心,不管是花大把的时间查找结果还是不停的更换关键词重来,都有可以让其失去耐性,转而扭头就走,导致平台的用户流失。

爱奇艺APP在搜索功能中进行了分类,比起常见的全局搜索其结果更加精准,通过全网、图搜或词搜类型改变搜索范围,便于用户在最短的时间内找到自己想要的结果。可以想象,当我们在百度查找需要的内容时,面对几万乃至几十万的结果匹配时,翻过几页后,要么放弃、要么换掉关键词。爱奇艺的分类型搜索缩小了查找范围,降低用户的时间成本,还能提高对用户的信任度,以增加其使用粘性。





034.「美团」突出折扣金额-引起用户贪便宜心理


产品体验:

在美团的酒店列表价格区域,除了有划掉的原价和优惠之后的价格外,还特别突出展示了优惠的实际金额,非常显眼,以彰显其优惠的力度。

设计思考:

商家们都知道,定价策略是营销中一个十分关键的组成部分,是影响交易成败的关键因素,但也难以确定,既要考虑成本的补偿,又要考虑消费者对价格的接受能力。纵然如此,当商家们把最低的价格摆在消费者面前时,才发现“理想很丰满,现实却骨感”,总是有那么一群人在感性的消费,即使碰到折扣后的价格依然过高,但只要优惠力度够大,就感觉够刺激,常规剁手。

一路走来才发现,唯有套路得人心,例如:拼多多的砍价,砍到手后低价购买,算是平台补偿的免费宣传费;美团的高额满减,是在提高原价数倍之后才有的折扣;线下商家撤离前的亏本清货,可能是被选剩下的瑕疵产品......。在这些案例中,如果商家直接把折扣后的实际价格摆在那里,部分用户根本不屑一顾。

美团的酒店列表,在价格区域除了常规的原价、现价之外,还突出展示已减金额,抛开现价不说,如果优惠的金额给力,足以引起用户的注意。这是企业惯用的利益引诱手段,屡试不爽, 通过下单就让利的方式来促进商品的转化,引起用户的贪便宜心理,只要优惠的数值够高,就能引起用户的注意力和消费欲望,将用户的思维转换至优惠力度方面,而忽略市场价格及性价比,会误以为商家优惠的金额即自己赚到的错觉,促使用户下单完成转化。





035.「饿了么」订单备注提示-为防疫工作贡献一份力量


产品体验:

在饿了么确认订单页面,为了有效的控制疫情传播,顶部会提示“为了减少接触,降低风险,请修改下方备注”,进入备注页面,输入框的占位符和快捷输入都优先展示避免接触取餐的方法参考。

设计思考:

疫情爆发期间可谓是人心惶惶,经过所有人长时间的有效配合及预防,终于得到了缓解。疫情控制之后,人们对病毒的防范意识有所增加,通过自律做到尽量减少与他人的接触,但在忙到的生活和工作下,很多情况总是不可避免,比如病毒防范意识降低而造成无意识的接触、工作中的外卖取餐和寄收快递,都会造成额外的接触。

在饿了么APP上订餐下单时,系统会给予明显的免接触防疫提醒,在订单的备注中优先展示免接触取餐方式参考,如挂门把手、放门口等,给病毒防范意识降低的用户敲响了警钟,提醒用户尽量使用无接触方式取餐,不仅能降低病毒在人与人之间的相互传播,还为防疫工作贡献了一份力量。





036.「快手」不打断视频播放的评论功能


产品体验:

在快手观看短视频,打开评论,页面从底部弹出,视频继续以播放状态等比例缩小置顶,编辑评论不影响播放。

设计思考:

当我们在线上看到一件事物,有互动需求和强烈的表达需求时,此时评论功能不仅能满足用户需求,还能增加参与感,对增加用户黏性大有作用。评论作为一个重要级的功能存在,在需要时会打断用户的当前浏览或操作,通过跳转页面或弹窗来帮助用户解决互动需求,跟原本的页面是一个上下级的关系。

在快手APP看短视频,无论是编辑还是浏览评论都可以齐头并进。触发评论后,页面从底部向上弹出,视频的页面占比范围会以播放状态等比例缩小并置顶,类似我们在看电影时的横屏和竖屏,视频观看及评论两不误。这种交互方式在满足用户下一个需求时,并不中断上一步的需求,避免原本看视频的思路被打断,有助于用户跟随视频播放的思路即兴发挥评论,这也是一个容易设计师被忽视的好功能。





037.「微博」行为预判-有效提高评论的完成效率


产品体验:

当我们在微博列表中的某条信息处停留5秒并无任何操作时,此条微博下方会自动弹出评论框,系统通过行为预判感知用户对该内容感兴趣,引导用户去发表自己的想法。

设计思考:

评论在很多应用中都有着举足轻重的作用,尤其像微博这样的大型并开放式的信息平台,更有着弘扬先进的思想和精神,揭露和抨击腐败现象及不正之风,对各种不良现象形成强大的舆论压力,实现有效的监督。即便是网络水军、键盘侠(恶意重伤除外,毕竟大部分用户还是理性的“喷子”),当风声一边倒时,都会逐渐走向真理化。在我们所接触的应用中,评论操作的方式都是通过用户的手动触发。

微博编辑评论除了用户手动触发之外,其还有一种非常人性化的系统感知触发。当用户在列表中的停留5秒且没有任何操作时,系统通过行为预判感知用户可能对这条信息感兴趣,即自动弹出评论框,引导用户操作,能增加产品跟用户之间的交流互动。微博的行为预判是引导用户、缩短用户行为路径的有效设计手段,在用户没有作出行动触发的情况下进行理解用户可能会出现的操作行为,减少冗余步骤,简化操作流程,运用最少的路径和行为来达成用户目标,有效提高评论的完成效率。





038.「淘宝」搜索结果-你试过长按商品卡片吗?


产品体验:

在淘宝的商品搜索结果里列表,长按某个商品卡片区域,会弹出该商品多种类型的tab,有相似、同款、同品牌和同店,便于用户更精准快速找到自己需要的商品。

设计思考:

对于有目标需求但不是特别明确的用户来说,关键词搜索无疑是最好用的一个功能,当面对海量的搜索结果,可能会眼花缭乱,找到喜欢的商品时,要么销售量太低、要么价格过高,反正总有有那么一方面自己不满意,不得已,只能把当前商品的精准关键词经过搜索框再来一遍。

在淘宝APP就无需这么麻烦。商品的搜索结果列表有个隐藏的功能,只需长按商品卡片区域,就会弹出相似款、同款、同品牌、同店铺的类型tab栏,方便用户能够快速根据自身需求筛选比价,可免去不必要的麻烦操作,节省大量时间,如果你还未使用过此隐藏的交互功能,就赶紧试一试吧。





039.「boss直聘」双重toast弹窗-快速感知页面类型/内容


产品体验:

boss直聘顶部的职位tab在切换成功后,除了除了有职位更新toast提示外,屏幕中间还会通过toast弹窗提示当前页面职位类型,并突出显示。

设计思考:

关于toast弹窗样式及出现的场景,犹如市场上的大白菜,所见过多的不能再多了。例如某个步骤操作成功、tab切换页面、下拉刷新等,是一种轻量级的反馈,以小弹框的形式出现,一般出现1到2秒会自动消失,且可以出现在屏幕上中下任意位置。对于设计师来说,在页面上增加toast的作用,就是将操作的结果直接反馈给用户。

Boss直聘APP在tab栏成功切换页面后,除了有清晰反馈操作结果“推荐职位已更新”之外,还在屏幕中间用另一个更加显眼的toast弹出明确职位信息。其实用户在切换tab栏时,此操作行为不仅仅是切换页面,所对应的类型才是首当其冲,当明确类型无误后才会将思维转向内容,职位弹窗在屏幕中心提示,占据有利地形,除了让用户清楚当前页面交互状态之外,还能快速感知类型是否为自己所需。另外还有防错作用,避免用户操作失误后,在自己还不清楚的情况下去浏览内容而浪费大量的时间。





040.「饿了么」店铺营销文案-看“我”就把“我”吃掉


产品体验:

饿了么的外卖店铺列表及推荐商品下方都有极具诱惑性的广告文案,一句话概括味道、服务、优质推荐等。

设计思考:

今天吃什么?随便;那吃肯德基吧?不好,太油腻了;那到底吃什么?随便......。这应该是最标准的选择性困难综合症晚期,尤其是给女朋友点外卖,你会发现原来“随便”就是天大的谎言,表面上看似什么都可以,实则什么都不可以。

饿了么每个店铺下方都使用了一句简短的文案概括菜品的味道、店铺服务或招牌推荐等,在文案中结合用户较为关心的利益点抓住眼球,引导目标进入店铺,从而浏览店铺的内容。店铺广告是商家可以进行内容营销的重要场所之一,可充分利用文案向用户进行宣导,让其感受到店铺的用心之处,增强用户体验,优质的文案不仅能带给用户惊喜,还有一种神秘色彩,用户可能会抱着试一次心理想法,从而形成转化。

另外对于吃什么、难以选择的用户,平台可以通过文案的吸引,增强用户的占有欲望,让其快速做出决策,避免在选择的时候难以抉择,即便做出决定后仍然疑虑其它的选择是不是更好,从而导致时间的浪费,精神上的焦虑。





041.「微信」你使用过图片备注吗?


产品体验:

微信好友昵称除文字备注外,还可以使用图片备注,保存成功后即可在设置备注页面描述区域看到此前备注的图片,好友信息也增加了描述入口。

设计思考:

当我们的微信好友过多或因好友随时改变昵称的原因,而经常找不到,我们就会随手备注一个昵称或标签,以便需要时方便查找,但针对当面即时添加的好友,就算使用的昵称备注,可依然没有印象怎么办?

其实微信的备注功能比我们想象的要强大,除了昵称备注外,还可以使用图片备注。当我们因工作接触的人较多需要添加好友时,短时间是没有办法把所有好友的个人信息都记熟,这时候图片备注就能助我们一臂之力了,另外还可以直接把客户的名片作为图片备注,将单个好友的信息集合,实现一功能多用。对于记性不好或短时间内添加好友较多的用户非常实用。





042.「即刻」排版设置-帮你缓解视觉疲劳


产品体验:

在即刻APP的排版设置里,开启“中文标点挤压”和“段间距”,文本内容会自动减小中文符号后面的间距,且段与段之间也会增加留白,提高视觉舒适度。

设计思考:

我们在看文章或电子书时,都有过这样感觉,当篇幅较大时,到了一定时间,就会产生视觉疲劳或专注度减弱的情况。视觉疲劳的强弱程度,用户除了自行调整外,平台还能通过设计手段提升用户体验来缓解,常见的网络文章会在不同位置穿插图片来减轻用户的视觉压力,其电子书也会通过短篇幅的翻页来缓解视觉疲劳。

在即刻APP的系统设置中,可通过排版设置提升浏览体验。开启中文标点挤压,文本将自动减小中文标点符号后的空白区域,避免间隔太大造成脱节,去掉不必要的空白,还能为内容节省空间,毕竟内容才是产品最重要的部分,所以不要没理由的去掉特地为它预留空间,“挤挤总还是有的”;其次开启段间距,即段与段之间视觉更加明显,第一反应就能感觉出这是两段内容(段落的结尾如果跟上一样最后平齐,傻傻分不清是衔接上一段还是新的一段),让用户浏览文本内容的思维更清晰且减少思考,提升节奏和视觉平衡感。





043.「拼多多」通过搜索关键词建立情感链接


产品体验:

在拼多多搜索“生日蛋糕”时,商品搜索结果呈现的同时,会有满屏的蛋糕表情落下,以示祝福。

设计思考:

商品搜索框,顾名思义就是搜索商品使用,用户需要查找某个商品时,输入关键词,系统通过后台数据对关键词进行匹配,然后按照特定是顺序呈现出来,旨在满足用户的搜索需求而生。

拼多多搜索功能除了满足用户的基本需求外,还增加了一个小细节,搜索部分特定的关键词,结果页会使用趣味化的微动效。比如,在搜索“生日蛋糕”后,会有满屏的蛋糕表情落下,给予用户生日祝福,通过营造情感氛围,获得用户的认可,跟用户建立情感链接以鼓励继续下一步操作。同时平台用趣味的微动效生日祝福通过情感、人性化的交互方式更受人用户青睐,可以让用户感到心情愉悦,进一步增加用户的信任度及粘性。





044.「微信读书」替身书架-帮你瞒天过海


产品体验:

使用微信读书,如果自己所看的书籍不想别其他人知道,或者想假装自己在看某个领域的书籍,可在隐私设置中开启替身书架,既可以保护隐私,还可以满足面子心理。

设计思考:

有人说,线上看书的效果没有看纸质书籍的效果好,其实并非全部如此,主要因人而异,比如线上看书可以有效利用碎片化时间、不分场景等,不管是线上还是线下,都没有明确的界定,只要能坚持就好,坚持是一件很不容易的事情,比如很多用户喜欢把自己在看书这件事告诉所有的朋友,利用营造人设以追求自己的面子心理,通过好友的夸赞转化为自己坚持下去的动力。

微信的替身书架就可以满足用户的多种需求,通过隐私可以设置一个“分身”来代替真实书架,开启后,替身书架将代替真实书架显示在个人资料中,除了隐藏自己真正阅读的书籍,保护阅读隐私,让自己不被“视奸”外,还可以满足用户的面子(装X)需求,满足用户想要被看到的一面,利用替身书架经营自己人设的需求,比如最近在读的书籍类型、领域等,通过“造假”的方式满足自己的虚荣心,来获得他人的认同感。替身书架一定程度上可以通过裂变手段把获取的新增用户转化为活跃用户,同时满足了用户保护隐私和营造人设的需求,一举两得。





045.「网易云音乐」视频歌单-边听边看更便捷


产品体验:

在网易云音乐听听歌时,如果遇到喜欢的视频,也可以收藏到视频歌单了,从我的-收藏和赞入口进去就能看到。

设计思考:

一直以来,歌单是网易云音乐的核心功能,网易云音乐也是唯一一个将歌单作为核心架构的音乐产品,当我们碰到一首非常喜欢曲时,可能也会钟情于该歌曲的MV,边看边听似乎能更好的融入歌曲的“灵魂”中,如果我们需要再次播放该MV,就要从这首歌曲处找到相应的入口。

网易云音乐8.0版本最新推出了视频歌单功能,延续了用户喜欢的“歌单”模式,根据自己喜欢的歌单主题,将MV,视频、mlog内容聚合在一起,做出一个好听、好看,好玩的视频歌单,让音乐动起来,省去了以往每次找视频的一系列繁琐操作,优化路径,让边听边唱的体验更加便捷。





结语:


设计师需要养成体验产品的好习惯并将优秀的产品细节记录下来,加强自己的记忆,不仅能提升自己的语言组织和总结能力,也为日后输出优秀的作品当铺垫,对自己的能力提升以及未来的职业发展带来便利。


蓝蓝设计建立了UI设计分享群,每天会分享国内外的一些优秀设计,如果有兴趣的话,可以进入一起成长学习,请扫码蓝小助,报下信息,蓝小助会请您入群。欢迎您加入噢~~希望得到建议咨询、商务合作,也请与我们联系。

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文章来源:站酷   作者:大漠飞鹰CYSJ

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10个让用户一眼就爱上的设计心理学知识

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一个优秀的设计不仅要解决正确的问题,同时也是给用户创造积极的情感。在过去,实体产品可以通过人类的五感来创造情感体验,但对于如今的数字化产品来说,这似乎很难达到,因为只是在屏幕上进行枯燥的交互来获取服务。


所以,数字化产品设计师们需要更深入的理解每种类型的情感,以及创造它们的心理学原则。


根据唐.诺曼(Don Norman)的研究,人们对一个物体产生情感有三个层次:本能、行为和反思。


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  • 本能层: “用户想要的感觉是什么”

  • 行为层: “用户想要做什么”

  • 反思层: “用户想成为什么样的人”


在第一层,用户将通过视觉和与产品的交互设计中产生情绪。因此,这是UI设计师擅长发挥的地方。除了美学和基本的平面设计原则外,下面是我在工作中经常应用到设计中的心理学原则。


格式塔原理


相似律

人类的眼睛倾向于将相似的元素连接成一个组,而大脑会认为这些元素都有相同的目的。 


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因此,在设计具有相同功能和内容的界面元素时,就应该要保持一致性。(彩云注:这也是为什么要保持一致性的理论解释)


应用场景: 导航、控件、卡片、banner、内容、分页


连续律

人眼会将连续的元素视为一组。这一定律与对称性和相似性非常相关,通过在一个序列上设计相似和重复的元素,我们可以将用户的视线引导到我们想要的方向,它能使得阅读信息更加连贯和清晰。

 

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一点点的切割是在暗示用户,这里还有更多的内容等待你去查看。


应用场景: 菜单、列表、排序、轮播、服务进度


封闭律

当看到一幅不完整的图像时,大脑会依赖之前的经验进行填充。 


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这是图形和logo设计中常用的规则,但是在产品设计中,我们也经常把它用在图标和Loading设计中。


应用: 图标、loading、数据可视化


相近律

这是UI设计中的一个基本规则,因为人眼会将任何相邻元素视为一个组。 


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在设计的时候,我非常注重使用间距来将元素组合在一起。我通常使用大空间来分隔大内容组,然后使用小空间来分隔大内容组中的小内容组。


应用场景: 导航、控件、卡片、banner、内容、分页


对称律

我们的大脑喜欢看到对称和平衡的东西。它是所有设计领域中使用最频繁、最安全的法则。它帮助我们创造一种稳定和秩序的感觉。 


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当设计需要简单和谐可视化的产品时,我经常使用对称律。当用户需要关注重要的事情时,它也能让他们感到更舒服。缺点是,如果过度使用,产品会变得乏味和单调。通常,我用标题或CTA按钮来更好地强调和号召行动,打破画面的单调格局。(彩云注:CTA是call to action的缩写,中文通常翻译为行为号召。可以理解为引导用户点击的行为都算是行为号召)


应用场景:控件,banner,强调内容,产品显示,清单,导航。


背景分割

这个定律是关于人眼倾向于注意脱离背景或组合的事物。 


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我使用这个规则引导用户的眼睛看到重要信息。它通常是一个卡片设计与一个轻投影在背景之上的层。此外,构建整体也是应用这一规则的一种方式。


应用场景:卡片、内容、列表、服务、摘要


共同命运法则

在同一方向上移动的元素被认为比固定的元素或在另一个方向上移动的元素更相关。这个规则应用帮助我们建立组和状态之间的关系。 


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在制作动画时,我经常更明确地使用这个规则。然而,我们仍然可以适用于许多不同的因素。


应用场景:导航/下拉菜单,折叠,手风琴,工具提示,产品滑块,视差滚动和指示器。


2. 焦点原则


当我们看东西时,我们的眼睛倾向于首先关注最突出的元素。理解这种行为将帮助我们在设计中创建一个“锚点”,从而推动用户查看我们的场景之后的内容。


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应用场景:内容、落地页、价格、产品页、banner 


3. 雷斯多夫效应


(彩云注:维基百科解释为指个人对学习材料或所见所闻的资讯,容易记住最特殊的部分的现象。例如:有一些参考书将重要的资料,以不同颜色或特殊的字体标示出来,就是利用雷斯多夫效应来加深读者的印象。)


这也被称为隔离效应,它表明人们倾向于注意并记住与其他部分不同的部分。这条规则很容易与焦点定律混淆。不同的是,应用此规则的元素通常是独立的,没有为用户导航更多信息的额外功能。 


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应用场景:定价表、促销banner、不同会员介绍 


4. 本能反应


基于现实世界打造的视觉体验。比如,当我们看一个视频,每个高潮笑话时都有旁白跟着一起笑时,我们会更容易发笑(彩云注:想想《快乐大本营》)。用户会喜欢我们的设计,如果它让他们感觉良好和舒适。


(彩云注:这个理论的意思是说尽可能让用户产生沉浸感,把产品用到真实的环境上,比如大家平时使用的手机样机,把设计的界面放到这些样机中就能够给人直观的感受到应用后的效果,也是这个理论的运用)。 


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应用场景:产品配图、插图、摄影 


5. 色彩心理学


有很多研究表明颜色对我们的潜意识有特别的影响。对颜色的看法也因性别、宗教和文化而异。这张彩色心理学海报就足够了(彩云注:感兴趣的可以自行翻译研究下)。


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此外,我们不要忘记从早期到现在一直在广泛使用的颜色,这些颜色的使用更符合用户习惯:

红色:错误

绿色:成功

蓝色:进行中

黄色:警告


6. 形状心理学


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就像颜色一样,人类的潜意识对不同的形状也有不同的反应。例如:

圆形、椭圆形:传递积极的信息,通常与社区或关系有关。

方形和三角形:带有强烈的信息,通常与力量和稳定联系在一起。

竖线:代表强度、力量或攻击性。

横线:表示平静、相等、安静。


7. 双码理论


这一理论解释了人类需要视觉和语言信息来尽可能快地处理信息。此外,人类是视觉动物,我们的大脑处理图像的速度是处理文本的6万倍。为了最大化设计的有效性,我们不应该去掉解释性的文字。


(彩云注:根据这个理论,在做作品集时,就应该尽可能的多用视觉化语言,文字作为辅助,对于视觉设计师来说,能用图表达的就尽量减少文字的比重。) 


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 一个很明显的例子就是导航栏。大多数新的应用或具有复杂功能的应用都同时设计了图标和文字标签。 


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8. 并行设计


人类的眼睛倾向于看到平行因素比其他因素更相关。我经常使用这一原则对同一屏幕内的两组不同内容进行分类。最容易看到的例子可能是Facebook messenger界面,当帖子并排排列时,消息是平行的。 


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9. 共同区域


这一原则类似于格式塔原则中的相似定律,但它并不是完全相似。共同区域原则是通过我们使用分隔线、形状或颜色的方式创建的。 


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如果一个界面需要用户滚动更多来查看内容,我们应该有一些方法来更清楚地划分它,而不仅仅是使用间距。


应用场景:列表清单、信息流

 

10.扫描图形


根据NNGroup UXPin等组织或团体的各种研究,两种最常用的扫描模式是“F”和“Z”。

  • F的使用最为广泛,尤其是对于内容量大的网站。

  • Z用于不太注重文本的网站,通常强调在最后的号召行动。

一旦我们理解了如何使用这些模式,我们就可以选择布局并有效地安排元素来实现我们的设计目标。 


总结


第一印象是最令人难忘的,积极的体验可以在用户和产品之间创造持久的关系。如果能让用户在一开始就喜欢上我们的设计,就能为我们的产品创造了一个很好的优势。

(彩云注:这些都是非常基础的理论,但基础的厚度才是决定后期发展高度,我现在越来越能体会到这一点了,也希望大家能重视并加强基础的学习。) 

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文章来源:站酷   作者:彩云Sky

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ui设计流程,六步让你的设计更符合客户需求

seo达人




ui设计是一个高薪且行业前景非常好的工作,所以很多人都想要从事ui设计行业,但是其实大家对于ui设计的工作并不了解,下面我们跟随小编一起来了解一下ui设计流程的相关资料吧。


ui设计流程


一、确认目标用户

UI设计过程中,需求设计角色会确定软件的目标用户,获取最终用户和直接用户的需求。用户交互要考虑到目标用户的不同引起的交互设计重点的不同。不同类型的目标用户有不同的交互习惯。这种习惯的交互方式往往来源于其原有的针对现实的交互流程、已有软件工具的交互流程。当然还要在此基础上通过调研分析找到用户希望达到的交互效果,并且以流程确认下来。


二、需求对接

确定需求之后,产品经理会做具体的说明,让交互、UI、开发、测试明确产品需求,明确项目的具体细节。这个阶段里面是最关键的,涉及到需求与产品的对接。PRD文档和线框原型图一般情况都是在这个环节内明确的。这里面需要注意的是:PRD文档,线框原型图出来了之后,设计师才开工,不然也是反复修改。


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(图片来自网络)


三、提设计组内部会议、界面风格确定

这个时候需要确定一个设计负责人。设计负责人会给同事做具体的工作安排,线框图标、版式设计等都有具体的分配。后面就开始出稿,稿子出了之后,需要确定哪个UI设计风格的效果更好。

判定结果的标准还是客户的需求。重要的事情说三遍:需求、需求、需求!


四、一致性原则

分工已经明确,进行具体设计工作,进行UI设计的过程中要达到以下几个一致性原则:设计目标一致、元素外观一致、交互行为一致。


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(图片来自网络)


五、可用性原则

接下来就是标注图、效果图、切图的制作,这个步骤,产品经理会进行把关。

可理解:软件要为用户使用,用户必须可以理解软件各元素对应的功能。

可达到:用户是交互的中心,交互元素对应用户需要的功能。因此交互元素必须可以被用户控制。

可控制:软件的交互流程,用户可以控制。功能的执行流程,用户可以控制。


六、开发完成,进行最后的测试

测试工程师会对开发出来的产品进行测试,看看有没有疏漏,有没有错误,当测试和调试完成,上线,就完成了整个开发的流程。


以上就是小编为你整理的ui设计流程的相关资料,相信一定可以帮助你在做UI设计的时候更合理的分配时间,让你更高效的完成工作哦!



文章来源:FACEUI

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UI设计中怎么做用户需求分析?

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UI设计中怎么做用户需求分析?这个问题,我们可以这样理解,在做产品时其实跟谈恋爱很像,你要有一个准确的定位这是产品设计的方向,也是需求文档和设计产出的判断标准。

此外,产品定位也使团队成员形成统一的目标和对产品的认识,提高团队的凝聚力和工作效率,可以这么说,产品定位是需求中的需求。用户的需求:一定要对用户和他的需求了如指掌,才可以做出他们喜欢的产品。

自身的定位:主要功能 特色功能差异化 使用人群
UI设计中怎么做用户需求分析?!首先你要搞清楚如下几项问题

1. 用户目标

这里有一些我们要试着回答的问题.这些问题帮助我们理清自己的思路,根据这个思路我们会得到一些答案,这些答案会让我们知道有什么需要填补的知识空白?这些都会指导设计过程中每一个细节

2. 我们的设想

我们自己或者我们的团队首先会有一个自己的目标与事先这一目标的设想,这些是我们相信我们已经知道的。我们团队的设想是什么?我们是怎么理解我们的用户的?包括他们的行为和对他们需求的潜在解决方案。

3. 具体方法

这些方法告诉我们怎样去填补知识空白。基于有限时间和有限的用户,我们该选择什么方法?

一旦你回答了上面的问题,整理一份单页研究计划给你的领导,你可以从选择的调研方法中开始收集你需要的知识:

4. 开始动手

通过我们已选择的方法收集数据。

5. 综合起来

解决我们用研的问题,证实或推翻我们的假设。解释我们收集到的数据来发现存在哪些设计可以努力的机会和深藏的点

UI设计中怎么做用户需求分析?遵循5W1H原则,5个“W”(WHAT、WHEN等等)和1个“H”(HOW)开头的结构的问句,类似于一个记者写一篇新闻报道时需要回答的一些问题:

谁?(WHO)

谁是你的目标用户,他们的喜好是什么,年龄层次,职业,文化教育水平

什么?(WHAT)

你用户会做什么,在你的网站、应用和产品里他们用来完成什么养的任务,他们的用户目标是什么?。

何时?(WHEN)

用户可能使用特定产品或技术的时间点,以及一些需要探索的日常规律和行为习惯。

哪里?(WHERE)

用户的使用场景——用户执行特定任务或者使用关键技术的实际地点——分三类,1:常用场景,2极端场景 3:潜在场景

为什么(WHY)

问题帮助你理解用户的所作所为的潜在的情感和理智驱动因素,以及这么做的根本原因。

如何?(HOW)

问题帮助你了解用户执行任务或达到目标所采取的一些措施的细节点。

当你有一系列好的设定问题后,你可以优先考虑和集中最重要的问题,把他们转换为调研目标。注意!调研目标并不是问句。相反,它们是一些简单的陈述句。有2点需要注意下不要超越你的目标,一定做好记录。

一旦你确定了研究目标和一堆设计设想,你也需要考虑哪种研究方法适合达到你的目标。UI设计中怎么做用户需求分析?通常,为了达到调研目标,我会在以下分类中选择不止一种方法,把它们结合起来进行调研。

1:实景观察法

你花时间到用户生活和工作的地方去,能帮助你建立一个关于他们居住环境和潜在未满足需求的基本理解。

2:纸质原型

这个领域的方法包括日常研究,卡片分类,纸面原型和其他一些参与式的设计活动。一旦我很好的理解了我的用户的专业知识和信仰,我就可以开始深层次探究迎合他们需求的内容,功能和产品。这些可以在与研究参与者密切合作中产生潜在设计解决方法时完成,当然也可以在设计设想初期接受他们的真实反馈。

开始动手

当调查结果跟你原来的设想有差异时,不要试图改变用户想法,而是站在中立态度上试着询问原因,了解这是否是用户的真实想法。

针对调研的问题,进行解决方案设计(此时你最初的设想会大面积瓦解)

需求来源可以大致已经搜集完了,其中产品数据、用研是从产品侧提出,更有老大(老板)敏锐的眼光则是“人为”思考的结果。

通过不同渠道收集到一堆需求之后,不可能全部都能做,需要按照一定规则和流程,筛选出来最有价值的需求,将有限的投入产出最大化。

UI设计中怎么做用户需求分析?这里有个方法就是“关键词检索”,无论是功能方面的,用户属性方面,场景方面,找出简短的词或者语句表现出来,能想到的全部写在便签条上不要限制自己的思维,贴在黑板上,之后对便签条上的内容进行分类整合,然后筛选出大家公认最应该留下的。

除了后来的用研资料,你一开始的设想如果同队对用户的反馈后大致吻合也写到上面,不吻合的就果断推翻掉,一定要了解用户最真实的需求,了解用户目标,了解用户的使用场景,了解用户的使用习惯,这些资料就为我们要设计的产品定位提供了一半的依据。

今天给大家简单的介绍了UI设计中怎么做用户需求分析的内容,和一些比较实用的用户需求分析方法,了解工作项目中了解用户的需求是非常重要的。只有了解他们内心的真实想法才能让你的事情做的更漂亮,得到认可。


文章来源:知乎

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UI设计原则:可视化层次结构(Visual Hierarchy)设计方法介绍

seo达人

 

这篇文章是一篇很实用的文章,与 格式塔心理学有异曲同工之处,而这篇文章是基于当前流行的手机UI体验去写的,对于移动互联网这个时代来说更接地气,更实用,希望对您有用,enjoy!

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随着技术和用户界面的变化,对视觉设计设计技能的需求不断增长。通过每年出现的典型用户界面的新例子,我们对视觉层次,感知和构图的基本理解有所改变吗?

视觉感知的现代概念不仅植根于科学,也植根于心理学。因此,无论用户界面如何不断变化,我们看到和感知视觉信息的方式都将保持不变。考虑到这一点,当代交互设计是否有可能改进图形组合和视觉层次结构的基础?

视觉感知的基本规则对于任何视觉设计都是至关重要的,因为它们指示如何尽可能快地传达具有嵌入意义的信息。然而,由于视觉设计是图形设计的近亲,因此这些标准是针对印刷媒体而建立的,并且尚未被重新定义为数字化。

像“数字包豪斯学校”这样可能建立新设计原则的东西尚未形成。当人们以与印刷完全不同的方式体验 UI 时,视觉层次和组合的规则不仅仅是过时的,而且会在用户界面中崩溃。

在大多数情况下,设计师仍然倾向于将屏幕视为静态的二维对象,而交互设计师面临的挑战是创新,而不仅仅是将打印格式应用于他们的数字媒体项目。但在新设计发展之前,需要重新审视对视觉层次,感知和构图的基本理解。

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Web上的大多数设计层次结构最初来自基于印刷的设计,例如报纸布局。

可视化层次结构:对交互式接口的可视化合成的新理解

什么是视觉层次结构,为什么它很重要?视觉层次结构是在组合中布置内容,以便有效地传达信息和传达意义。可视层次结构首先将查看者引导至最重要的信息,然后引导至次要内容。

通过适当使用大小,颜色,形状,距离,比例和方向来建立,通过创造性地使用决定视觉层次的图形元素来传达构图的含义,概念和情绪。

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设计师如何使用尺寸,颜色,形状和方向来传达设计中的意义和情绪?

视觉层次结构对于每种类型的视觉设计都至关重要,无论是需要引导访问者眼睛的登陆页面还是移动UI的导航。用户对每个元素的理解基于组合中的其他元素及其上下文。相应地处理组成元素以形成视觉关系,从而在整个设计中建立视觉层次。

可视层次结构中的颜色

视觉层次结构的许多规则可能看起来非常简单甚至是平庸的,但它们是良好视觉设计的重要基础。例如,颜色是视觉设计中最具影响力的创意元素。

考虑红十字与单色交叉的直接含义。几乎普遍,红十字标志着中立和保护。这样就可以与颜色的使用立即进行沟通。颜色也常用于识别群体,因为当三个单色群体中的一个红色交叉以某种方式突出显示为更重要时。

明亮,丰富的色彩比柔和的色彩更突出,因此具有更大的视觉冲击力。在界面中,颜色可用于呈现结构感并指向可用的交互。单色界面中的单色可以区分选择,甚至可以建议用户悬停在按钮之外的内容。

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单色设计元素中的颜色或缺乏颜色可用于概述UI元素并在潜意识层面吸引用户。

颜色也被赋予了意义和情感,可以将明确的信息传递给观众的潜意识。在品牌推广方面,对色彩进行了大量的心理学研究,因为它在消费者与品牌进行任何有意义的互动之前就会产生内心的反应。例如,蓝色通常被认为是可靠的,安全的和平静的,而红色是刺激性的,并且已知会增加人们的心率。然而,取决于培养,颜色可能具有不同的重要性。

在网页设计中有意义的,The Names for Change 网站是结构化的颜色,运用的一个很好的案例。该网站通过使用颜色立即传达其结构; 组织默认是分散的,但可以按主题和/或颜色重新排列。

然而,所选择的音调有助于克服该站点意义的潜在困难之一。为袜子或卫生棉条等日常用品筹款并不足以让自己出售,因此该网站的激进图形基调提高了日常用品的感知价值,同时建立了必要的基础组织结构。

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通过“名称更改”站点上的颜色使用视觉层次结构和结构。

可视层次结构中的大小

让我们想象一下坐在三个小鸟旁边的一只大鸟的插图。没有任何进一步的信息,这个简单的图形立即传达其元素之间的关系:父母和孩子,它们共同传达一个家庭。

在传统的图形设计中,典型的策略是使最重要的元素成为最大的元素,然后逐步缩小元素的尺寸。大小建立视觉层次结构,因为最大的元素首先引起注意,因此看起来是最重要的。

在文本主体中也经常使用不同的字体大小来指示显着的差异,例如标题,部分和引号。次要内容(例如图像标题)通常较小,以便不与文本主体竞争。

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考虑一些最广泛使用的可视界面,例如Instagram。屏幕上没有任何内容与图像和视频竞争 – 它们占据了大多数屏幕的60%以上。 UI的目的是明确的。

在网页设计中颠覆视觉层次结构的典型结构的一个例子是艺术/设计工作室Ro / Lu的投资组合网站。他们个性的网站可能不是最直观的,但它挑战了典型的在线创意组合的视觉安排。由于各种项目的有意随机化,每次访问者访问该网站时,会有不同的项目在视觉中心展示,这使得每次访问都会有惊喜。

在大多数创意设计工作室的作品集中,作品没有按层次组织,因为每个项目都是独特的,并且被认为同样重要Ro / Lu网站的设计创造了一个动态的构图,每次访问都有不同程度的惊喜,并鼓励观众调查工作室的广泛组合。因此,设计工作室的折衷,跨学科性质由内容的随机显示。

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艺术/设计工作室的网站Ro / Lu upgnds设计层次结构以产生巨大的效果。

可视化层次结构的排列

视觉层次中的对齐通过在空间上连接元素来传达秩序感。与非线性小说中的章节一样,想象一个在图形构图中脱颖而出的正方形。当单个元素破坏已建立的结构时,它从组合物中脱颖而出,从而获得相对于其余元素的含义。

除非元件从视觉网格突出,即从有序感中突出,否则刚性构图可能看起来是停滞的并且在视觉上不感兴趣。不对齐或“打破网格”是一种给予图形元素更多视觉权重的机会。这个概念是设计中视觉层次结构的基础。

根据传统视觉设计中的原理,放置在框架中心的元件看起来更重要。例如,主要内容或界面元素可以放在中心,而导航,菜单和其他次要内容通常保持在侧面。

但开创性的设计师喜欢挑战现状。当交互式设计应用基本的视觉层次原则,然后将界限推向创新的视觉组合时,就会产生有趣的新体验。通过使用不同的对齐,在元素之间建立新的关联和含义。

例如,DNA项目是一个使用一系列脱节层次结构来传达音乐家专辑创意结构的网站。该网站的结构很复杂,专辑的结构也是如此。

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DNA项目的网站具有不寻常但清晰的视觉层次结构。

可视化层次结构中的图形

谈到形状时,让我们考虑一下简单的心形如何在大多数社交网络UI中传达其对“喜欢”的潜在用途。要确定重要性或群体,请考虑四个圈子中的一个心脏。几何形状就像颜色一样,形状带有某些内涵,赋予元素个性或意义。

在交互式设计中,几何形状对于有效沟通至关重要,因为它们比文本更快速,更普遍地传达意义。代替文本,图标(符号)(通常是简单的几何形状)已成为大多数导航系统和UI的模拟。

“喜欢”图像,下载文件,拨打电话或查看消息背后的目标简单直接地用图标(几何形状)传达。在全球市场中,这种有效的视觉通信形式变得越来越重要,其中数字产品通常为具有多种语言的广大国际受众提供服务

 

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报纸必须迅速调整他们的设计以适应新技术。其他内容产业也纷纷效仿。

要突出传统印刷和数字媒体之间不同的互动模式,请考虑在艺术部分搜索实际报纸和在大多数应用中使用搜索图标之间的区别。直到最近,大多数报纸网站都将它们的页面布局与打印时相同,并且筛选内容的体验是笨拙和迷失方向。

Signes du Quotidien网站打破传统的网页布局,以微妙的方式使用基本的方形和圆形,呈现独特的视觉层次结构,引导访问者浏览内容。菜单位于页面的中心,当访问者点击它时,会出现代表网站四个部分的四个彩色圆点。访客然后将其中一个点拖入正方形以转到该部分。

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日常生活的标志网站

可视化层次结构中的动画

移动元素将在一组停滞元素中承载更大的视觉重量,并且视觉层次中的运动是不可能在打印中使用的原则,但是肯定可以包括在视觉设计器的工具箱中。

除了自身的字面翻译之外,运动能够进行什么交流?通常在UI中使用Motion作为元素可以与之交互的线索。是否可以进一步推动运动的使用,并将其作为一种独特的交流方式?如果视觉层次不仅仅是关于沟通的效率,还关乎嵌入的意义,那么运动如何被用作必要的视觉交流工具?

对于I Remember网站,主界面(动画)立即引人注目,因为它邀请互动。虽然动作和界面是功能性导航工具,但视觉设计师利用这些元素的潜在损失作为传达网站潜在使命的方式:阿尔茨海默病。就像组织为其筹集资金的患者的褪色记忆一样,如果没有积极的互动,网站就会慢慢消失。

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可视化层次结构中的声音

声音是另一种不可能在印刷媒体中使用的工具,但尚未在等级原则中发展。由于声音完全是非视觉的,因此没有规则可供参考。但声音也可以是一种有效传达内容,情感或意义的设计工具。携带某些声音的设计元素可以相对于彼此进行分组,而最大胆的那些可能看起来是最重要的或者可能表示与该组的分离。

附加到元素的声音质量应该能够快速识别,表征或帮助构建内容。与其相关视觉元素形成对比的声音如何传达新的含义?

声音本身可能非常复杂,以至于在感知到任何视觉之前,它们会建立整个情绪或设计信息。就像彩色背景建立一种情绪一样,声音可以放在背景中,或者在UI中提供反馈,例如响应移动设备上的按钮。该技术的原理是基本的,但它可以采用的创造力是魔法可以发生的地方。

由于其在集体的创造性工作中的重要性,为古根海姆德国艺术家组织ZERO展览创建的网站使用声音作为大气背景,并且作为导航网站时的反馈形式。大胆的铃声建立代表主题开头的部分,而第三级项目则在后台点击。

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位于古根海姆的艺术家团体ZERO的网站,其中声音起着重要作用

可视层次结构的概念

视觉层次结构是一个简单的概念,理解理论实际上比设计者执行结构良好的组合的实际能力更容易。然而,在保持良好设计的同时在新介质中具有创造性是具有挑战性的。

新媒体一直出现,挑战性的情况不会减弱 – 恰恰相反。如今,有超过200种不同的屏幕尺寸在使用中。那只是二维的。首先,它是互联网,桌面浏览器,然后是移动设备和平板电脑,现在我们正在通过互动电视,物联网,可穿戴设备,虚拟和增强现实等技术进入新的领域。

真正推动数字媒体界限的设计仍处于起步阶段。希望视觉层次和良好设计的原则能够跟上技术的快速发展,使我们的数字媒体体验仍然充满意义和乐趣。

原文:Toplal
翻译:云端设计

文章来源:云端网

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设计师必修课:如何最大限度满足顾客设计需求?

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这个问题不仅局限于日常的工作需求中,我认为这是一种很有趣的思维方式,我们可以运用这个思维模型,帮你Get“如何成为需求方眼里更受欢迎的设计师”、“如何做好晋级答辩”等问题。

要讲清楚这个问题,首先,我们要回顾一下用户体验的相关概念。

01、什么是以用户为中心的设计

用户体验这个词最早被广泛认知是在上世纪90年代中期,由用户体验设计师唐纳德·诺曼(Donald Norman)所提出和推广的。

用户体验,即用户在使用一个产品或系统之前、使用期间和使用之后的全部感受,包括情感、信仰、喜好、认知印象、生理和心理反应、行为和成就等各个方面。

UCD即user-centered design译为“以用户为中心的设计”。UCD 的核心思想非常简单:在开发产品的每一个环节,都把用户列入思考范围。通常会关注以下要素:可用性,用户特征,使用场景,用户任务和用户流程。

02、常规的UCD流程

1、确定场景:产品的主要用户是谁,驱动用户使用产品的动力是什么,用户有什么诉求以及用户在什么情况下使用产品;

2、确定需求:明确场景后,就可以确定详细的产品需求;

3、构建设计方案和开发:根据产品目标和用户需求,开始产品设计和开发的迭代过程;

4、评估产品:获得用户反馈是至关重要的一步,是产品迭代优化的主要驱动。

重复上述过程以进一步打磨产品

03、万能钥匙:用户>需求>方案>反馈

基于以上两个概念,我将UCD思维模型简化为:用户>需求>方案>反馈,这也是今天我要探讨的主题,下面,我会通过几个案例,来解释如何运用这个思维模式到我们的工作中。

04、实例与运用

· 场景一:做一名受需求方欢迎的设计师

产品经理:“设计图多久能看啊?这个需求时间我们着急上线,能快速出来看一版吗?”

设计师:“设计也是需要花时间的,那么短时间内完不成啊”

产品经理:“这个设计图设计的有问题啊,这里应该这么改XXX”

设计师:“那样改太丑了”

这个场景经常在我们身边发生,如果你也遇到过这样的情况,我们可以换一个视角想一想:设计师和产品经理是上下游的协同方,要共同去完成一个既定的任务。此时,设计师面对的其实有2类用户:对接的产品经理和该需求的实际用户,大多数设计师都会有意识考虑后者,所以,今天我来谈谈前者。

按照用户>需求>方案>反馈的思维模式,我们把对接过程拆分如下:

1、用户:设计师对接的产品经理PM。

2、需求:PM希望设计师能清晰的理解他的诉求,在技术资源有限且允许的周期内产出设计图,这样,他才能推进到下一个环节以保证上线。

3、方案:PM的诉求是产出和效率,也就是设计师需要高效高质量的完成需求,再次拆分一下。

如何产出高质量设计图呢?需要我们理解产品目标,用户需求进行分析、场景理解等,最后才是执行环节。执行就考验手活了,这里不多赘述。

如何提升效率?减少信息不对称、积极主动沟通是提升效率的关键,在产品目标及用户理解>场景分析>方案执行等环节都需要及时和产品积极沟通,达成共识。

4、反馈:定期找对接的需求方复盘协作问题,要有开放的心态,勇于面对双方的吐槽,做到有问题及时响应及时解决。除此之外,我也建议设计师要争取更多的机会贴近业务,了解各阶段业务的问题和痛点,真正做到帮助产品实现业务目标。

所以当我们把产品经理当做我们的用户,我们的协同流程理解为闭环的用户体验时,很多问题就迎刃而解了。

· 场景二:如何顺利通过晋级?

“我该讲点啥?”
“我做的项目都很散、碎,不知道怎么整合在一起”
“我的能力怎么才能展现给评委”
这是很多设计师面对晋级的困惑。

虽然不能在一篇文章里面一一解答清楚这些问题,但是我们仍然能将晋级过程思考成闭环的用户体验。接下来,我们继续拆解吧。

1、用户:评委 ,这里也可以做用户分层,包含:跨职能的评委,和设计团队的专业线评委。

2、需求:评委要在10-15分钟内,判断你能否达到目标职级的要求。

3、方案:帮助评委认可我真的达到目标职级的要求。大多数评委对答辩人其实都不太了解,我们应该站在不了解自己的角度去讲述。

所以需要我们:摆业绩、讲能力,把评委关心的事情(符合度)呈现出来,给他判断依据和线索。当然所有的讲述素材都是日常工作中,点点滴滴积累和沉淀的。

4、反馈:结合评委、直属leader的反馈,思考述职的表现。

05、总结

一流设计网(yiliusheji.com)提示以用户为中心、做好用户体验是一个很好的思维方式,今天我只是列举了两个常见的例子,我认为还能延伸到工作、生活中的方方面面。

比如做一个项目汇报,当我们面对的汇报对象不同时,我们讲述的内容和方式都要根据汇报对象,也就是用户需求进行设计。

同理,现在大家都在讲产业升级,深入线上线下体验,这其中的每一个环节触点,我们所面对的用户、场景也是多样化的,需要我们用颗粒度更细的视角去思考。

文章来源:搜狐网

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如何快速理解客户设计需求?

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作为一个设计者,我们再给客户做设计方案的时候,大家会发现客户的需求点,很难去理解。并不是设计的技术水平问题,而是再理解客户的需求点上出现了问题。就算你设计的东西在同行看来已经很好了。但是客户往往不是很满意。客户再要求我们做设计的时候,其实心里已经有了大概的想法,只是自己无法通过设计去实现而已。我们要做的是用自己的专业知识全区完成客户的想法,已达到客户满意的效果。那么我们如何快速理解客户的设计需求呢?

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第一:设计的能力加强提升,拥有过硬的技术:

客户的需求形形色色,运用到的技能要全面,这是最为基础的点。如果连技术都不过关,就算理解了,也做不到。因此作为一个设计者,我自身就要拥有过硬的技能。而不是滥竽充数,忽悠客户,以低标准去做设计。

第二:换位思考,从客户的角度去想问题:

换位思考就是要从客户的角度去思考。只有从客户的角度看问题,我们才能更好去理解客户的需求。多做假设性思考,如果我是客户,我要注意哪些问题。那些会对我有影响,那些会对我更有利。这样才能做出让客户满意的设计,在这竞争激烈的时代客户就是上帝。不能把握号每一个客户,对于我们来说是最大的损失。就算你不是老板,但是你不会老板想问题,你到哪都不受欢迎干不久,就算你技术再好,能力再强。

第三:用自己的专业角度给予意见。

客户他们站在他们的角度就思考,但是他们并不是专业的,有可能惠发生一些致命性的错误,但是他们不知道,也不觉得这是个问题。那么我们作为专业的工作者,我们也要给专业的意见或者是建议。例如,最新的广告法,规定那些用词是违规的、那些字体不用商用、设计那些颜色搭配是不利于展示的等等。

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洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

雪涛

全球SaaS的起步可以追溯至1960年代兴起的分时系统(Time-Sharing System),20世纪90年代后,全球SaaS市场不断成长,日益走向成熟,其中美国是全球SaaS领域发展最迅速的国家。由于SaaS的概念在国内仍属新兴事物,大多企业对此认知十分有限。基于此,本文作者总结了中国SaaS的前世今生。

SaaS诞生于20世纪末期,与“古老”的企业应用软件行业有着密不可分的联系。很多入行不久的B端产品经理对SaaS的历史不是非常了解,因此经常有人问我“什么是SaaS”之类的问题。

今天,我就通过一篇文章,带你了解中国SaaS的前世今生。并且通过几个关键词的解读,分享我对“中国SaaS”的洞察。最后,我还会用专门的章节回答SaaS群网友提出的几个问题。

当然,受限于个人见识和经验,本文可能存在一些疏漏甚至谬误。所谓的“洞察”,也更多是个人肤浅的见解。因此,我更希望本文能抛砖引玉,引发更多思考。

01 起源:SaaS的前世

1. ERP的黄金时代

20世纪90年代中期,随着Oracle、SAP等国外ERP巨头进入中国,并拿下华为、联想等一流企业,正式宣告了中国ERP黄金时代的到来。作为一个“舶来品”,ERP的崛起有着深刻的时代背景。

  • 其一是当时国内信息化建设刚起步,企业内部存在大量信息孤岛,高层迫切需要一个解决方案,从全局管控、优化企业的信息化建设;
  • 其二是当时中国企业普遍存在大而不强的问题,很多国外产品在中国具有领先的市场地位。为寻找破局思路,中国企业有着强烈的“向欧美先进企业学习”的诉求。因此,“通过ERP进行业务流程再造”的思想,在当时一度非常盛行。

以上背景也在一定程度上导致了:SAP、Oracle牢牢占据了中国市场优势地位,而国产ERP软件用友、金蝶则相对弱势。即便到了“国外企业应用软件在中国逐步式微”的今天,SAP约10000亿元的市值,也远超用友的约1000亿元市值。

ERP时代还有一个明显的特征,即一套软件打天下。不管是SAP的核心ERP产品R3,还是Oracle的主力ERP产品EBS,都是一套软件配置多个行业的解决方案。以我曾任职的Oracle公司为例,EBS系统在中国的标杆客户包括阿里巴巴、中国移动、华为、美的、长安汽车、太平洋保险等。

这些公司分属不同行业,对软件的要求也千差万别,Oracle能满足他们的需求,除了产品本身配置能力强大(EBS软件安装需要200G以上的硬盘空间),以及支持灵活的二次开发,也离不开咨询公司给客户提供贴身的现场实施服务。

这些咨询公司包括国外的IBM、德勤,也包括国内的汉得、赛意等。

2. ERP的困境

传统ERP的交付流程可以简单总结如下:

  1. 通过售前咨询,说服客户高层购买软件以及实施服务;
  2. 客户一次性支付完软件费用,得到软件所有权;
  3. 客户支付现场实施的首付款,咨询公司团队开始驻场实施;
  4. 通过项目制进行交付后,客户宣布ERP成功上线,随后咨询公司可以拿到全部款项;
  5. 如果客户需要,会签订后续软件或运维服务合同,金额约为软件购买或实施合同的20%左右(不同厂商的比例可能不同)。

当然,不同项目的交付流程可能略有差异。比如客户在实施完第一期后,可能还会继续实施第二、三期。但对于大部分企业来说,大规模的实施在几年内基本都会结束。

这种更接近“一锤子买卖”的商业模式,为传统ERP的衰落埋下了隐患,比如:

1)怨声载道的用户

在整个传统ERP的购买决策过程中,普通用户是没有发言权的,他们甚至无法提前深度试用系统以提供反馈意见。因此,ERP厂商会将大部分精力用于“取悦企业决策层”,而忽视普通用户的意见。这就从根本上决定了ERP厂商缺乏改善用户体验的动力。

当然,“存在”就有其“合理性”。传统ERP毕竟是80年代的产物,在那个强调“管理”和“执行”的年代,ERP的商业模式并没有太大问题。

2)昂贵的交付成本

由于是“一套软件打天下”,而各个行业甚至各个企业的管理需求差异很大,这就意味着,传统ERP的交付模式非常依赖现场实施和定制化开发。这无疑会大大增加ERP的交付成本。

以我曾经负责的某个千万级ERP项目为例,“实施费用”是“软件和硬件价格”的4倍左右。

3)难以持续的收入

本质上,传统ERP的商业模式是一次性买断。

首先,软件和硬件费用,是一次性付清的;其次,实施费用在项目上线后,基本也会全部付清。虽然有二期、三期,但一般也就持续几年的时间。虽然部分客户可能会外包运维,但是这部分的金额和实施收入比起来,可能只有20%甚至更低。因此,从一个客户身上获取的收入,是逐年递减的。

当然,以上问题虽然严重,但并不致命。毕竟传统ERP的商业模式,一度非常成功,导致传统ERP衰落的根本原因在于:它已经落后于这个时代。

2010年以后,随着智能手机和4G网络的普及,移动互联网时代正式到来。但基于PC端设计的传统ERP,天生就缺乏移动化、社交化的基因。而作为传统ERP成功的基石之一:厚实的架构和丰富的功能,这次则成为它转型的“绊脚石”—将一个200G的软件重构一次,其工作量并不比重新做一个软件少。

同时,进入互联网时代以来,注重用户赋能和体验、强调MVP和小步快跑是软件开发的灵魂,而部分传统ERP企业,在理念、人才和机制方面的转变,可能还需要一点时间。

02 榜样:Salesforce的神话

1. SaaS的先驱

要洞察SaaS,必须首先了解Salesforce。因为,Salesforce是SaaS领域当之无愧的先驱。

Salesforce创始人贝尼奥夫曾经是Oracle公司的高级副总裁,因为意识到传统ERP的弊端,他在1999年离开了Oracle公司,随之创立了Salesforce,并第一次喊出了“软件已死”的口号(“We believed in the End of Software—that all companies would eventually use the Internet to replace all the software they once installed on PCs. This was our religion”——Benioff)。

作为SaaS领域先驱,Salesforce几乎一直在无人区前进,并一直保持着SaaS行业的领先地位。截止到本文发稿,Salesforce的市值已经超过2000亿美元,远超蓝色巨人IBM,并相比2004年刚上市时增长了200倍左右,是世界当之无愧的“SaaS第一股”。

2. Salesforce的逆袭

了解Salesforce的历史,对我们看清中国SaaS的未来非常重要。实际上,截止到今天,中国SaaS的发展仍没有完全脱离Salesforce发展的基本逻辑。比如从小客户到大客户,从SaaS到PaaS,从传统互联网产品到AI产品等。这从另一个侧面反映了Salesforce的伟大。

Salesforce于2001年推出第一款SaaS版的CRM产品,并且获得了一批中小企业客户。但是,中小企业的付费能力有限,生命周期也相对短,这就使得客户的生命周期总价值LTV(Life Time Value)并不高。因此,到2004年Salesforce上市的时候,它仍然只是一家市值10亿美元的小公司。

但是,Salesforce很快就取得了突破。2008年,Salesforce推出了世界上第一个可以在统一架构上部署应用的PaaS平台——Force.com。通过降低对编程能力的要求,以及提高SaaS开发效率,PaaS平台可以降低SaaS创业者的开发成本,也可以帮助他们快速找到客户。

这使得Salesforce成为一个创业平台,创业者可以通过给各个行业提供更有针对性的产品,来实现自己的SaaS创业梦想。站在Salesforce的角度来说,这也增强了它服务大企业的能力。因为通过SaaS创业者的定制开发,它可以满足更多大企业的个性化需求。

对于大企业来说,软件产品功能的丰富程度是影响其购买决策的关键因素。为快速增强服务大企业的能力,Salesforce开始了疯狂的收购之路。比如2010年收购企业黄页数据库公司Jigsaw,2011年收购云平台社交管理公司Rypple。

Salesforce对时代的变化也非常敏锐,它意识到数字化时代的到来,于是不断通过收购和整合等方式提升自己的数字化解决方案能力。比如在2013年斥资25亿美元收购了数字营销软件公司ExactTarget。

到2015年,Salesforce在营收、企业数、付费用户订阅数、平均订阅规模等关键指标方面,都取得了跨越式进步(见下面的表格),这也标志着Salesforce不再是10年前那家只能服务中小企业的SaaS公司了。

洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

数据来源:亿欧智库

完成大企业市场突破的Salesforce,并没有停下前进的脚步,因为,可能没有人比它更明白“时代抛弃你,都不会和你打声招呼”的含义了。

2018年7月,Salesforce收购AI营销平台Datorama;2019年6月,Salesforce宣布157亿美元收购数据分析平台 Tableau;2019年7月,Salesforce宣布与阿里巴巴达成战略合作,以便为大中华区企业提供SaaS服务。毫无疑问,AI+国际化是Salesforce当下的最重要战略。

2020年7月10日,Salesforce迎来了新的里程碑:市值达到了1791亿美元,首次超过了Oracle公司的市值(1761亿美元)。这一历史性的时刻,也宣告了SaaS颠覆传统ERP时代的到来。

参考资料:

  • 亿欧智库《Salesforce系列(一)20年发展史回顾》
  • 亿欧智库《Salesforce系列(二)从财务角度看商业模式》

03 探索:早期的中国SaaS

Salesforce在国外的成功,很早就引起了中国企业的注意。

在Salesforce上市的同年同月,中国的SaaS公司八百客宣告成立。同年,发布了它的第一个SaaS产品:CRM beta版本。

作为第一批吃螃蟹的中国SaaS创业者,八百客也有过高光时刻。比如在2011年,八百客宣布获得来自Salesforce的B轮融资。但是到今天,已经很少再听到八百客的消息了。如今提到知名的SaaS版CRM,我们更多会想到销售易、纷享销客、红圈营销等,而他们多成立于2010年前后。

除了八百客等创业公司,用友和金蝶等老牌ERP厂商也先后尝试了SaaS业务。比如金蝶在2005年收购HK会计在线,随后投入研发力量进行SaaS产品架构的搭建。但是,2010年以前的中国SaaS市场,仍旧波澜不惊。

早期的中国SaaS,从模仿Salesfore开始,艰难地探索着。

04 崛起:中国SaaS元年

2015年,常常被媒体称为中国SaaS元年。

首先是2014~2015年的SaaS融资消息频出。根据IT桔子的数据,2014年SaaS融资74起,是2013年的2.6倍;2015年SaaS融资84起,融资金额估计近40亿,是2013年的10倍,如下图所示。

洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

同样在2015年,阿里巴巴发布钉钉1.0版本,正式进入SaaS市场。同年,纷享销客完成1亿美元的融资后,开始疯狂进行广告投放。

而钉钉也不遑多让,一时之间,两家ToB公司的广告占领了腾讯新闻、今日头条等互联网媒体首页,甚至投放到了分众传媒、机场和地铁等。SaaS市场一下子引起了更广泛的关注。

不过,这只是热闹的表象。SaaS崛起的根本原因在于,随着4G网络与智能手机的普及,移动互联网时代已经到来。传统ERP无法满足移动互联网对于体验和效率的要求,天生就具有互联网基因的SaaS则顺势切入了这一块新兴的市场。

比如,曾经有一家国外知名建材厂商主动找到我当时所在的SaaS公司。他们斥资几百万购买了某国际厂商的CRM系统,用于管理分布在全国各地的专卖店。

但是由于很多专卖店位于偏僻的县城,同时也为了节省开店成本和加快开店速度,他们希望能够在手机端进行简单的下单、查询库存等操作。该CRM系统的移动端体验和操作效率存在诸多问题,根本就无法在一线门店推广。迫不得已,他们只能放弃几百万的投资,找到SaaS公司希望购买一套系统。

虽然中国SaaS满足了企业移动办公与管理的需求,但是要颠覆传统软件,“攻占”主流的大企业市场,仍然还有很长的路要走。在这方面Salesfore的发展是一个很好的参考:在推出PaaS平台之前,Salesfore由于无法满足大企业个性化的需求,只能更多服务于中小企业市场。

而即便有了PaaS平台,Salesfore仍然不断通过收购和整合,提高自己产品的丰富度。本质原因在于,获得一个大企业客户很容易——比如你可以向它的某一个部门销售一个小SaaS工具——但要成为大企业的主流供应商,则必须拥有丰富的、有竞争力的产品能力。

05 机遇:趋势加速

2020年,SaaS迎来了重要的机遇。

疫情的发生,让线上化办公、数字化运营的趋势加速。大家都意识到,数字化转型是未来的趋势(从百度指数可以看出来,如下图所示)。拥抱SaaS,是大部分企业的必然选择。

洞察SaaS:中国SaaS的前世今生

“数字化转型”的百度指数趋势

敏锐的资本马上嗅到了市场的变化,越来越多的资本开始涌入SaaS赛道,甚至很多投资人告诉我,他们后续将专注于企业服务赛道的投资。

据B2B内参统计,2020年国内SaaS共发生134起投融资事件,融资总金额超157亿元,是2015年融资总额的4倍左右。到了2021年,热度仍未消退。截至目前,已经有多起过亿的SaaS融资消息。

比如电子签名领域的法大大,宣布融资9亿元;跨境电商领域的Aftership,宣布融资4.3亿元;智能客服领域的智齿科技,宣布融资2亿多元。可以预见,如果没有发生黑天鹅事件,2021年将依旧是一个SaaS融资大年。

2020年的机遇,既是偶然,也是必然。必然性在于,数字化转型是大势所趋,SaaS作为低成本、高效率的数字化转型方案,是大部分企业的必然选择;偶然性则在于,疫情的发生,教育了市场,让这一趋势更加凸显。

06 展望:平台时代

2020年的机遇,虽然带来了更多的资本,但是中国SaaS自身的“效率”问题仍没有被有效解决。所谓效率问题,我简单分为了以下两类:

1. 交易效率

企业去哪里寻找SaaS厂商?如何才能低成本匹配到合适的厂商?

2. 交付效率

如何快速上线?如何低成本满足个性化需求?如何打通多个SaaS系统?

在国外,Salesfore通过自建PaaS平台解决了以上两类问题,从而为万亿市值打下了基础。而在中国,阿里云、腾讯云等互联网巨头则盯上了这一块“肥肉”。

2021年1月14日,阿里云钉钉在6.0版本发布会上,宣布推出宜搭等低代码开发工具,让不懂代码的用户也能快速开发新应用。

同时,全面开放底层能力和1300个API接口。阿里云智能副总裁、钉钉事业部负责人叶军表示:“我们相信,有这样一个全新的应用开发平台的价值,以及充分开放的钉钉底座能力,一定有机会在三年之内在钉钉上长出 1000 万个钉应用。”

有趣的是,钉钉宣布推出低代码开发工具的第二天,腾讯宣布:腾讯云“低代码LowCode平台”正式开启公测。

其实,钉钉6.0发布会一结束,我就断定,微信和飞书一定会跟进。因为,解决大企业的个性化需求是SaaS发展必须迈过的一道门槛,而通过少数几家平台来提供PaaS工具,对于大多数SaaS创业公司来说,是最好的选择。毕竟,PaaS平台的建设周期太长,耗费的成本太高。

毫无疑问,中国SaaS,正在迈入平台时代。

07 洞察中国SaaS

了解了中国SaaS的前世今生,我们对SaaS的认识可能仍然是肤浅的。接下来,我就通过几个关键词的解读,和你分享我对中国SaaS的洞察。需要说明的是,“一千个人眼中有一千个哈姆雷特”,可能你会有不同的观点,也欢迎你留言和我探讨。

1. 互联网

SaaS的本质,其实和传统ERP一样,是企业应用软件,服务于企业经营和管理。但是,SaaS的灵魂,却是互联网。

在互联网时代,通过高效的互联网工具,可以用低成本服务于海量用户,同时还能提供更优质的体验。因此,互联网商业模式的特点,往往都是标准化的产品,以及海量的用户。因为只有产品标准化,才能集中资源做出最优质的产品;而只有服务于海量用户,产品的成本才能被无限摊薄。

中国SaaS崛起于互联网时代,必然需要符合互联网时代的要求。但是在追求标准化产品和海量用户的过程中,SaaS却遇到了障碍:标准功能无法满足大企业个性化的需求。

很多SaaS企业因此选择了定制化,从而变成了“项目型”公司。我想说的是,这样的公司很难有大前途。就像Salesfore,如果它没有“逼迫”自己开发出PaaS平台,而是妥协于客户的定制化需求,“一个项目一个项目的交付”,那就很难有今天的万亿市值。

2. 收入留存率

收入留存率是SaaS公司的生命线。

SaaS采取订阅模式,即每年向企业收取“使用费用”。这种模式既是魔鬼,又是天使。

在传统ERP时代,由于是一次性收费,反而规避了软件厂商和咨询公司的风险,即便客户后续使用情况不佳,也无法把“已经付出去的钱”收回来。而在订阅模式下,一旦客户停止使用,就意味着SaaS公司无法继续向客户收费。

由于相对于第一年的订阅收入,SaaS的获客成本很高,因此如果客户早早停止付费,就意味着SaaS公司会严重亏损。当然,从好的一面来看,由于理论上可以永续收费,而且随着客户使用深度、广度增加等原因,客户可能还会增购。

这就意味着SaaS公司可以获得稳定、可持续增长的收入来源。这就是为什么部分SaaS公司能够获得40倍市销率的原因。

而如何判断一家SaaS公司的客户整体上是在流失,还是在复购?是在增购,还是在减少购买?客户规模是在扩大,还是在萎缩?收入留存率无疑是一个非常好的指标。

那么,收入留存率如何计算?公式如下:

收入留存率=留存客户当前的年费收入/留存客户12个月前的年费收入

可见,首先需要锁定12个月前的留存客户,再计算收入留存率。比如,2019年年底,我们留存了1000个客户,产生的年费收入是2000万元。到了2020年,这批客户只留存了800个,产生的年费收入是1800万元,那么:

收入留存率=1800万元/2000万元=90%

为了方便对比,我们也计算一下客户数量留存率:

客户数量留存率=800个/1000个=80%

前者比后者高了10%,可能是因为已留存客户产生了更多的增购行为。

因此,收入留存率实际上综合评估了客户的流失、增购和减少购买等情况,体现了SaaS公司服务客户和保留客户的能力。在订阅模式下,收入留存率无疑是SaaS公司的生命线。

在这里,我们也简单说一下“收入增长率”。收入增长率是一个比收入留存率更加综合的指标。因为导致“收入增长”的原因,除了客户留存和增购,也有可能是“新客户的获取”。

因此,一家SaaS公司拥有优秀的“收入留存率”很重要,但是拥有优秀的“收入增长率”也同样重要:这意味着SaaS公司可能同时具有很强的客户服务能力和销售能力,因此具有很强的增长潜力。

3. 客户成功

在传统ERP时代,软件公司非常重视交付的满意度,因为这决定了能否成功回款;而在SaaS时代,SaaS公司则更加重视使用的满意度,因为这直接影响到收入留存率,是SaaS公司的生命线。

而如何才能实现较高的客户满意度呢?

其实最直接的办法,就是通过SaaS让客户提高收入、降低成本或者巩固自己的竞争优势,这就是所谓的“客户成功”。很多人一提到“客户成功”,下意识就会想到“客户成功部”。其实我觉得,除了客户成功部,产品经理对SaaS的客户成功也有举足轻重的影响。

比如,再及时、细致的功能解答,都不如让产品更加高可用,避免客户的问题;再巧妙的解决方案文档,如果产品本身没有沉淀“行业最佳实践”,也可能变成“削足适履”。如果你是SaaS产品经理,你一定要记得:客户成功,也是你最重要的责任。

4. PaaS平台

SaaS公司要成为大企业市场的主流供应商,PaaS能力至关重要。其原因在于,大企业业务流程和组织架构复杂,经营和管理都很个性化。因此,除非是办公协同等通用型SaaS,专业型SaaS很难做到100%满足大企业的个性化需求。

同时,大企业特别强调“整体优化大于局部优化”,他们普遍希望打通各个环节的信息系统,这样不管是从流程处理上,还是数据分析上,都能有更高的协同效率,以及全局视角。

大企业的这两个需求特性催生了iPaaS(集成平台即服务)和aPaaS(应用平台即服务)。所谓iPaaS,其实就是提供一个集成平台,帮助SaaS解决相互之间数据同步、流程集成的问题;而所谓aPaaS,则是提供一种低成本的应用搭建方式,方便SaaS公司和客户企业定制应用,以满足个性化需求。

PaaS很昂贵,如果每个SaaS公司都自己做一套,既不经济,也不可行。因此,平台化PaaS是大势所趋。

5. 经营能力溢出

虽然SaaS公司都在竭力追求 “客户成功”,但对于中小企业来说,因为缺乏优秀人才和先进的经营策略,成功应用SaaS工具远不是“成功”的充分条件。

而对于SaaS公司来说,由于SaaS天生的互联网属性——高效率的互通互联、自动化的数据采集与分析——这就意味着,如果SaaS公司具备优秀的数字化经营能力,就能够低成本的把这个能力“溢出”给他们的客户,从而创造更大的价值。因此,我把这个运营思路称为“经营能力溢出”。

当然,“躬身入局,深入经营”对于大部分软件开发出身的SaaS公司来说,无疑是巨大的挑战。因此,深入一个行业或者细分领域,从脏活累活干起,耐心打磨,也许是更务实的选择。

08 回答网友的几个问题

1. 自研产品与SaaS的区别

虽然同属于B端产品,但自研产品与SaaS的差异,还是比较大的。

简单来说,自研产品只服务于一家企业,因此相对于产品标准化,更强调和业务的贴合度,以及需求响应速度;SaaS服务于众多企业,因此产品标准化被放在了最重要的位置,和业务的贴合度、需求响应速度就相对要求低一些。

2. 自研产品如何转SaaS

建议:从0开始,搭建一套全新的SaaS产品。不要试图用同一套产品,既满足自身业务,又满足众多外部客户的业务,长期下去,会两头不讨好。

3. SaaS产品架构怎么搭

搭好棋盘,放好棋子。要做SaaS产品架构,“收集需求再抽象化”不是最佳的架构路径,而是直接学习“最优秀的同类产品”,然后站在全局的视角来梳理客户需求。当然,如果你是所在领域的先驱者,那么可以参考同类传统软件架构。

4. 私有化部署的SaaS,还能称之为SaaS吗?

只要是“把软件作为一种服务”来销售,那就是符合SaaS的基本特征。虽然是私有化部署,但是如果客户仍然是使用标准化产品,厂商仍然持续升级,并每年收取订阅费用,那么就仍然是SaaS模式。



文章来源:人人都是产品经理 作者:
王戴明

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用户调研实战经验分享:如何进行有效的深入访谈

雪涛

编辑导语:用户调研是了解用户需求的一种有效方式,而深入的用户访谈可以让采访者更直观地观察用户、挖掘用户的深层需求。本篇文章里,作者结合其自身经验介绍了用户调研中、深入访谈应当注意哪些要点,也许读完会对你有所帮助。


笔者在去年有幸参与到IBM主导的咨询项目中,吸收到许多用户调研的经验。在后续也将这些经验应用在工作中,不断提炼出最有效的内容。本篇内容重点在于剖析如何进行有效的深入访谈,包括访谈的有效形式、步骤、问题设计、以及理解访谈内容的方法。

一、访谈的有效形式

访谈,即通过问题,引导用户能够围绕主题表达,从而对我们的工作有所启发,包括但不限于产品需求的洞察。可见,访谈并不等于聊天,访谈需要你明确主题,需要你集中注意力引导用户说出你需要的内容,这个过程比聊天有挑战得多。

从以上对访谈的认识而言,我们最好采用的方式是一对一访谈。

这种方式能让我们的注意力更聚焦,更好地引导用户,从而使用户所表达的内容更加深入。

当然,访谈的方式还包括焦点小组访谈,让多个类似或者不同的用户一起接受访谈。

焦点小组访谈的优势是能够在短时间内获取用户共性信息,但是这个优势建立在组内成员的和谐交谈中。而经常出现的情况是,小组内多数人沉默不语,少数人争先表达,难以达到好的效果,聚集多个用户的成本也相对较高。

因此深度访谈并不建议采用焦点小组访谈,而侧重获取用户共性的调研可以考虑。

二、访谈的步骤

总体而言,一场访谈所涵盖的步骤包括:暖场、深入探索、引发用户思考和收尾。

以下将逐个步骤讲解具体内容。

1. 暖场

暖场要达到的目的包括:让用户清楚访谈的内容,避免用户感到迷茫;拉近用户和你的距离,减少距离感对表达造成的障碍。

因此在暖场过程中,需要做到以下步骤:

  • 自我介绍:你需要简单介绍自己的情况,让用户对你有初步认识,清楚自己在面对的人是谁;
  • 项目介绍:简明扼要描述项目目标和访谈的价值,让用户感受到自己表达的内容具有价值,从而有动力向你畅所欲言;
  • 建立融洽关系:可以找到你和用户的共同点,或者从刚发生的小事闲聊一会,给用户创造轻松的氛围。

2. 探索

探索的过程,也就是和用户深入访谈的过程。这个阶段的目的在于逐步引导用户围绕主题表达,让他们在自己的表达当中自然地表达自己的需求。

在这个阶段,可以进行以下步骤:

  • 经历:你可以询问用户的经历,了解他们所处的情境,让他们讲出自己的故事,引导他们描述故事的细节,比如:您工作的一天都是什么样子的?能给我具体描述下吗?
  • 难题:引导思考在经历中的所遇到的问题,并询问他们目前的解决方法,比如:您在刚刚描述的经历中是否遇到什么问题,可以给我们讲述一下遇到问题的经历吗?
  • 情感:询问用户的感受,了解他们的情感,从中收集他们的反馈。

3. 思考

思考的含义是让用户自发地对产品进行思考,帮助你了解用户对产品的期待,在这一环节,你可能有意料不到的收获。

在这个阶段,可以进行以下步骤:

  • 认知:询问用户对产品的理解;
  • 原因:询问用户理解产品背后的原因、影响因素,帮助我们有效挖掘需求;
  • 畅想:让用户畅想理想状态下解决问题后的状态,同步产品真正的用户价值。

4. 收尾

收尾阶段的目的包括让用户表达疑惑,达到双向沟通。致谢用户,最好能够得到用户联系方式,方便下次沟通。

值得强调的是,以上所述的步骤并不是固定不变的,真实访谈过程中,应该结合具体的情境,灵活操作问题的顺序,使访谈流程地进行。

三、访谈的问题设计

问题推动着用户有效表达,是深入访谈的关键之一。

访谈的问题可以总结成以下6种类型,逐步从客观描述变成主观判断、从原因分析转变到方案建议

强调客观的问题类型包括事实性问题和行为性问题。

  • 事实性问题:询问已经客观存在的事实,比如询问用户的职位、工作年限等。
  • 行为性问题:询问用户经历,比如销售彩妆的过程。

强调用户主观判断的问题包括倾向性问题和原因性问题。

  • 倾向性问题:询问用户的偏向,比如你喜欢哪种颜色的行李箱。
  • 原因性问题:询问用户背后的原因。

强调用户表达观点的问题类型包括主观性问题和建议性问题。

  • 主观性问题:询问用户对事情的主观看法,比如你觉得为什么客户都喜欢朝南的户型。
  • 建议性问题:询问用户对产品的建议或者问题的解决方案,比如,你对提升活动的吸引力有什么建议。

以上的问题类型能够帮我们更好地设计问题的层次,使访谈更加流畅,但是除了问题的层次性,还需要清楚提问的注意事项,如下。

1. 多问开放性问题,少问封闭性问题

访谈是希望⽤户能够更充分、更⾃由地表达,所以在访谈中应该尽量使⽤开发性的问题,让⽤户能够按照⾃⼰的理解和思考进⾏表达。

封闭式的问题让⽤户只能回答是或者不是,⼀个问题你花了30秒解释和说明,⽽⽤户只是回答⼀个字,信息过少,且被访者极易处于被动。

封闭式问题处理方法:在封闭式问题后⾯要跟上开放式的问题,这样的引导才能让⽤户阐述更多的原因,提供更多的信息。

“你喜欢购物吗?”后面可以提问“能说一下最近一次的购物经历吗?”

2. 多问具体问题,少问抽象问题

具体的问题询问的是具体的事件,与之对应的则是抽象的问题,抽象问题需要用户回答的时候进行总结和概括。

抽象型问题需要用户进行再加⼯后陈述,这可能导致回答的内容偏离事实。

比如“你⼀般多⻓时间发朋友圈?”属于抽象问题,用户需要将最近⼀周或者⼀个月的经历进行回忆和整理,可以追问“能举例最近发朋友圈的时间吗?”

3. 多问明确的问题,少问含糊的问题

含糊的问题是指用户不能准确理解也不能很好回答的问题,这种问题用户回答自由度会⽐较⼤,给出的回答会比较发散 。

“你使用这个产品的感觉如何 ?”可以适当追问:“你觉得哪个地⽅还不错呢?”

4. 避免引导性问题

当你的猜想是,用户进入首页后会喜欢欢迎语。

当你的问题是,用户喜欢什么形式的欢迎语?

但是用户是否喜欢欢迎语?答案并不⼀定肯定的。

四、访谈的深入理解

你需要寻找的是事实,这个事实需要你自己在访谈中去探索。用户说的话不⼀定真实的,你需要琢磨用户的心理,猜测用户的态度,去伪存真。

1. 理解用户意思,再重新复述

将你的理解和用户想表达的意思进⼀步验证,确保中间的信息没有断层,如果存在偏差,也能够及时纠正。

2. 不要忽略用户的弦外之音

语⽓蕴含着重要的信息研究显示,⼈类全部的信息表达=7%语⾔ +38%声⾳+55%身体语⾔。

例子,置业顾问说:“哼,客户总是说我们装修啊,好!得不得了呢!”不同语气读出来表达不同的意思。

例子,问:你觉得全民营销小程序用得怎么样?答:还行,也只能用这个了吧。

3. 抓住用户的关键词

关键词至关重要,你要学会在访谈中抓住关键词,因为这些关键词往往代表着用户进入了⼀种新的思维模式。比如,用户在回答问题的时候,使用了类似于“我通常会考虑……”或者是“基本上每天都会……”

应该引导用户跳出总结模式,让用户举出具体的例⼦,描述自己的相关经验。

总结以上,本篇讲解的内容包括:

  • 深入访谈的有效形式建议采用一对一访谈;
  • 访谈的步骤包括暖场、深入探索、引发用户思考和收尾;真实访谈过程中,应该结合具体的情境,灵活操作问题的顺序,使访谈流程地进行;
  • 访谈问题的设计应注意循序渐进,并且对封闭性问题、引导性问题、含糊的问题的使用上应该注意;
  • 确保了解用户所表达的信息,可以采用重新复述、注意行为信息、抓住关键词的方法。



文章来源:人人都是产品经理  作者:
DWz

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如何构建B端长效体验监测系统?

雪涛

在新业务启航准备出海乘风破浪时,业务方和产研同学就开始思考一个问题:产品体验做得足够好吗?

为了回答这个问题,用研同学在研发阶段就开始进行 demo 测试,试点运营时期进行反馈追踪,上线初期进行可用性测试……可以说,不是在验证体验,就是在准备验证的路上。但这些回答都是片段性的,只能发现散落的关键点。

等到业务成熟运转且稳定后,各方负责人可能会发出灵魂一问:如何全面评价业务体验?此时,用研工程师意识到:建立长效全面的体验监测系统非常重要和必要。

什么是体验监测系统

麦肯锡给出的定义是:一个持续运转的观察系统。①能发现足够详细的旅程、触点、渠道方面的客户体验信息 ②能长期追踪客户体验变化和衡量改善措施的效果 ③能够为企业带来统一的审视客户体验的视角 ④能提供完整准确的体验数据,让组织基于数据而非主观直觉做出决策。通过这份定义,可以得出体验监测系统的几个特征:

  • 覆盖度广,测量范围覆盖整个用户体验旅程和对应触点、渠道
  • 数据化,检测结果应以可对比的数据为主
  • 可长期复用,监测系统的数据口径、来源应保持一致,这样才能做到可追踪、可对比
  • 可操作性强,监测结果便于组织进行对应业务决策

1. 认可度高的体验监测模型

定义和特征有了,那么成型的体验监测系统是什么样的?我们整理了目前认可度较高的体验模型:

谷歌 HEART 模型(C 端体验模型)。该模型由 5 个指标构成,分别是:

  • 愉悦度(Happiness),指用户在使用产品过程中的主观感受,包括满意度、净推荐值(NPS)、视觉感受等
  • 参与度(Engagement),指用户在一个产品中的参与深度,如刷抖音的日均时长
  • 接受度(Adoption),反应产品对新用户的吸引,如订阅率、注册率等
  • 留存率(Retention),衡量现有用户的活跃度,如活跃用户数等
  • 任务完成度(Task success),指用户能顺利完成某项任务,如业主成功在贝壳网上进行卖房委托

阿里 PTECH 模型(B 端模型),由 5 个指标构成:

  • 性能体验(Performance),如页面反应时长
  • 任务体验(Task success)
  • 参与度(Engagement)
  • 清晰度(Clarity),指功能设计系统清晰度,用户能自主完成各项工作
  • 满意度(Happiness)

LIFT 模型(C 端模型),由 widerfunnel 公司开发,旨在提升转化率,主要有六大法则:

  • 为你的价值主张优化,用户的使用动力=感知好处-感知成本
  • 相关性优化,指实际页面与用户需求间的匹配
  • 清晰度优化,指功能设计系统清晰度,用户能自主完成各项工作
  • 焦虑感优化,减少页面不确定性带来的焦虑,如用户对品牌是否可信的焦虑等
  • 注意力分散优化,减少把用户的注意力从主要的价值主张信息和用户召唤行为上引开的元素
  • 紧迫感优化,让用户立刻采取行动

2. 模型应用问题

这些模型有衡量 C 端体验的,有针对 B 端产品的,在度量线上系统的用户体验方面表现优异,但存在 3 个问题导致他们并不适合贝壳这种极端复杂、线上线下交融的业务场景:

  • 以衡量线上产品为主,视角单一,不能将业务作为整体,全面系统地考察线上线下、流程场景
  • 只关注单一角色体验,而 B 端业务经常多角色多阶段频繁交互(如报销系统需要财务、员工、审计多方沟通),需要同时考察多角色体验,做到体验均衡
  • 没有将与业务价值相关的体验指标纳入考核

因此,我们在贝壳探索了一条差异化的建立 B 端体验监测体系之路。

如何构建 B 端体验监测系统

监测系统的三大核心——测量指标、测量范围、测量用户,在搭建前需要按顺序逐一确定。

1. 确定测量指标

测量指标,指用于评价系统好坏的量化数据。在 B 端,可分为五类指标:

  • 效率指标,如费力度(CES)/节点任务完成时长,用于衡量 B 端用户(一般是企业内员工)的工作效率与整体系统的人力成本
  • 体验指标,如满意度(CSAT),用于衡量 B 端用户的工作体验/系统使用体验
  • 留存指标,如离职率(内部使用的系统)/续费率(商用产品)/NPS,用于衡量 B 端系统对实际业务的适应性
  • 性能指标,如响应速度、崩溃事故率,用于衡量系统产品的稳定性
  • 业务指标,这个在不同 B 端系统间差异很大。如贝壳的 B 端新房系统,关注流程安全性(退单资金可追回);为贝壳加盟商服务的店东系统,关注店东赋能指数;为内部产研服务的中台系统,关注服务稳定性、能力完善度。业务指标与系统的定位和关键目标相关,因此建议在全盘摸底业务后确定

由于不同 B 端系统的功能、应用场景、用户等差异很大,因此可根据实际情况组合上述指标,形成更贴合业务的测量体系。

2. 确定测量范围

B 端业务一般有较长的使用链路和较复杂的功能,在搭建系统前,需要确定:

  • 测量业务的哪些环节,要覆盖整个业务链路,如关注整个新房业务从获客开始一直到回款完成的全流程;还是只关注某几个关键业务节点,如只关注业财税一体化相关的流程
  • 测量业务的哪些部分,是关注线上产品系统,还是评价线下流程设计,抑或探寻整个业务的所有影响点。

测量范围越大,越能发现“隐匿的冰山”,触达业务核心问题。但随之带来的问题是:①测量成本增大 ②发现的问题类别复杂,权责难以落实到部门,落地困难。

3. 确定测量用户

B 端业务的用户角色一般多于 C 端,以新房系统为例,按使用频率可分为主使用者、次使用者等,按参与角色又可分为信息录入角色、审核角色、维护角色等。在确定测量指标和测量范围后,根据不同用户角色对业务的贡献度、参与度,考虑将哪些角色纳入监测系统。

指标、范围、用户都确定后,B 端监测体系也就自然的建立起来。

贝壳B 端体验监测系统

接下来,我们简单介绍下贝壳的 B 端体验监测系统的构建思路。

在贝壳,B 端体验监测系统经历了三个重要阶段:

第一阶段

从功能点出发建立产品满意度系统,如下图所示(部分业务流程由于保密原因,做了修改或隐匿)。

如何构建B端长效体验监测系统?来看贝壳的实战案例!

△ 图 1 早期二手满意度架构(仅包含部分内容)

特点是:①架构清晰,基本按照功能架构 ②次序明确,一级影响因素(大产品功能)与二级影响因素(大功能下的小功能、细节设计等)层层递进。

之所以采用这样的架构和内容,是因为:①早期建立监测体系时,产品同学往往参与意愿更强烈,提供的资料和需求更多 ②只有产品问题能确定落地,其他问题总会被推诿 ③产品槽点多,只专注这个区域就挖不完宝。

这样的体系好处是:①问题明确,低满意度产品模块可快速找到对接人,容易落地 ②结构简单,背景知识少,设计满意度系统认知和时间成本低,可以先跑起来 ③合作部门少,只需要和重点模块产品打交道,项目推动更省力 ④可计算出每个模块对整体产品满意度的贡献值,帮助产品同学发现优先改进点。

劣势是:①只能发现单个模块的问题,陷入谷仓效应 ②以产品功能为骨架,可能漏掉其他用户关注的业务、运营问题 ③产品框架不符合用户关注习惯,部分打分可能与实际情况有出入 ④题量较大,完成难度大。

第二阶段

考虑到产品满意度系统的问题,我们在此基础上进行了监测系统的优化:从服务设计理论出发,建立场景式满意度系统,如下图所示(部分业务流程由于保密原因,做了修改或隐匿)。

如何构建B端长效体验监测系统?来看贝壳的实战案例!

△ 图 2 早期新房满意度架构(仅包含部分内容)

这样的监测系统特点是:

  • 场景化,按照用户的实际业务场景设计问题,与产品结构分离
  • 地图式,参考整体业务流程,不仅考虑单个业务场景,还要考虑场景间的衔接,即从服务设计理论出发,关注每个触点和整个旅程
  • 多角色,贝壳 B 端的大部分业务,都需要都各角色协同完成,如果只关注某一角色,可能导致不能发现核心问题
  • 多指标,采用满意度、费力度、NPS 多种定量指标,因为业务上对某些 B 端角色更关注作业效率或完成度等,此时需要同时应用多种监测指标,保证结果有价值

这样的体系好处是:①可以发现整个业务流程的单点问题与衔接问题 ②从用户角度出发设计问题,用户回答顺畅准确 ③指标更符合业务需求 ④能发现不同角色的分工问题,是否存在某个角色工作负荷过高。

劣势是:①结构复杂,需要对业务非常熟悉,前期准备工作非常耗费人力与时间成本 ②发现的问题难以归类,解法需多方协同(如运管人员审核压力过大,需要同时优化产品逻辑和增加数据对接准确性)③合作部门多,项目推动难度大 ④调研对象多、覆盖范围广,后期数据分析、结论产出耗费精力多。

第三阶段

由于二代系统耗费精力过多,贝壳 er 们在此基础上又进行了改良,建立自动化触点式体验监测系统,以数据看板+人工分析形式运转。

这样的监测系统特点是:

  • 触点式,定义体验旅程节点后,在每个节点分发体验调研问卷,抓取数据
  • 自动化,系统识别后自动分发调研问卷,自动处理数据
  • 可视化,数据看板形式展现

贝壳 B 端体验监测系统的这三个阶段,代表了三种思想的转变:从先跑起来,到精细测量,再到自动化分发,越来越全面,越来越省力。

1. 新房 B 端满意度系统

新房是一个多角色参与的复杂系统,参与的角色包括:购房客户、新房经纪人、客发经理(负责宣传楼盘、与开发商谈判拿盘、系统内录入楼盘资料等)、驻场(在楼盘现场处理经纪人带看事宜、录入各项数据、同步销控信息等)、运管(负责审核成交数据、解决流程问题等)、财务(负责回款跟踪等)、法务(负责确认合同条款、合作归档等)……

整体流程也非常复杂,从接待客户到完成回款,一共有 20 多个环节,每个环节都要耗费 1~3 个角色的大量精力。如何测量这个系统的用户体验,就是个非常头痛的问题。

面对这个硬核满意度任务,我们给出的解决方案是:

  • 区分角色,调研重要的角色,同时做好角色交叉和互斥项,做到角色对照、角色完整调研,同时能合并查看不同角色如何在同一流程中通力合作
  • 区分流程,按照实际作业流程,铺成整体问卷脉络,如按照业务进展区分为录合同、审核合同、配置项目、传递项目、审核报备等模块,作为满意度一级指标,类似地图一样有明显前进性
  • 区分场景,问卷中按照使用场景和场景中的任务来描述满意度问题,如“审核报备的工作麻烦吗?”,摒弃“XX 功能体验满意吗”这种脱离场景的表述
  • 区分指标,使用费力度、满意度、NPS 三大指标共同描述新房业务体验,将 B 端业务更关注的人效指标也纳入监测范围

最终产出了一个包含 4 种最重要角色(经纪人、案场等)、22 个流程节点、3 类指标(满意度、NPS、费力度)的新房体验监测系统,如下图所示(部分业务流程与业务数据由于保密原因,作了修改或隐匿)。

如何构建B端长效体验监测系统?来看贝壳的实战案例!

△ 图 3 新房体验监测系统示意

其中 NPS 与全体满意度作为整体指标,描述新房系统各角色的总体感知和体验情况;费力度与流程满意度作为单节点指标,描述不同节点的业务感知和体验情况。未来,在业务持续发展过程中、业务方遇到整合问题以及项目有了全局落地的能力后,我们也会增加针对整体业务和针对单个节点的业务指标(如回款安全性、流程可跟踪性),将体验监测与商业价值挂钩,进一步提升 B 端体验的势能。

B 端体验监测系统的搭建建议

通过贝壳的例子,可以发现 B 端体验监测系统往往比 C 端更复杂,对创建者的业务理解程度有更苛刻的要求。无论搭建还是落地,都需要较高人力和时间成本,因此建议大家在设计 B 端体验监测系统前做到:

  • 充分熟悉业务,能清晰理解业务定位与商业核心价值点,知道整个业务的运转过程和参与角色,这是确定测量指标、测量范围、测量用户的前提;
  • 协同一线的业务同学,保证整个创建系统过程都有业务专家进行指导与纠错,建立的监测系统能切实帮助业务;
  • 灵活组合 5 类 B 端体验指标(效率指标、体验指标、留存指标、性能指标、业务指标),不一定每个模型都要全部包含;
  • 分阶段前进,设计前要综合考虑能投入的最大资源,不要一味追求完美。

结语

B 端监测体验系统的建立与运行,是复杂的长期性工作,也是对用研团队专业性和业务理解程度的挑战,愿大家勉力前行。

文章来源:优设 作者:贝壳KEDC

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