什么是竞品分析
竞品分析是指：对竞争对手的产品，从不同维度进行分析对比，找到竞争对手和自家产品的优势、劣势，通过数据分析，找出自身哪些优势需要发扬、哪些劣势需要优化，别人的哪些优点可以吸取、哪些缺点需要避开，同时找出未发现的机会点。进而推导出自家产品下一步的方向。最终为战略部署、产品设计、运营策略等环节提供建议和参考。
而竞品分析对象可分为：直接竞品、间接竞品、潜在竞品
竞品分析的定义，相信大家都很熟悉，知道了什么是竞品分析，那我们在工作中应该在什么节点进行竞品的收集与分析呢？
上面从产品生命周期的维度，简单介绍了竞品分析的侧重点。
当然，不同的公司，流程上会略有不同。
下面我们按步骤介绍：
01确定目标
首先分析我们的产品其实是处在开拓期和成熟期两个阶段之间，既有较成熟的电商功能，又需要加入新的社区功能。那我们的竞品分析则需要包含这2个阶段所有的侧重点。
产品阶段：开拓期与成长期之间
产品属性：到家服务+社区功能
分析目标：行业情况、产品定位、用户需求+功能框架、业务流程、交互视觉
调研目的：产品升级、视觉升级、体验升级、业务升级
02选择竞品
确定好分析目标后，我们需要确定分析对象，前面有说到分析对象分为：直接竞品、间接竞品、潜在竞品。而我们的功能既包含电商和社区，所以在选择对象时要包含两者各自的业务属性。
我们的产品拟定是社区发文带货的形式，根据功能要求，所以我们进行了直接、间接、潜在竞品的筛选。
03确定维度
分析维度可根据具体需求、功能以及业务属性来定。结合我们当前工作的需求，我们大概收拢了一下收集的范围，从情绪传递和流程功能布局2个大的维度来收集。情绪传递包含：应用名称、slogan、界面色调/配色、文案风格、图标风格；功能布局包含：页面布局、应用功能、功能流程等等；
04竞品收集
通过分析这些数据，结合我们的公司战略方向、目标用户群及产品功能特点，最终讨论确定产品名称和slogan。同时slogan传递的业务价值，也为后期运营初定了一个方向，运营可围绕slogan传递的价值来进行方案的拟定。
这些分析方法很多时候需要多个结合来分析，最终得出更加有效分析结果。而我这次使用的是竞品分析矩阵，然后结合SWOT分析法推导出产品改版升级建议。分析结果出来后，就需要与团队内其他成员共同讨论，确定产品最终的升级方案了。当然讨论过程即是思维碰撞的过程，在讨论过程中，队友会在一些点上提出自己不同的建议，这时就需要根据这些问题点，继续收集相关资料进行对比分析后得出结论。
总之竞品分析并不是一次性的工作，时间有限的情况下，单次的竞品分析难免存在调研对象不够全面、数据不够精准的情况，所以分析需要在团队讨论、碰撞中不断补充优化，
OK，以上是我本次竞品分析过程。整个流程从分析自家产品确定目标，分析市场确定竞品，分析竞品得出分析数据，最终团队讨论确定产品迭代/升级方案。当然，由于项目和团队背景，此次的分析涵盖面其实是不全的，只着重在范围、结构、框架3个层级上进行了收集与分析，但已满足团队当前的需要。
避坑点
介入时间
竞品分析介入的时间必须前置。因为竞品分析是为了后期确定产品方向、产品功能、业务流程、交互形式等等输出有参考价值的分析报告，对后期的整个产研流程都有影响。
若竞品分析过于滞后，可能导致产品规划没有参考分析数据来规划，与市场行情、产品趋势、用户习惯脱节；也可能导致分析时间不够，调研样本数据不够广，数据分析结果不精准。
如果碰到那种拍脑袋定方案的项目，那竞品分析就更需要提前让团队了解，避免产生大量的“无用功”。
输出形式
网上的竞品分析输出形式有很多种，个人觉得输出形式不需要太刻意，重要的是将客观的分析结果展示清楚，并且方便你的团队成员查看即可。像我这次，竞品分析报告会包含很多竞品的截图，我是直接在fimga上收纳文件，整理成矩阵表，将所有的图和表格都在一起，方便其他成员查看。
持续关注
对于调研的样本，需要持续关注他的动向，特别是直接竞品。要及时发现随着市场变化，竞品产品采取的措施或改动，进而分析市场行情、业态变动，也为自家产品迭代方向收集相应的数据支撑。
蓝蓝设计(www.lanlanwork.com )是一家专注而深入的界面设计公司，为期望卓越的国内外企业提供卓越的大数据可视化界面设计、B端界面设计、桌面端界面设计、APP界面设计、图标定制、用户体验设计、交互设计、UI咨询、高端网站设计、平面设计，以及相关的软件开发服务，咨询电话：01063334945。
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在互联网行业，竞品分析（Competitive analysis）是一个耳熟能详的词汇。但实际上，竞品分析一词最早起源于经济学领域，它是一种调研分析手段，旨在对现有或潜在竞争产品进行优劣势分析评估，从而制定战略。
首先说明，竞品调研的方法有很多，本文只提供一种方法供参考，建议大家活学活用。
建议从下面4个方面入手：
1）调研背景
主要说一些为什么要调研，希望通过调研答达到什么样的目的？是视觉升级、体验升级还是为了提升转化率？只有了解为什么做调研这件事情，才能知道从哪几个维度调研。
2）调研样本
建议选几个直接竞品，再选几个优秀的次要竞品也是可以的，可以帮助补齐盲点。
3）调研维度
调研维度要根据调研目的来确定，例如如果是为了视觉升级，那么调研维度主要就集中在视觉效果上，如果是体验升级，那么调研维度主要集中在交互体验层面。
所以维度的选择一定是和此次调研的目的紧密相关的，不过，倒也不是说如果是视觉升级就只调研视觉方面的内容，而是咱们要有一个主要的调研方向，啥都想要，最后啥都做不好。
4）结论
结论是最重要的，毕竟，做这次的调研不就是为了这份结论吗？所以最后一定要有结论，也就是咱们通过调研得到了什么结论。
我公司这个项目是做一个官网的改版，官网主要就改版主要目标有两个：
第一个目标是视觉体验升级，拆解下来就是界面更好看，内容更好找。
第二个目标是提升用户转化率，更细致的拆解一下就是让更多的用户点击【咨询】按钮。
可以得到关键词：界面更好看、内容更好找、咨询客服的人数更多。
好，咱们继续，下一步是找样本。
前面提到过，样本最好是直接竞品+间接竞品（主要是一线大厂竞品）。
所以这次调研我选择了几个直接竞品的官网，以及华为、飞书等这样的做的比较优秀的产品进行辅助分析。
调研维度又可以分为两大部分：整体结构、内容拆解。
了解整体架构是每个竞品调研都离不开的步骤，可以帮助我们快速了解行业内的通识性做法，毕竟站在巨人的肩膀上才能看得更远嘛。
1）整体架构
我当时的做法是把主要竞品的官网都截图下来，然后一个模块一个模块的去分析，其实看下来你会发现，大家的做法都是有迹可循的。
看下面的图片，我把他们类似的模块用同样的颜色框出来，框出来后就会发现，哦，原来，这就是行业内的通识性做法。
然后我把这种通识性做法归纳总结出来，发现，其实官网首页可以划分为四大板块：
你看，看似有很多复杂内容的官网， 其实也就这几个模块，这样看是不是就清晰多了。
既然咱们通过架构梳理来了官网的内容，下一步就进行内容的拆解了，拆解什么内容？就是拆解上面总结出来的规律呀。
2）内容拆解
为啥要拆解内容呢？
因为咱们竞品分析的目的不就是要做到“人有我优”嘛，咱们竞品分析是为了青出于蓝而胜于蓝呀，所以咱们不能直接抄人家的内容，这是无效设计，咱们要做的是分析他们的优点，然后借鉴，然后超越。
进行内容拆解的时候，建议先定几个拆解维度，不然会没有方向，这里我分了三个维度来进行拆解：
我就拿【建立认知】板块来举例。
官网首页的建立认知是什么？
是让进来的用户对整个网站有一个基础的认知，顾客来了，对店铺总要有一个第一印象吧。
通过前面的架构拆解我们发现，首页一般使用4种方法来对用户建立认知，哪四种？
banner、产品介绍、解决方案、产品优势
一个用户看了banner，浏览了产品介绍和解决方案，看了产品优势，是不是对咱们的产品有了一个认知了，这就是建立认知的过程。
那么咱们如何去分析呢？
我的做法是一个个板块分析，有些麻烦啊，但是相信我，值得。
下面我就拿建立认知里面的“产品介绍”来举例子，看看如何去分析产品介绍这个板块。
使用3个维度来分析：
维度1：用户诉求（用户进来之后的诉求）
产品介绍内容是否有我需要的产品和功能？是否满足我的需求？
维度2：业务策略（针对用户诉求，业务是怎么解决的）
讲清楚三个问题，即“我们的产品是什么”、“我们能做什么”、“我们有什么优势“
维度3：常用表达形式（用什么样的表达方式来实现策略）
拆解下来，是不是对产品介绍板块很了解了，产品介绍板块主要的目的就是为了讲清楚咱们是谁，咱们的优势啊。王婆卖瓜，瓜虽好，但是咱们得让来的人知道咱们的瓜好呀，所以表达方式也是至关重要的，用什么形式去表达这个板块呢？其实竞品已经有了很好的解决方案，那就是上面描述的。
你看，这样一通分析，其实你的方案就自然而出来了，你知道往哪个方向去使劲了，而不是看别人有啥咱们就做啥。
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作为B端产品，竞品分析是非常重要的一环，可以帮助我们了解市场和竞争对手的情况，制定更好的产品策略和营销策略。以下是一些关于如何做好竞品分析的建议：
1.明确分析目的和范围：在进行竞品分析前，我们需要先明确分析的目的和范围。例如，我们要分析的是哪些竞争对手，分析的重点是哪些方面，分析的数据来源是什么等。
2.收集竞品信息：收集竞品信息是竞品分析的基础，我们可以通过多种方式收集竞品信息，例如搜索引擎、社交媒体、行业报告等。需要注意的是，我们需要收集全面、准确的竞品信息，避免歪曲事实或者忽略重要信息。
3.对竞品进行比较分析：在收集到竞品信息后，我们需要对竞品进行比较分析，了解它们的优势和劣势，找到我们产品的差异化竞争点。比较分析可以从多个角度进行，例如产品功能、定位、用户体验、营销策略等。
4.总结竞品的趋势和特点：竞品分析不仅仅是对单个竞品的分析，还需要总结竞品的趋势和特点，了解市场的发展趋势和竞争格局。这可以帮助我们更好地制定产品策略和营销策略，抢占市场先机。
5.不断更新竞品信息：市场和竞争对手的情况都是不断变化的，我们需要及时更新竞品信息，以跟上市场的变化和竞争对手的动态。这可以帮助我们更好地应对市场挑战，保持竞争优势。
6.分析竞品的营销策略：除了产品功能和用户体验等方面，竞品的营销策略也是可以分析的重要方面。我们可以了解竞品的宣传渠道、广告投放、促销活动等，以及它们的效果和反馈。这可以帮助我们更好地制定自己的营销策略，吸引更多的用户。
7.针对竞品的问题进行改进：在竞品分析过程中，我们可能会发现一些竞品存在的问题和不足。我们可以借鉴这些问题，对自己的产品进行改进，提升用户体验和产品竞争力。
8.多角度思考竞品分析：竞品分析不仅仅是对单个竞品的分析，也可以从多个角度进行。例如，我们可以对竞品的用户画像、收费模式、技术实力等方面进行分析，以更全面地了解竞品和市场。
9.与其他部门沟通协作：竞品分析需要多个部门的协作，例如市场部门、产品部门、研发部门等。我们需要与这些部门进行沟通协作，共同分析竞品和市场，制定更好的产品和营销策略。
总之，竞品分析是B端产品开发和营销过程中非常重要的一环，需要全面、准确地分析竞品和市场，以制定更好的产品和营销策略。
那好的B端产品有哪些特点呢？
1、专业性：B端产品通常是为特定行业或职业群体设计的，需要具备专业性。好的B端产品需要深入了解用户的需求和行业特点，提供专业化的解决方案。
2、易用性：虽然B端产品的用户通常是专业人士，但好的B端产品也需要具备易用性，让用户能够快速上手并且高效地使用。产品的界面设计、操作流程等都需要考虑用户使用的便捷性。
3、可靠性：B端产品通常是核心的业务系统，需要具备高可靠性和稳定性。好的B端产品需要经过严格的测试和验证，确保系统的稳定性和数据的安全性。
4、可定制性：不同行业和用户群体有不同的需求，好的B端产品需要具备可定制性，能够根据用户的需求和特点进行定制。这可以提高产品的适用度和用户的满意度。
5、数据分析能力：B端产品通常需要处理大量的数据，好的B端产品需要具备强大的数据分析能力，能够帮助用户更好地理解业务数据和趋势，以做出更好的决策。
6、云端服务：随着云计算技术的发展，好的B端产品通常需要具备云端服务能力，能够提供弹性伸缩、高可用性和低成本等优势，让用户能够更高效地使用产品和服务。
7、良好的客户服务：B端产品通常需要提供良好的客户服务，能够及时解决用户的问题和反馈。好的B端产品需要具备良好的客户服务体系，能够帮助用户更好地使用产品和服务。
综上所述，好的B端产品需要具备专业性、易用性、可靠性、可定制性、数据分析能力、云端服务和良好的客户服务等特点，以满足用户的需求和提升产品的竞争力。
相信每一个设计师，在工作中或多或少都做过一些竞品分析的工作，正所谓知彼知己百战不殆，做竞品分析可以帮助我们快速了解竞对产品的优劣和核心竞争力。目前网上的很多竞品分析主要都做的大而空，好多都是偏行业分析，对于设计师而言，看完之后无法得到有用的信息，对于产品本身的设计体验而言，帮助意义不大。
在开展竞品分析之前应该想清楚两件事，弄清楚自家产品的基本情况，如产品定位，基本功能，目标用户等，另外要确定分析的目的是什么，最终要拿到什么成果赋能产品。如果想要提高用户活跃度，那就围绕竞争对手拉新促活方案进行研究；如果是要优化产品的用户体验，那就围绕影响用户体验的交互流程及功能操作去研究。
产品发展的阶段不一样竞品分析的目的也会不一样，可结合互联网产品发展周期辅助确定分析目标。一般产品引入阶段，功能架构还没有完全确定，需要了解市场行业现状、目标客户特点、商业模式、盈利模式等，从而更好为为后期发展指明方向；而产品成长阶段，需要占领用户心智及市场份额，所以要分析了解竞争对手的产品功能、推广路径、营销策略、体验设计等，优化核心功能及经营策略，实现用户增长及促活。 产品成熟期要考虑怎样维护市场份额，怎样跟竞品拉开距离，怎样创收增效，需要及时了解竞对产品的动向及用户经营数据。结合产品发展的阶段性目标及业务产品部门的相关规划才能更好地确定出比较有价值的分析目标。
选择竞品先要明确产品所在行业和细分领域、产品属性、用户群体，找竞品时需要找这些元素相同或者相似的产品。基本原则是选择行业第一梯队中，1.产品的定位及目标人群比较明确且有重合性，2.是否稳定且迭代成熟，3.是否具有独特亮点有参考价值。
直接竞品：功能和用户群体基本一致，有直接的竞争关系，可以考虑借鉴相似的功能设计。
间接竞品：产品用户相同属性相似，但是功能需求匹配度不是特别高，在细分的领域中做的比较优秀，在运营策略、操作流程、视觉设计等方面有借鉴参考的价值。
标杆竞品：目前互联网同类的产品同质化情况相对比较严重，如果只对直接竞品、间接竞品进行分析，忽略当下比较热门、比较具有先进性的产品，有可能会缺乏创新性，所以需要在用户重合度或者产品属性、营销策略等方面做得优秀的产品中选择1-2个作为标杆产品进行分析。将其优秀的部分深入转化应用到自家的产品中。
通过七麦数据、IT桔子、易观分析、比达网等第三方平台，找到类别排行榜，艾瑞网等可以查询相应的行业报告，有利于分析产品目标及功能范围。另外，如果是移动端APP，可以通过应用商店进行搜索。
七麦数据：https://www.qimai.cn/
IT桔子：https://www.itjuzi.com/
易观分析：https://www.analysys.cn/
比达网：http://www.bigdata-research.cn/
艾瑞网：https://report.iresearch.cn/
竞品分析的目的不一样侧重点不一样，但用户体验五要素给我们提供了一种通用的分析思路，从五个层次去逐步分析。但实际分析过程中还是会根据分析者的身份，产出不同，侧重点不一样。
了解竞品的产品定位，产品目标，目标，多平台等方面。做这些分析的主要目的是确定自家产品定位，产产品定位包括产品定义及用户需求：产品定义包括使用群体/主要功能和产品特色，使用群体帮你明确产品的主要为谁服务，所有的功能/内容/设计风格的设定都是围绕这类群体来进行的，主要功能划定了功能的范围和限制，产品特色使产品有别于同类的竞争对手。用户需求包括目标用户/使用场景和用户目标，一个用户需求可以看作是“目标用户”在“使用场景”下的“用户目标”，在做某一个功能的竞品分析时，需要对比分析真实场景下产品怎么解决用户的问题。相对而言产品经理会作战略层的深度分析，作为设计师需要明确这方面的内容，但在竞品分析阶段不用深究，需要重点分析的还是结构层，框架层和表现层。
我们需要思考的是产品需要什么功能实现产品需求，需要分析相同业务和场景下竞品的功能，例如同为电商产品，竞品在购物场景下的基础功能及衍生功能，相同的功能竞品的特点及优势。在竞品功能进行梳理时，可以通过表格对比功能有无，这样可以清晰地看到不同竞品之间的差异。功能对比并不是简单的功能罗列，要进一步思考功能设定背后的原因，可以从用户对功能的依赖程度/使用频率以及公司为实现这一功能要付出的成本，结合自身产品定位老考量自己的产品是否也需要这个功能，从而明确分析主要功能及次要功能进行分析
产品的整体架构包括功能结构/信息架构分析，首先需要理解什么是信息架构，很多人将思维导图理解为信息架构，其实思维导图只是信息架构的一种表现形式 。而功能结构是指功能的阐述，一般是动词+名词。功能结构则更侧重整体逻辑，各个功能之间独立或者关联关系，明确主要功能次要功能。功能结构就是按照功能的逻辑性及用户的操作习惯组织起来，更适合用流程图来梳理，通过优化功能与用户的每个触点优化体验。信息架构中信息指的是内容的载体，常见的文字、图像等都是信息；架构的含义则形容对应的组织和结构。信息架构就是将信息通过一定的形式组织起来，然后呈现出来。从本质上讲是信息的表达和传递，从而降低认知成本，提升使用效率。良好的信息架构是高效用户体验的基础，分析竞品的信息架构是分析竞品分类组织逻辑。随着互联网产品的同质化，其实竞品的很多功能都相似，但信息的组织往往会有所不同。相对而言资讯类，信息类产品需要着重对比信息架构。
任务流程分析，界面设计、导航设计、信息设计，页面的布局内容信息，页面之间的跳转方式，页面内部的交互逻辑等方面，工具类的产品如出行/外卖/购物等用户有明确目的的，这类产品需要着重对比竞品间任务流程的差异，从而寻找哪些步骤可以优化，哪些步骤可以借鉴。
在这个过程中输出使用体验即用户在使用过程中的整体感受，包含用户操作过程中的效率，对信息的呈现和布局的理解。是否存在干扰信息导致用户认知和操作出错，使用起来是否存在压力的情况，简单来说包括：操作效率/信息布局/使用成本/信息干扰/等
而交互体验更加具象，需要在使用反馈/防错/可见性/一致性/流畅度等细节方面需找设计的差异点和亮点。
最容易被用户直观感受的层面，可以从视觉风格，配色，图形，排版布局，情感化设计，动效等方面和竞品进行详细的分析对比，竞品分析并不是罗列细节，而是需要分析出操作体验的优劣，以及这样设计的原因。
产品概况、功能、流程和交互等方面进行全方位的分析后，还有非常重要的一步，即给出结论，且这才是最重要的，结论将其复用到我们产品中，这也是竞品分析的意义所在。在做最终的分析报告时不要只做分析没有结论。任何一个功能点都可以思考出一个结论，竞品为什么这么做，那我可以模仿或超越吗？或是我觉得不好，那么我改怎么避免；不要只有结论没有权威的分析过程。在任何分析中带着主观性的结论是最不好的，有时候会误导大家，所以得出的结论的因果条件要是合理的，分清楚充分条件和必要条件，写明这个结论的必然原因以及分析过程和可能的原因等；要带着目的性的去做分析，避免作数据及内容的拼凑。
分享此文一切功德，皆悉回向给文章原作者及众读者.
免责声明：蓝蓝设计尊重原作者，文章的版权归原作者。如涉及版权问题，请及时与我们取得联系，我们立即更正或删除。
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同理心是在某种情况下理解他人感受或想法的能力。
同理心有时会与同情相混淆，但这两个词并不是同一个意思。同理心是指理解别人的感受或想法，通常是通过自己感受这些情绪。同情是一种表现出关心或同情而不去感受情绪本身的体验。
通过有效地与用户感同身受，尽最大努力了解他们的需求，你为产品体验奠定了良好的基础，这将有助于解决他们独特的问题。
带着同理心进行设计将提升你所创造的产品。通过与用户建立更深层次的联系，您将更好地理解他们的观点和痛点。尽早找到这种联系可以引导你走上正确的设计道路，并避免在设计过程的后期阶段大量修改产品。
作为一个用户体验设计师，与用户共情可以帮助我们创造体验更好的产品，因为我们在设计过程中会站在用户的角度去体验产品。我们越是善于预测用户的欲望和需求，用户对我们的设计就越满意，用户才越有可能长期地使用我们设计的产品。
设计师要避免自我假设很多需求，我们要通过问很多的问题来了解用户的直接需求和想法（跟我们需要设计的产品相关的问题）。可以使用是什么、为什么、怎么样等问题来深入了解用户。
需要注意整个用户，而不仅仅是他们的语言。详细研究用户与产品互动的过程，用视频、录音、笔记等方式详细记录。
全神贯注地倾听，理解并记住与你互动的用户所说的话，避免分心。在用户体验设计中，练习积极倾听可以帮助你直接从用户那里得到公正的反馈，你可以应用它来改进你的设计。
收到的反馈是客观和公正的，这点很重要。朋友或同事通常会提供偏颇的、大多是正面的反馈，因为他们想支持你或取悦你。因此，不同的来源和不同的用户组的反馈很重要。在寻求反馈时，可以多使用开放式的问题。
我们都有偏见。记住，偏见是基于有限的信息而对某事或某人有偏见。作为用户体验设计师，我们必须把这些偏见放在一边，以便更好地与他人产生共鸣。你的目标是理解用户，而不是用你自己的观点和情绪复杂化他们的反馈。
关注研究人员，加入在线社区，了解影响用户体验设计师和用户的最新研究。随着我们对人类心理学的了解越来越多，研究也在不断变化和发展。紧跟潮流会让你在理解听众和与听众互动方面更有优势。
为了确保访谈中能够充分利用时间，不谈一些偏离的话题，需要先制定访谈目标。
下面是一些关于与用户共情的常见研究目标:
我想了解人们在使用我设计的产品解决问题时所经历的过程和产生的情绪是怎么样的
我想确定目前人们对此问题是如何解决的？其常见的用户行为和体验如何？
我想了解用户的需求和不满
时刻记住访谈目标，提前写下你的访谈问题，访谈问题越符合你的目标，你得到的数据就越有用。
多问开放式的问题，访谈者可以更自由地分享他们真实的想法
保持问题简短明了，访谈者才容易理解你的问题
追问问题，在访谈者回答完一个问题后，试着多问他们“为什么?”或者用“多告诉我一点”来获取更深层的信息
选择研究对象需要基于研究目标和所设计产品的目标用户。可以发送一份筛选调查问卷来确定潜在参与者是否符合研究要求，收集的数据例如：年龄、地理位置、职业或行业、性别等。
一旦你确定了研究目标和书面采访问题(在如何确定你的研究目标和问题)，并创建筛选调查，以找到研究参与者的代表性样本，你就可以开始招募参与者了!
如何以及在哪里找到研究参与者取决于你工作的公司、你设计的产品类型、研究的时间限制、项目预算和目标用户的可访问性。基于这些项目细节，您可以选择从各种各样的方式来寻找研究参与者。
个人社交圈。考虑一下符合你的目标用户的家庭、朋友或同事。
现有用户。如果你的产品已经有一些用户基础，你可以从现有用户中招募参与者。
互联网招募。如果是为新成立的企业设计产品，最简单的招募参与者的方法是网上招募。你可以使用社交媒体来寻找研究参与者，或者使用专门招募用户的网站，如用户测试和用户访谈。你也可以找一些符合你目标用户群体的聊天群去招募用户。
走廊测试。去最可能遇到产品目标受众的地方，比如狗公园或咖啡店，现场拉一些路过的人进行测试。如果你招募的参与者不多，时间有限，或者你想免费进行研究，那么走廊测试是比较好的选择。然而，以这种方式寻找参与者是有风险的，因为他们可能不是你的潜在用户。
第三方机构。有预算的企业可以雇佣第三方研究机构，他们可以节省你的时间，而且更加专业。
将你要问用户的所有问题列下来，在实践中已经证实保持访谈者问题的一致性很重要。当然，访谈脚本只是一个指南，当有必要的时候我们可以偏离准备的问题以了解用户更多的痛点。
制作一份访谈所需物品的清单，比如一台电脑、一份打印出来的问题清单，或者纸和铅笔。如果你在访谈中需要使用新的设备或技术，一定要提前了解清楚怎么使用。
尽可能提前了解你要访谈的人。如果你准备访谈的用户在访谈前提供了他们的个人信息，要注意确认他们的个人信息是否符合真实情况，避免访谈一个竞争对手的卧底。
在正式访谈之前练习一下你要问的问题，跟同事或朋友模拟地进行一次访谈。
感谢用户的到来。在面试开始前，感谢用户花时间与你见面并分享他们的观点。感谢用户是建立良好关系的一部分，可以帮助他们觉得自己的意见是有价值的。
收集基本的细节。当你与用户见面时，记得询问与访谈者相关的基本信息，如他们的姓名或人口统计信息。11
遵守访谈礼仪
提问时，说话要清晰简洁，无论用户如何回答问题，都要保持专业。当用户分享他们的观点时，表现出你在积极地倾听，比如点头、进行适当的眼神交流或做笔记。
问开放式的问题
避免问那些会导致简单回答“是”或“不是”的问题，最好多问一些以“为什么”开头的问题。如果参与者确实提供了一个简短的“是”或“不是”的回答，你应该追问一些问题，让他们分享更多信息。
及时记笔记
如果不做笔记，准确复述参与者所表达的几乎是不可能的!当你在面试中观察和倾听参与者的谈话时，尽可能多地写下你能捕捉到的内容。当你想出解决用户痛点的想法时，一份完整的笔记和观察清单将会很有帮助。这里有一些最好的做法，可以帮助你在面试中做笔记:
突出引人注目的报价
面试中最明显的部分就是记录面试者所说的话。有趣的引用是用户真实想法和感受的有力指示器。在你的同理心地图中包含引用是一种很好的方式，以真实用户的第一手视角为特色，这可以在你开始设计时提供有价值的见解。
记录对参与者的观察
不仅要记录用户所说的话，还要记录他们的情绪、表情、肢体语言和行为。要特别注意外界因素，比如噪音或干扰，这些可能会影响面试结果。在创建同理心地图时，所有这些观察结果都是重要的考虑因素。
语音/视频记录访谈
询问参与者是否允许你录入访谈。如果他们同意的话，录下来的访谈在之后会很有帮助，可以帮助你回顾访谈中你可能不记得的部分，或者在访谈结束后整理额外的笔记。
在你问完所有的访谈问题后，给用户一个机会分享他们对面试中讨论的任何项目的最终想法。一些参与者可能会公开他们的观点，并透露他们之前没有分享的见解。
另外，记得再次感谢参与者。你要让用户在访谈结束时对你及未来的产品和你可能代表的公司有一个不错的感觉。
帮助设计师以图表的形式梳理每次访谈的信息，以明确用户需求
你的公司正在开发一个新的应用程序来帮助人们安排遛狗的时间。该应用程序的目的是将合格的遛狗者与需要帮助照顾他们的狗的客户匹配起来，类似于拼车或家庭共享应用程序。你是用户体验团队的一员，你的团队处于设计应用程序的早期阶段，并正在了解用户的痛点。一位同事已经采访了经常使用该应用程序的狗主人和专业遛狗者。现在你有责任用同理心地图总结每次采访。
名称:Makayla斯科特
情境:Makayla是一名45岁的女教师，住在德克萨斯州休斯顿。她有两条狗。作为一名四年级老师，Makayla日常的工作比较多。放学后，她还自愿担任排球教练。Makayla的伴侣是一名全职儿科外科医生，经常在当地医院的夜班和白班之间轮流工作。
UXR：
你能描述一下你目前的工作情况以及是如何照顾你的狗的吗?
Makayla：
我是一名教师，放学后我要教排球，所以我的狗Reggie和Snowball在很长一段时间内要被单独留在家里。我的伴侣在一家医院工作，需要随叫随到，还通常有12个小时的白班或夜班。当我们都很忙的时候，我们需要有人遛Reggie和Snowball。
UXR：
你在照顾你的狗狗时面临什么挑战?这让你有什么感觉?
Makayla：
我爱我的狗!他们是那么的可爱。如果问他们要出去玩多少次，他们肯定会说一天想要遛五次!但是，按照我们的日常工作情况，很难经常带他们出去。我每天早上第一件事就是把它们放出来玩一会儿，然后晚上也会把它们放出来玩一会儿。有时候，我会付钱给隔壁邻居17岁的儿子让他帮我遛狗。但是，我们去旅游的时候就会有很大的困扰。我和我的伴侣喜欢去旅行，我们不能总是带着我们的宠物。如果我们能预定一个遛狗的人，那我们就能安心地出去玩了。
我们邻居的儿子今年就要毕业了，他的日程安排越来越不稳定。我不能在一直依赖他，我担心他没有专业的照顾狗狗的经验。当然，一个17岁的孩子只是每天带狗散散步是没问题，但如果他周末带狗出去玩，Snowball生病了怎么办?他怎么知道该做什么，或者该不该给我打电话?这确实让我很担心，但我又不想把狗狗拿去宠物店寄养。
还有很多地方我不能带Reggie去，他比Snowball大得多。他不像Snowball那样容易过敏。因为它太大了，带它去公路旅行都很困难。我们去年刚搬到休斯顿，可以求助的人不多。我考虑过在网上发布广告，但我不确定把谁留在家里会比较安全，谁可以和狗很好地相处。
UXR：
你觉得有什么方法可以解决这些挑战吗?
Makayla：
我想找一个遛狗的人，我希望我可以了解更新他们的信息并且提前筛选。我希望能有一种固定预约的方式。比如这个人可以每个周末来，然后在我白天工作的时候也可以约一些特定的时间。理想情况下，我可以提前几天安排遛狗。我只需要一个固定的遛狗者，希望可以通过筛选，确保他们是安全可靠的，与宠物可以友好相处的!我愿意多花一点钱来得到这样的服务，而不用老是向我的邻居求助。
把被采访人的名字写进你的同理心地图
逐字引用访谈中的内容。准确地写下这个人说了什么而不要用你自己的话来总结。如果总结了访谈者的话，可能会错误地解释用户的意思。在访谈中要时刻关注用户的状态，并记录他们的痛点。例如，如果用户在访谈中多次重申相同的问题，那么这可能是一个主要的痛点。
在这里，你可以总结一下用户表达的想法。添加用户通过肢体语言、语气或其他明显的指示来传达的感受，即使他们没有口头上向你表达。你可以对这些感觉做出推断，但你必须注意不要对用户做出假设。例如，Makayla对邻居十几岁的儿子表示担忧，并提到了他的年龄和资格。一个假设是，Makayla想要一个成年遛狗者。一个推论是，她想要一个有汽车和驾照的遛狗人，可以带狗去急诊兽医。如果你发现任何矛盾，你可以让你的用户解释他们的肢体语言。
Makayla向我们详细说明了她为克服遛狗面临的挑战而采取的行动步骤。
在访谈中，注意用户的愤怒、沮丧、兴奋等情绪，列在这个模块。它可能与你在“所想”中列出的一些内容重叠，没有关系，就重叠地列出来。如果用户在访谈中没有明确提到任何感受，你可以通过追问“这让你有什么感受?”来探究用户感受。
这张同理心地图分解了你的团队在决定你的应用如何满足Makayla需求时需要考虑的所有要点。真正的挑战来自于你要从所有用户访谈中得出的聚合共情地图，并找出每个潜在用户需求的重叠。
重要的是要理解有两种类型的共情地图:单用户共情地图和聚合共情地图(也称为“多用户共情地图”)。
单用户共情地图是通过从一个用户的访谈中获取数据并将其转化为共情地图来创建的，就像本文前面的例子一样。这种方法可以帮助设计师将单个用户的想法、感受和特征提炼成一种更容易收集数据的格式。
聚合共情地图，代表了一组拥有相似想法、观点或品质的用户。聚合共情地图是通过创建多个单用户共情地图来创建的，然后将用户表达类似内容的地图组合成一个新的共情地图。这有助于设计师确定有相似倾向的人群，他们将会使用产品。聚合共情地图的洞察力允许设计师确定主题，这有助于他们更好地与他们正在设计的群体共情。
要了解更多不同类型的共情图，请查看尼尔森·诺曼集团关于共情图的这篇文章。
https://www.nngroup.com/articles/empathy-mapping/
角色是虚构的用户，多个用户汇聚成一类角色，他们的目标和特征代表了更大的用户群体的需求。您创建的每个角色都将代表一组具有您通过研究了解到的类似特征的用户。角色是设计过程的关键，因为它们反映了用户的生活方式，并给你的团队提供了如何满足用户需求或挑战的思路。
在用户体验设计的世界里，用户永远是第一位的。我们要了解用户需求，必须知道我们的用户是谁。
角色是通过进行用户研究、确定痛点来创建的，痛点是指用户体验方面的痛点，它们会挫败和阻碍用户从产品中获得他们需要的东西。
在创建人物角色时，要在数据中查找最常见的标签，并将这些标签拟人化的用户分组在一起。例如，想象一下，从遛狗应用程序的用户访谈中收集的数据显示，许多年龄在45岁到60岁之间的潜在用户都担心遛狗者能够进入他们的家。这肯定是你想要在代表特定年龄段用户的角色中包含的痛点。
一般来说，创建3到8个角色就足以代表产品的大部分用户。把人物角色看作是你所有研究和采访的总览。虽然人物角色准确地代表用户很重要，但不可能满足他们的每一个特定需求。角色也是特定于环境的，这意味着他们应该专注于用户与产品有效互动的行为和目标。
以下是Daniela的用户画像：
专业提示:
在构建用户角色之前，先征求团队对产品用户的意见。在你构建了角色之后，审查来自你的团队的建议，并将它们与你创建的角色进行比较。指出数据是如何验证或反驳他们的建议的。团队中的每个人都需要理解角色，这样才能与用户真正地建立联系。
“作为一名为团队收集咖啡订单的市场实习生，我想提前提交和监控团队订单，以便更好地管理订单准确性和计划取货时间。”
安妮卡是一家中型广告公司的市场实习生。每周两次，在晨会之前，他们会从附近的咖啡店为团队收集6-12杯咖啡。但有时他们会发现自己点的菜不完整，或者因为等了太久才来取菜而凉了。他们需要一种方法来提前下单，跟踪订单状态，并更好地计划他们的到货时间。
“作为一名每天花3-4小时学习和购买产品的远程学生，我希望能够在不起床的情况下点餐，这样我就可以享受CoffeeHouse的产品，并继续工作。”
阿离是一名厨师，住在一个小城市，大部分时间在晚上工作。白天，阿离会参加3-4小时的在线编程训练营，学习一项新的就业技能。他们通常在当地的咖啡店进行新兵训练营，但有时会因为座位有限而感到沮丧。他们还担心，如果他们站起来点新的咖啡或食物，会失去他们的桌子。阿离可以使用CoffeeShop应用程序预订店内工作区，并在顾客到达后通过该应用程序下单。
无障碍设计是为残疾人设计产品、设备、服务或环境。无障碍设计是考虑所有用户的旅程，牢记他们的永久性、临时性或情境性残疾。通过研究残疾人如何与你的产品互动，你可以更好地理解如何为他们设计。我们不可能准确猜测用户体验产品的所有方式，这也是为什么在你的研究中包含残疾人是如此重要的原因之一。
当你在设计过程的共情阶段进行研究时，需要考虑以下几点。
你会如何为那些只使用一只手的用户设计，无论是永久的、暂时的还是情境的?
你将如何为那些视力有限的用户设计，无论是永久的、暂时的还是情境的?
使用更大的字体来设计更适合读者的应用程序。
确保应用程序和图像有可被屏幕阅读器读取的替代文本。
检测用户是否在驾驶机动车。
使用高对比度的颜色设计应用程序。
不要依赖文本颜色来解释导航或下一步操作。例如，不要单独使用红色文本作为警告的指示。相反，你的设计应该包含明确的说明。
可定制的文本
还有一些额外的网页辅助工具，有阅读障碍或其他视觉处理障碍的人可以从中受益。其中一种方法是自定义文本，该特性允许用户更改文本的显示方式，以便更容易地阅读文本。文本定制包括更改从颜色或字体到文本大小甚至间距的所有内容。例如，有些字体可能更便于用户阅读，因此定制字体可能会有很大帮助。因此，可定制文本提供了比简单地放大或放大文本更多的选项，使内容更具适应性，同时保持功能。
你会如何为那些永久性、暂时性或情境性听力受限的用户进行设计?
不要仅仅依靠声音来提供应用更新，比如新消息通知。相反，应该启用触觉技术，即吸引用户触觉的振动和通知灯。
对所有视频应用封闭字幕。
在应用程序中提供一个文本消息系统，允许用户通过书写进行交流。
你会如何为那些永远、暂时或情境性不能说话的用户设计?
在为残疾用户设计时，这个列表只是需要考虑的一小部分。了解如何改进你的设计的最好方法是进行研究并直接从残疾人那里获得反馈。
创造一个考虑到每个能力范围的产品设计是非常困难的。值得庆幸的是，有一些服务和应用程序旨在帮助弥合这一差距。例如，手机供应商最近新增的一项服务是“实时短信”(Real-Time text)，用户可以在打电话时发短信，以改善沟通。
另一个帮助残疾人的功能是替代文本。视力低下或失明的人通常依赖屏幕阅读器大声朗读屏幕上的内容。但是，如果信息图标没有标签或替代文本，屏幕阅读器就无法向用户描述该按钮的功能。不是每个图像或图标都是信息，所以只在必要的时候添加描述。
研究和学习辅助技术将帮助您更好地理解这些技术的影响。这里有一些链接可以帮助你开始:
讨论残疾技术的价值:YouTube上TEDx演讲中的残疾技术
https://www.youtube.com/watch?v=eFkhFxJZvho
科技的可达性如何改变生活:盲人如何利用科技从YouTube上的TEDx演讲中看到世界
https://www.youtube.com/watch?v=0EQOZRIA-nA
智能手机可访问性:来自Uswitch的全面指南
https://www.uswitch.com/mobiles/guides/smartphone-accessibility/
谷歌无障碍信息中心主页
https://www.google.com/accessibility/
为了将包容性设计付诸实践，重要的是让自己沉浸在残疾人可能使用的辅助技术中，并与他们讨论他们的经历。为你周围的世界进行同理心设计的最好方法是与你的用户互动，并询问他们你的设计可以帮助他们成功的方法。
要了解更多关于包容性设计的知识，这里有一些额外的资源可以帮助你入门:
描述方法设计产品包容性:包容性设计:12种方法为每个人设计从Shopify
https://www.shopify.com/partners/blog/inclusive-design
谷歌的包容性设计的无障碍方法:从谷歌I/O的包容性设计的无障碍过程
https://www.youtube.com/watch?v=TAzkrXTGEOM&feature=emb_title
分解重要的包容性设计原则:来自UX Planet的6条包容性设计原则
https://uxplanet.org/6-principles-for-inclusive-design-3e9867f7f63e
坡道与相邻街道形成坡道的人行道的斜面
人行道斜坡效应 Curb-cut effect
路沿切割通常在十字路口发现。多亏了路缘切割，坐轮椅、腿支架或拐杖的人可以更自由地在他们的社区里穿行。但是，有趣的是:削减路沿的好处延伸到每个人，从推婴儿车的人到骑自行车的人，搬家的人，和老年人。很有可能，路边停车对你也有帮助。路缘切割已经成为无障碍设计的一个非常流行的例子，现在有一个完整的概念以它命名。
“人行道斜坡效应”是一种现象，描述的是为残疾人设计的产品和政策如何最终帮助到所有人。
识别用户面临的问题是用户体验设计中最重要的部分之一。在这篇阅读中，你将学习如何定义用户未说出口的痛点，并利用它们形成强有力的问题陈述。
痛点：任何让用户受挫并阻碍他们获得所需内容的用户体验问题。
想想遛狗应用和我们的一个用户角色，Arnold。Arnold快50岁了，他的孩子们鼓励他升级到智能手机。Arnold是公司的领导者，他不习惯承认自己对技术不适应。妻子去世后，Arnold成了家里动物的主要照料者。但是，他每周工作60多个小时，无法每天两次带着他的三条狗散步。Arnold向遛狗软件求助。
痛点可以分为四类:
财务：与金钱相关的痛点。
产品：与质量问题相关的痛点。
过程：与用户旅程相关的痛点。
支持：与从客户服务获得帮助有关的痛点。
Arnold的痛点属于过程范畴。他最大的挑战是他不懂技术，所以他很难理解如何使用这款应用。 要构建问题陈述，您可以利用5w1h框架。
用于创建问题陈述的最常用框架是5w1h框架。在定义了用户的痛点之后，您可以回答谁、什么、何时、何地、为什么以及如何解决用户的问题。
谁正在经历这个问题?
了解用户及其背景能为用户设计更好的解决方案。
你想要解决的痛点是什么?
尽早确定用户的痛点可以让您回答剩下的这些问题，并阐明痛点的上下文。
当用户使用产品时，他们在哪里?
用户的物理环境对您的设计很重要。
什么时候出现问题?
也许是漫长而乏味的过程刚刚结束，也可能是每天都在发生的事情。知道问题何时发生可以帮助您更好地理解用户的感受。
为什么这个问题很重要?
了解这个问题如何影响用户的体验和生活将有助于明确潜在的后果。
用户如何使用产品以达到他们的目标?
了解用户如何达到他们的目标可以让你绘制用户通过你的产品的旅程。
以Arnold举例：
谁:一个忙碌的主管 。
事情:Arnold想为他的三只狗雇一个每日遛狗的人。
地点:Arnold很可能在工作中，在路上使用这款应用。
何时:当Arnold打开应用程序时，他会感到沮丧。
原因:Arnold在手机应用或类似技术方面没有太多经验。
如何操作:Arnold希望从应用程序的主屏幕轻松切换到遛狗者列表，再到确认屏幕。
那么，如何创建问题陈述呢?首先定义用户是谁，他们的需求和动机是什么。
【用户名】是一个【用户特征】ta需要【用户需求】因为【洞察】
现在把这个公式应用到Arnold身上。Arnold是一个忙碌的专业人士，他需要一个遛狗人。但它的洞察力是什么?他的电话!他的孩子们给了他一部闪亮的新智能手机。Arnold分享说，他经常与技术作斗争，在应用程序导航上有问题。
该问题以人为中心，专注于特定角色的需求；
该问题有发散的空间；
该问题可以用实用的设计方案来解决；
有两种常用的方式可以用来陈述解决方案：
如果.....那么....（关注用户需求）
如果Arnold下载了遛狗应用程序，那么他们就可以利用“简化”模式设置只查看应用程序的基本功能。
如果Arnold斯注册了遛狗软件，那么他们就可以快速轻松地选择适合自己时间表的遛狗者。
我们相信，....将...（从团队的角度描述并保持对用户需求的同理心）
我们相信，Arnold的遛狗应用程序的简化模式将允许他们高效地雇用遛狗者。
我们相信，Arnold可以方便地找到遛狗的人，这将增加他们为宠物选择的散步次数。
该方案说明了一个具体的操作，并能够说明解决方案应该让用户做什么；
该方案成功满足用户需求的期望结果；
我们如何使用到目前为止构建的所有内容（共情地图、人物角色、用户故事、问题陈述和假设陈述）让用户认为，“我必须拥有这个!” 。答案是：从定义产品的价值主张开始。
价值主张总结了消费者为什么应该使用一种产品或服务。
价值主张的例子：
看看一个你可能认识的产品——Gmail——然后问问你自己，你是否能认出它的一些价值主张。当谷歌在2004年推出Gmail时，他们进入了一个已经非常拥挤的免费电子邮件服务市场。Gmail提供:
免费收发电子邮件
电子邮件分类、归档和星星功能
垃圾邮件过滤
电子邮件对话视图
1g的云存储
清单上的两项是当时其他电子邮件服务无法提供的独特服务:电子邮件对话视图，它将单个电子邮件放在更大的线程上下文中;还有整整1gb的存储空间，这是竞争对手提供的存储空间的1000倍。这些都是Gmail独特的价值主张。
你的产品所提供的一切对你来说可能是显而易见的，但你必须把自己放在用户的心里。用户还不知道你的产品，也不了解它的价值。这就是价值主张的用武之地。
首先，你需要做一些调查，以回答以下两个问题:
一旦你回答了这些问题，你就可以遵循一系列的步骤来专注于你的产品独特的价值主张。让我们以遛狗应用程序为例来探索这是如何工作的。
列出你的产品的所有伟大的功能和好处，无论大小。列出所有想到的东西，然后再缩小范围。
任何你确定为价值主张的东西都需要对你的用户有益。在本例中，对于遛狗应用程序，在用户访谈中确定了四类产品价值:可访问性、遛狗者的专业体验、成本和可靠性。第一步的功能和好处被分成了这四个类别。
最初的列表中有一些功能和好处不属于这四个类别，并没有为用户增加真正的“价值”:
每月为您的宠物提供有机食品和新产品资讯
专门供遛狗使用(不含其他宠物)
遛狗者分级系统
培训技巧
这些特性和好处没有被分类到这四类，而是被放在了一边。
我们的目标是确定对用户真正有价值的东西，而不仅仅是用户没有要求的酷功能。为了确定价值，将你所开发的人物角色与满足其最大痛点的价值主张配对。
通过将它们与实际用户需求相匹配，您已经缩小了大量好处和功能的范围。现在是时候回顾你的产品提供的价值主张清单了。对于遛狗应用程序，以下是与早期开发的人物角色相匹配的价值主张:
这就是你的价值主张清单!然而，您的竞争对手也提供了其中的一些功能和好处。那么，你如何知道是什么让你的产品在竞争中脱颖而出呢?确定应用的独特价值定位。这意味着要重新审视与你的人物角色相匹配的价值主张列表，并删除竞争对手也提供的价值主张。
了解你的产品的竞争对手的方法之一是阅读评论。将评论从低到高进行排序，仔细检查评论者对你的竞争对手分享了什么。以下是一款竞品遛狗应用的一些评论:
你能在这个例子中找出最大的痛点吗?在一些评论中，一个共同的主题是需要对遛狗者进行彻底的、面对面的培训，以确保遛狗者知道如何做好他们的工作。一些评论还呼吁遛狗者需要可靠。没有其他遛狗应用程序可以满足这种需求，所以这是我们的应用程序可以提供的独特价值主张!
关于价值主张最重要的一点是，它们必须简短、清晰、切中要点。用户希望能够很容易地准确地确定您的产品将如何满足他们的独特需求，以及是什么使您的产品在市场上与众不同。有时候用户不知道他们需要什么，除非你向他们解释。这才是产品设计创新的真正核心。
设计师需要了解我们是为谁解决问题，他们的需求是什么。我们可以通过用创建共情图、角色模型、用户故事和用户旅程图
首先我们需要定义好所面临的问题，这样团队中的所有成员才能为了解决同一个问题而集中发力。明确我们所面临的问题也可以帮助我们始终将用户需求放在第一位。
我们需要一个舒适的空间，让团队中的每个人都可以聚在一起表达各自的想法。如果是线下会议，建议选择一个不同于平常工作环境的创意空间。如果是远程会议，可以在家里找一个容易集中精力的地方。
日常的设计工作是无穷无尽的，我们需要给自己充分的时间去创意想法。然而，你不能一直头脑风暴，所以需要设置头脑风暴的限定时间并且开始更深刻地思考你想出来的创意点。
一个由不同种族、性别、能力和背景的成员组成的包容性的团队，将帮助你想出各种各样的解决方案。
不要把自己局限于传统的想法和解决方案，我们需要天马行空的创意。如果你有一个看起来与众不同的很酷的想法，把它写下来!
扩展阅读
https://careerfoundry.com/en/blog/ux-design/what-is-ideation-in-design-thinking/
https://designthinking.ideo.com/
竞品分析是对竞争对手优势劣势的分析，可以从中获取产品的基本市场情况，也可以帮助我们设计出对用户更有帮助和更独特的产品。竞品可以分为两种：直接和间接。直接竞品与你的产品功能相近、用户群体相同。间接竞品与你的产品功能相近但用户群体不同，或用户群体相似但功能不同。
案例项目背景：假设你正在为你的新客户花园汉堡进行关于快餐汉堡餐厅的竞品研究。花园汉堡认为他们目前的网站缺少吸引力，获客少，他们想让你帮助公司重新设计他们的网站。
目标：比较竞品网站的用户体验
使用一致的维度来梳理竞品信息可以帮助我们更加直观地对竞品评级。
推荐评级标准：
需改进：无法满足用户需求
良好：有缺陷，但可以满足用户需求
优秀：较好地满足用户需求，但易用性有待提升
卓越：符合或超出用户预期，并且体验一致
可以询问客户来了解他们的直接或间接对手有哪些。比如花园汉堡认为汉堡来了是他们的直接竞争对手，而你根据自己的研究发现约翰汉堡和小高牛肉汉堡是与花园汉堡在同一区域的汉堡餐厅，因此他们是两个更直接的竞品。同时，你还发现有个叫素食汉堡的间接竞品，他们网站上的图片非常吸引人。通过以上信息，我们可以构建竞品分析图表的框架如下：
举例：
第一印象：网络是否有延迟？跨设备的适配怎么样？你觉得这个网站怎么样？
交互：有哪些功能？是不是所有用户都可以访问网站？对不使用英语的用户包容性如何？在使用过程中是否会感到困惑？导航是否清晰？
视觉设计：视觉是否一致？品牌是否与目标用户匹配？页面设计是否让人难忘？
文案内容：文案内容是否符合公司品牌？用户可以找到他们感兴趣的细节吗？
可以将列举出来的维度放在竞品分析表的第一行，然后我们需要填写每一个竞品的这些信息。
目标群体
调研发现，千禧一代及其家庭是竞争对手们的主要目标群体，其次是z世代的大学生。这与花园汉堡的目标群体非常相似。只有素食汉堡的目标群体不同，因此它被列入间接竞品中。
第一印象
第一印象最好的是小高牛肉汉堡和素食汉堡。两者的图片都很清晰且吸引人，网站的响应速度很快。汉堡来了和约翰汉堡的网站不太容易记住，它们的导航很清晰，但是布局需要改进一下。 就手机网站体验来说，只有汉堡来了没有做好适配，手机端的间距不对，导致一些信息看不到。 评分较低的网站最大的问题是菜单，有时菜单无法访问或展示的形式难以阅读。这绝对是你重新设计汉堡花园网站时要注意的事情!
交互
小高牛肉汉堡的网站有加载动画，约翰汉堡的网站首页有很多不必要的内容使得人们很难找到他们想要的重要信息。另外，清晰的导航（明确哪些元素可点击，哪些不可点击）在网站设计中非常重要，素食汉堡在这方面做的很好，具有定位商店等功能和全面的可访问性，包含多种语言选项并且兼容多种浏览器。
视觉设计
网站清晰和一致的视觉设计可以吸引用户去了解产品和公司。花园汉堡目前的网页设计非常扎实，但是存在一些优化点可以更好地反应他们的品牌调性。
小高牛肉汉堡和素食汉堡通过独特的颜色、字体和图片传达他们的品牌。约翰汉堡和汉堡来了缺少一致的网站风格设计，约翰汉堡并没有很好地传达自身品牌
文案内容
文案的描述也是传达公司品牌和吸引用户的另一个好办法。大多数花园汉堡的竞品都使用吸引注意和有趣的语言来迎合他们的客户。花园汉堡的语言基调有一些不一致，并且没有它的竞品那样感觉让人放松。
总的来说，竞品的内容简短且易于理解。汉堡花园目前的网站描述显得有些枯燥和冗长。
在进行研究、收集数据和分析洞察之后需要进行总结。需要根据竞品分析目标来梳理报告中的内容以及呈现洞察。
例如，如果竞品分析目标是对了比较竞争对手的目标群体，我们可以使用一些信息图形来呈现数据。或者，目标重点是视觉设计，我们可以截取竞品的图片并突出显示重点区域。
可以使用ppt或书面文档的形式来展现竞品分析报告，ppt会更有视觉冲击力表现形式更丰富，但需要花费更多的时间。书面文档写起来很方便，如果你的报告对象比较少，建议使用书面文档。
概述研究问题、研究方法以及与竞品相比较的一些产品特征，这部分内容可以让团队对竞品分析的目标有一个清晰的认知。
为了更好地向听众传达信息结构，在每个部分开始前需要有一个标题页，就像下图所示：
下一步，总结你从竞品身上学到的以及跟自身产品的对比。一定要指出本产品的优势和可以改进的机会点。
在你组织信息呈现的时候，要注意思考如何最有效地展现你的洞察点。保持整体设计简单和干净，避免杂乱，让听众能聚焦在重要信息。
最后，总结关键点。竞品最多可以比较10家公司，这里面的信息量非常大，总结概括最重要的信息来帮助听众记忆。
有效地展示数据
展示数据的方式会影响听众的解读，不同类型的数据需要用到不同的展现形式。例如，你的报告有很多数字或量化数据，一个图表或图表可以帮助听众比较数据。为了演示竞品的特定功能或问题，可以在演示中加入录屏视频。
最后，可以加入你在竞品分析中使用到的评分标准的说明。例如，我们在示例中将评级分为“需改进”到“卓越”，对应每间餐厅在每个类别中以1到4的等级，从而形成最终的评级。
其他小提示
《福布斯》的这篇文章将帮助你缓解演讲时的紧张感，听听来自专家的关于与听众沟通的建议：
https://www.forbes.com/sites/markfidelman/2014/08/15/20-world-class-presentation-experts-share-their-top-tips/?sh=2920b075c40d
“我们如何能够 How might we (HMW)”是一种将问题转化为设计机会的设计思维活动。HMW可以激发设计师的创造力，并引导设计师从不同的角度思考问题，从而想出各种各样的解决方案。要想创建好的HMW问题，我们需要一个好的问题陈述来定义问题。
假设用户Darren面临一个问题:Darren是一个音乐会观众，他需要一直拿着音乐会门票，因为他们在通过安检时需要门票。
放大好处（如何利用问题中的积极因素来解决问题）
我们怎样才能使记录门票成为朋友间的一种有趣的竞争呢?
探索相反的方向（将如何解决你所列出的问题的反面）
我们怎样才能发明一种不用拿着票的方法呢?
改变现状（想想完全改变这个过程的方法）
我们如何制作非纸质的音乐会门票?
将POV分解为碎片（这对于长时间、复杂的问题尤其有帮助）
我们怎样才能使顾客的票不丢失呢?我们怎样才能让安全团队更容易处理丢失的机票呢?
消除坏处（想想如何完全消除问题中消极的部分）
我们怎样才能让音乐会观众不需要门票就能进入场馆呢?
改变现状（把消极的形容词试着变成积极的）
我们怎样才能使门票持有者在进入音乐会场地时不那么紧张呢?
质疑假设（删除或更改任何有质疑的流程）
我们如何在音乐会中取消安全检查程序?
根据需要或上下文创建一个类比（考虑将这个用户体验与另一个用户体验进行比较的方法）
我们怎样才能让通过安检像玩电子游戏一样?
识别意外资源（考虑一下如何通过问题陈述中没有提到的资源来解决问题）
如何使用面部识别软件帮助管理音乐会入场?
开放的
一个好的HMW模型应该允许多个解决方案。例如“我们如何使跟踪门票变得有趣和有竞争力？”可以用无数种方式来回答。
不要太宽泛
HMW是全面的，但要足够聚焦，才能关注到解决方案的重点。一个过于宽泛的HMW问题的例子：“我们如何才能使票务更好?”这个HMW没有为提出解决方案的想法提供足够明确的指导。
进行多次修改
在写完HMW问题后，可以修改它们。如果你发现你的HMW不能帮助你想出任何有用的解决方案，那就改变它!
创造性的
HMW意味着富有想象力，甚至是有趣的。你可以使用上面斯坦福大学列出的建议，想出新的、有创意的方法来组织你的问题。
写尽可能多的HMW
你拥有的HMW越多，你就能想出更多的解决方案。如果你能从所学的一个框架中提出不止一个问题，那就大胆写下所有！
将一张纸对折3次，得到8个用划痕划分的模块，分别记录下8个设计创意点。相比于电脑，纸更加快速方便，只需要八分钟，你就可以获得八个解决方案并且非常方便团队交流。注意要控制创意时间，大概1分钟画1个方案草图。每个人选择两三个自己认为优秀的方案和团队成员共享交流，选出最好的方案，然后继续细化。
蓝蓝设计建立了UI设计分享群，每天会分享国内外的一些优秀设计，如果有兴趣的话，可以进入一起成长学习，请加微信ban_lanlan，报下信息，蓝小助会请您入群。欢迎您加入噢~~
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作者：腾讯ISUX团队 来源：伊糖巷陌
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竞品分析无论是对产品经理，还是对设计师，都有着举足轻重的作用。这篇文章提供了一个做竞品分析的套路方法，将竞品分析分为了针对性分析和全局性分析两大方向，推荐对竞品分析感兴趣的同学阅读。
相信对于从事互联网行业的新型农民工们来说，竞品分析一定是不会陌生的，尤其是产品经理，往往会成为产品迭代及差异化的重要依据。
其实，作为设计师，无论你负责的产品业务是面向To B还是To C的，谙熟相关产品的功能体验，对业务产品的设计还是大有裨益的。“知己知彼”，“取彼之长，补己之短”，才能把设计体验做到愈来愈好。
设计老板经常对我们小组成员说：“我们做竞品分析，不能仅分析产品界面表象，还要通过体验竞对的功能架构、交互流程、视觉界面，分析出他们为什么这么做，反推出竞对产品经理的prd文档业务逻辑以及竞对设计师设计背后的思考。”
提到竞品分析，我时常会想到这句话，虽然做到有点难，但是竞品分析的最大价值意义也就在于此了。
如何做好竞品分析是有套路可寻的。所谓套路方法，按照我个人的理解就是你用这种方法套路可以达到目的。不太擅长做竞品分析的人，按照这种套路也能得到相对不错的结果。最好呢，简单易行，比如是一张可以“Take Away”的图表。
对于从事一两年的设计师来说，在接到设计需求时，脑海里总会出现一些想法、思路。这个时候，借助竞品分析，可以把脑海中的多个想法进行筛选过滤。迅速放弃不太可行的想法，不再深入；重点关注可行靠谱的思路，从而明确设计目标和设计目标。
设计工作中或多或少都会遇到难解的问题，短时间内找不到合适的设计对策。这个时候，借助竞品分析，可以快速了解行业常规的做法，了解用户行为习惯；或者发现竞对的设计亮点，刚好移花接木。
根据分析目的、分析侧重点的不同，我们可以将竞品分析大致归纳为两个方向：针对性分析和全局性分析。
1）针对性分析
所谓针对性竞品分析，即具有明确的分析目标，分析较为细节、充分，在设计角度有较大的借鉴意义。
比如，要找到某个交互操作问题的解决方案，或者验证某个方案的正确性；产品的业务功能，也无需借助竞品来佐证价值本身；通过竞品分析所得到的设计方案，可以快速推动落地；所留给设计师们做竞品分析的时间，也相对紧迫等场景。
2）全局性分析
适用于分析目的没有那么确定，就是要了解一下行业内相关产品的情况；现有产品有一个大的思路，但不知道可行性、合理性如何，想借用竞品分析来为自身产品决策提供依据；需要多维度的收集竞品分析，比如产品定位、市场占比、用户规模、用户口碑等。
所留给设计师们做竞品分析的时间也相对宽松，或许是一个长期的研究课题。
1）针对性分析
分析工作量相对轻量化，不求面面俱到，只求有价值的信息输出。分析方法也比较灵活，可以根据分析目的随时调整。分析过程及结果的输出形式也无要求，形式不限，可以是图片，可以是文档，可以是表格，可以是ppt。
但是，针对性分析要求要做到细致、完整，而非概括性的。比如某个设计亮点，要分析出它为什么好，设计背后是如何思考的，我们要借鉴的话，如何做。
2）全局性分析
分析工作量比较大，分析内容要求全面些、系统化，包括竞品的产品定位、行业占比、用户角色、用户口碑等多个方面。
分析方法有一定的逻辑性更好，要遵循一定的主线框架。分析维度不限于设计中的交互流程和视觉创意，可以向前一步，即产品层面；也可以向后一步，即技术层面。可以成立竞品分析虚拟小组，与产品、开发协作做有广度有深度的竞品分析，会更有价值。
1）针对性分析 – 抽象化思考，让借鉴竞对做到心里有底
分析侧重于用户使用情况的背后原由，设计点的优势和不足，竞对背后的设计思考方式。若为我所借鉴的话，其设计方案落地情况指标的设定衡量。
2）全局性分析 – 以终为始
上文有提到泛竞品分析时间宽松，是一个长期研究的课题，这就要求我们要以终为始，以行为知。侧重于分析竞品的用户角色特征、特色功能、核心流程链路、典型页面的设计布局和设计表现等。
我们设计师做竞品分析，来源方式大体可以分为两种：产品发布会和在平时工作中有目的性的资料收集。
竞对产品版本迭代的大型发布会，这种来源方式的获取对做竞品分析的我们来说，是最直接、最高效的。发布会上所体现的功能体验内容大多是该产品核心中的核心，亮点中的亮点。
针对竞对的产品发布会上介绍的功能体验点，结合产品去实操体验，我们对竞品的认知会更有体感、更全面、更具体。
在平时的工作中，要多有意识地收集相关竞品的网络文章链接或图片，梳理沉淀设计体验亮点。如适老化产品的设计资料库，当要做适老化产品竞品分析的时候，即可短时间获取资源。
全局性分析需要有逻辑性的阐述分析与总结，而不能存在较大的跳跃性。因此可采用如下流程进行分析。
第一步：项目背景
项目背景是对整体竞品分析的概述。要明确竞品分析的目的，是为了解决什么实际问题，寻找某应用作为竞品的原因，表达要言简意赅，把事情讲清楚。
第二步：竞品概述
此部分要阐述的是竞品的体量（下载量等数据），体量是真实反映一个公司，一个产品受欢迎程度的指标；也是对于竞品的功能和本产品要做功能最好的证明材料。
第三步：维度分析
建议初学者言简意赅的表达思路（优、缺点）+对比截图（建议标注区别点）；功能点要有针对性，多想想为什么产品会这样设计。作者通常采用如下角度进行分析：
第四步：分析总结
分析总结是整个竞品分析的精华部分。总结要有新意和立场，要说出你做这个竞品分析报告的思考和提炼是什么，能够结合产品接下来怎么做，给出明确的建议。
针对全局性分析类型，并结合工作经验，本人抽离提炼出一张竞品系统化分析报告表格，供大家参考使用。
详见下图：
在整个报告中，第三部分与第四部分是核心内容，需要尽可能详尽、言之有物。同时，整个报告的前后分析应该层层递进，逐步得出分析结论，如果前后缺乏逻辑性，会减少报告的说服力。
相较于全局性分析，针对性竞品分析就没有较为复杂或统一的分析流程，设计师可以根据自己的直觉进行点对点的分析。竞品分析的团队可大可小，也不依赖团队成员之间的相互协作。
举个例子，之前针对Google Workspace产品的发布会，我们就可以围绕着Workspace产品发布会来做。当然，前提是Workspace产品是所负责业务的直接竞对或者业务功能有关联的间接竞对。设计组内召集愿意做分析的小伙伴，相信10个人的小组总会有那么两三个乐意去做的。
如下图，下面是针对一个功能点整理的分析总结。
针对性竞品分析可以从产品里面那些小而美的功能体验点入手，如动态的引导互动展示、预判用户下一步、减少重复操作、情感化设计、沉浸式的交互、形象化设计、有温度的文案等，这些都可以成为后续产品优化的微体验。
当然也可对产品的迭代亮点进行全面的分析。如下图，是作者抽离的分析报告模板：
相较于全局性分析，针对性竞品分析形式上更加灵活，可以是做方案时的灵感来源，也可以是自己分析素材与提升的积累，亦或是政策性的竞品分析任务，这种竞品分析更加快速有效，更加容易言之有物，不会流于空泛。
经过若干竞品分析的实践，有以下实践建议，希望能有所帮助。
竞品分析是一个老生常谈的话题，特别是在to B类产品.其他的研究方法相对来说都较为困难，或效果不太明显。因此，竞品的收集与研究是做好to B产品的有效手段之一。
文章来源：人人都是产品经理 作者：弘毅道
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互联网行业，竞品分析已不仅仅是产品经理的工作内容，对于UI设计师来说系统地分析竞品并且做出有理有据地分析已经成为必不可少的技能了。
*文章中出现的工具名单以及网址出处，我会汇总到文章结尾，供大家学习使用。
竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域，是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行分析。
通过找寻市场上存在竞争关系，高品质的产品，把他们进行分类和对比，输出结论为下一步决策提供正确的方向，它就像是武林中的吸星大法武功秘籍一样，可以把各家的绝招都变成自己的武功招式。
他山之石，可以攻玉。竞品分析是一个长时间定期持续积累，不断挖掘和分析的一个过程，我理解它更像是一种解题公式。设计产品最终目标就是追溯用户需求本身，解决用户痛点，而竞品分析就是解决用户痛点这道大题的思路方法，就好比要解开一道复杂的数学题，需要用到很多公式，而竞品分析就是一个环节中的一种公式而已。
一套完整的竞品分析主要由以下七个模块组成，因为企业资源的原因一般是不需要全部输出出来的，需要根据具体需求进行重点分析，并不是每次竞品分析都是面面俱到的。
正是因为企业为了适应小步快跑的产品迭代频率，要求在做竞品分析时候都会尽量地精简化，比较有针对性，所以市面上就出现了三种不同表现形式的竞品分析，分别是商业模式分析、交互体验分析视觉体验分析。
如果你以为产品经理只是拍脑袋想需求的这样一个工作者的话，那你就大错特错了，其实在现实工作中产品经理有一半以上的时间是做竞品分析的。
产品经理作为架构产品核心功能，排期产品迭代频次的主要负责任人，考虑的多数是产品盈利问题。所以产品经理关注的是产品的商业模式的分析，多有对产品数据层、产品层、用户层、盈利方式等维度的分析。
交互体验的分析，顾名思义，就是对产品功能场景交互结构的分析。对于体量小一点的公司会把这项重任都交付给UI设计师了。
交互体验分析可以分为三个层次的分析分别是：
·核心功能：对产品的基础交互框架的分析。
·次核心功能：对产品易用性、提升效率、消除担忧的功能点的分析。
·辅助功能：对产品情感化设计、特殊状态处理、特定使用场景优化等交互功能的分析。
视觉体验的分析，一般是由UI设计师和运营设计师两个职业完成的工作：
·UI设计师：主要是对比竞品中图形、颜色、字体、页面布局构成、质感、动态效果等元素。
·运营设计师：是近几年刚刚兴起的一个职业，主要负责设计风格、品牌影响力和内部运营渠道的分析。
*有人还会说要分析设计规范，我觉得没必要，因为不可能看到竞品的设计规范，另外与其说是看设计规范，倒不如说对比页面的还原程度。
以宏观的视角，根据不同的版本迭代，拉长战线进行纵向的对比总结，这类做法虽然并不常见，但是可以提炼出很多竞品的设计思路，在做产品规划起到很好的借鉴作用，常用于产品定位、商业模式、运营思路模块的分析中。
以深入勘探的视角，通过在不同的产品上相同或者类似的功能（这类的相同的功能可以是一个功能或者是一组功能）上作比较。这种横向的分析方法有助于在相对关键的场景中找到竞品的功能亮点， 常用于产品体验、产品功能、UI视觉等模块的分析比较多。
值得一提的是，很多新手在制作竞品分析的时候，上面就写几个竞品分析的模板，也有同学直接上来就开始写文档，写的和产品体验报告，傻傻分不清楚。这里我就讲解一下两者区别。
我举一个例子，如果有人问“这个男生怎么样子，那就这就产品体验；你看别人家的男朋友在看看你，这个就是竞品分析。”竞品分析比较强调“产品功能的对比”，即指两款以上产品的差异化；而产品体验则强调对“产品体验的深度”。
随着互联网的发展，竞品分析被应用在互联网产品发起项目或者改版初期阶段，帮助我们摸清产品规律和对手弱点的一个工具。
对于产品经理而言：他是避开之前产品迭代功能坑的试金石，比如：有一天，老板觉得我竞品的这个功能就不错，想把这个功能弄到我们的产品上，我们没有参考行业里面的竞品，直接按照老板的意思实现了，效果应该不会理想。为什么会这样，主要是因为在做新功能如果都是拍着脑袋想需求，是很缺乏经验的一种表现，结果肯定不会特别理想。
对视觉设计师而言：竞品分析其实可以作为一个设计决策的依据和支撑。比如说别人在质疑你设计风格或者是颜色选择，两方不能很好地达成一致观点，这个时候你就可以说我这个东西是调查、分析过的，而不是“我认为”这种苍白无力的表述，用专业的水平说服对方目前方案是最优方案。
对整个团队而言：竞品分析可以让团队更好地了解这个行业，了解对手，了解别人都在做什么，在和竞争企业PK中取得胜利。通过竞品分析，确定其自己的产品的优势和劣势，并制定有效的产品策略或者设计策略。
通过关注竞争对手与自己的差异化，分析其设计背后的原因，取其精华，去其糟粕，发现自己的产品问题，为产品后期的迭代提供最为合适的方案。
竞品分析有三个关键词发现——分析——论证。一套完整的竞品分析要具备了解、目的、竞品、对比、分析、总结六个步骤。
做竞品分析最忌讳的就是直接找到竞品进行对比，我们第一步应该做的是了解，比如在抖音的竞品分析中就有对视频行业的分析，如图：
了解行业信息其实就是了解我们目前产品的生态环境，例如了解整个行业背景、竞品的产品定位、现阶段行业内发生了什么事件、新的功能玩法等等，这些信息都可以了解，这里提供四个了解信息的维度（以下内容不用全写，挑几项重要的即可）：
·产业链路图：行业中产业链图，从生产到服务之间的产业链条之间的关系是如何进行的。
·成员规模：公司内成员的规模和产品的核心目标以及在行业中的品牌影响力、企业价值、slogan等。
·盈利情况：季度、年度的盈利数值、各条产品线资金重点投入的信息，投资占比。
·用户群体：用户群体覆盖面积、市场占有率、运营盈利模式、产品的注册用户量。
很多人不知道从哪些渠道获取行业或者市场的信息，可能在第一个步骤出了问题，这里我推荐两个渠道进行信息搜集，一个是用户的意见的渠道另一个是第三方平台的行业信息报告。
·收集用户意见渠道：如qq群、微信群、知乎、 微博、百度论坛（现在用比较少）、用户访谈、在做可用性测试对用户的询问问题、看应用商店的评论等等。
·第三方平台信息渠道：这类渠道市场上有很多，我推荐几种如酷传咨询、易观智库、比达咨询、企鹅智库等找一些行业分析报告，通过这些报告了解目前行业发展现状、国家政策的支持方向、竞争对手占有市场份额等。（下图大家也可以收藏使用）
在竞品分析上展示的了解的信息可以不具体，但是一定要有了解的过程，因为了解信息是竞品分析是有科学依据的证明，所有不关注市场趋势和行业现状的竞品分析都属于功能性的竞品分析，是没有说服力的。
通过行业和市场的了解，为了梳理一个对自己产品和竞品的认知、观点，如下图这样表格的形式把自己的认知和观点一一梳理出来。
或者可以梳理得更加精细一些，如把产品定位差异化、关键词、产品特点都梳理出来。
再或者像是摩拜单车这种，以产品生命周期为横向维度把每个阶段的产品当时确定的战略目标都书写出来。
目的决定一切，明确目标也是竞品分析前最为关键的一个步，目标确立直接关系到后续竞品选择、分析思路和结论的输出。
许同学在做竞品分析的时候会被其他产品的某一个功能所吸引，导致后续在推导结论的过程中失去了方向。带着问题，带着目的去分析体验竞品，只有这样才不会流于表面，学习到表象。所以我们在做竞品分析之前就要想好我们想要得到什么，也就是做竞品分析的目标。
做之前不妨多问问自己几个问题，希望通过竞品分析，获得什么？资讯or知识or行动方案？需要通过竞品分析抄袭这个新功能吗？不做行不行，为什么？这些新功能会和产品的其他模块有什么联系？等等。当我们以自我反省式的问法向自己提问时候，并给出答案时候，这个答案就是我们做竞品分析的目标了。
在工作中做竞品分析基本出于这三个目的，第一次做竞品分析的同学可以按照我这三个目的找出自己项目的竞品分析目标：
·了解市场动向：如果是“为了了解行业的动向，把确定下一个季度作为目标的话”，那分析侧重点应该放在行业新闻领域，查阅一些行业竞品的日活月活情况，盈利模式等宏观层面上的信息。
·帮助做出决策：如果“为了敲定新功能是否上线的话作为目标的话”，那分析侧重点应该围绕有这个功能的竞品的功能对比上，多思考新功能解决什么问题，新功能和其他模块的功能有什么联系，竞品是怎么做这个新功能的等。
·借鉴竞品优点：如果‘为了确定下一版本采用什么UI风格作为目标的话”，那分析侧重点应该围绕有视觉设计做得好的竞品，对比分析竞品的UI用了什么设计风格和设计元素等等。
众所周知，每个产品都是具有周期的，分别是进入期、成长期、成熟期、衰退期（衰退期一般不做竞品分析），产品所处的周期不同那产品所处的阶段就不同，进去期的产品处于开拓阶段、成长期的产品处于成长阶段、成熟期的产品处于防守阶段。
接下来聊一聊产品处于的阶段不同，那产品的需要关注的问题不同，竞品分析的目标（内容）也会有所不同。
·产品进入期——开拓阶段：作为一个行业的新产品，活下去是最重要的事情，关注的问题应该是做什么产品？关注核心应该行业情况。
比如行业发展史、经营环境、市场规模及增长趋势、产品发展史、目标客户、业务流程、盈利模式等维度分析。
·产品成长期——成长阶段：在成熟期的产品总会遇到自身的瓶颈，如何在激烈的市场提出创新性需求，更好地服务和其他竞争对手拉开差距这是成熟期要考虑的问题。
关注的侧重点是我要做出什么样子的产品？怎么实现？怎么去运营推广？怎么和竞品拉开差距？关注核心应该是竞争对手经营数据和经营策略，产品功能、用户规模、研发技术成本、用户体验设计等维度。
·产品成熟期——防守阶段：经历了成长期后，可以证明产品在行业中是有一定的竞争优势，产品需要考虑的问题就是如何守住原有的用户，不被其他竞争对手侵占市场份额。
关注侧重点是市场份额不被吞噬、侵占，关注核心应该是监控追赶竞品的各项指标及行动举措等维度。
为什么要讲这个，很多时候我们接到的竞品分析需求都是不明确的，我们可以结合自己产品所处的阶段，更明确地分析出竞品分析的目标。
明确了竞品分析的目标，就可以进行第三步挑选竞品了。对于不知道怎么选择合适的竞品的同学可以用“寻找——划分——挑选”这三个步骤选出最合适的竞品。
寻找好的竞品无外乎就是考察自己的“搜商”能力，这里我推荐三种方法，帮助大家在搜索阶段找到竞品：
·习惯搜索方法：最常用的办法就是通过“关键词”在浏览器上进行搜索，注意的是这个“关键词”不用太具体，比如自己产品是大学生咖啡，我在浏览器中搜索“大学咖啡”，是没有这类竞品的，那可以用瑞星咖啡来代替。
·资源搜索方法：除了在浏览器进行搜索，还可以去应用商店或者第三方平台的“排行榜”找竞品，这种方法我经常用，因为可以直观地看到各个维度的竞品分析数据指标，比较高效。
·推荐搜索方法：就是找公司的产品经理询问相关竞品，因为公司里面的员工比较了解公司业务说出来的竞品会比较有针对性。也可以上脉脉这种平台找行业大牛，问问他们的想法，唯一缺点就是在脉脉上等待回复的时间比较长，建议提前询问。
*对资源搜索方法，我推荐四个可以查发布的时间、排行榜、版本号、注册用户量竞品的网站，分别是酷传咨询、易观分析、七麦数据、it橘子。
找寻到竞品之后不用全部分析，工作量太大，可以按照竞争关系给竞品划分种类。竞品大致分为直接关系的竞品（核心竞品）、间接关系的竞品（重要竞品）和其他关系（翘楚竞品）这三类。
垂直竞品：是指市场目标方向一致，用户群体针对性较强，产品核心功能和用户需求相似度较高的产品，如优酷和爱奇艺。
·间接竞品：是指在功能需求方面互补的产品，用户群体高度重合，先阶段不是直接市场利益的竞争者，但是有可能成为潜在的竞争关系，如大众点评和小红书。
·翘楚竞品：是指没有直接的用户群重合，在市场利益上也没有竞争关系，但有高水准前瞻性的产品，如夸克和躺友。
竞品的选择不在量多，而在质优，接下来的重点在于“挑选”，在这个环节我建议可以通过二八原则挑选竞品，其目的就是缩小竞品范围，比如在直接关系中挑选前1到2个算是头部的直接竞品来分析，然后挑选个别优秀的间接竞品和翘楚竞品中比较优秀的竞品。
垂直竞品中因业务线高度吻合所以比较适合对比相似设计与差异化设计特点。
·所谓相似化设计，就是针对自己产品有相似的功能可以直接借鉴。比如在做优酷和爱奇艺两款产品对比发现，视频的固定比例16:9、弹幕功能都是在最左侧，并且都会对新注册的用户进行VIP会员服务购买的指引，反观自己的产品在做视频播放功能也可以采用视频的固定比例16:9，引导VIP服务购买指引的功能，不要出现3：4等其他尺寸影响用户的惯性体验。
·差异化的设计，就是考虑其相同功能，但是产品背景原因不同造成设计不同的样式，比如快手和抖音两款产品，都有关注功能，快手关注后会有标签展示，而抖音却没有。分析后可以得出结论是两款产品的页面布局不同，抖音有底部tab栏而快手没有，如果抖音关注后也有“已关注”的标签展示，加上tab栏的高度有可能会遮挡住视频画面，影响用户直观感受，我们在设计类似视频功能时候，是不是也要考虑一下有tab栏的设计样式和没有tab栏如何选择呢。
通过间接竞争找相同设计和通过垂直竞品找相似设计有些类似。间接竞品因为用户群体高度重合，业务领域或是核心功能上有类似的地方，是找相同的设计点很好的办法，这些共同点都是我们需要借鉴和避免踩坑的地方。
比如大众点评/小红书都是种草社区的产品，在首页Feed流推荐的功能上，卡片的设计上就可以找到相同的设计（ 图片比例、内容布局、播放图标样式），降低用户的学习成本，促成大众点评用户往小红书产品上用户流量的转换。
如果我们在做竞品分析时候只挑选垂直类和间接类的产品进行分析，最后的结论只能是和竞品很像很难走出“抄袭”的困境，在这个时候同类竞品就派上用场了。
利用同类竞品可以激发灵感创造更多可能性，比如自如的设计师可能借鉴了喜马拉雅产品滑动Banner背景图片更换的设计亮点，再加上腾讯动漫对主题形象破形的处理手法，形成了现在独特的自如Banner表现形式。
当然他们的设计不仅如此，还增加了更有趣的设计亮点，Banner采取重力感应设计方式，图片中的所有元素会实现x轴的位移。
当手握住手机左右摇晃的时候，可以感受Banner元素竟然会动，这不失为一种通过翘楚竞品找寻灵感的设计案例。
挑选出合适的竞品之后，我们不可能把全部的竞品功能都做对比，一般都会分析以下四个维度进行对比功能对比、价格对比、用户体验对比和服务对比，如图：
产品的分析是指对原始信息进行整理、归纳、推理，使信息转化为有价值结论的过程，接下来我就以网上一个咸鱼的竞品分析案例，梳理一个产品大致可以从以下4个维度进行分析。
在了解行业信息那一个部分，我们讲到通过第三方平台查阅对行业、市场的研究报告，这个时候就派上了用场。
前面做的行业了解，都是为了进一步对自家产品的分析，比如我们就可以从七麦数据这个平台，获取一些咸鱼和竞品的数据。
对用户的分析可以从用户的基础属性和用户消费这两个维度入手，看看彼此的目标用户的需求上有哪些异同点，比如对核心用户的分析（最忠诚的用户群体是那类）; 对主流用户的分析（占领最大的用户群体是那些）; 用户构成的分析（各类用户群体的比例构成）。
基本属性：姓名、性别、学历、婚姻状况、兴趣爱好等。
用户消费：从事行业、职业、收入水平、设备型号。
对用户进行分析之后并没有结束，最重要的是得出自己产品的用户画像，可以参考以下四个问题给予自己分析维度的思考：
·竞品的目标用户是谁？有哪些关键特征？与自己产品的目标用户群一致吗？
·竞品的用户数据，包括活跃用户数、付费用户数、ARPU值等。
·用户对竞品优、劣势的看法。
·用户喜欢产品的哪些功能？不喜欢产品的那些功能。
另外就是对产品功能的对比分析，可以把竞品的主要功能路径画出来，思考竞品为什么做这个功能，做这个功能会给产品带来什么好处，把自己认为重要的功能列举出来，再看看哪些平台有，哪些平台没有等等。
对竞品功能对比分析并不是把功能简单地罗列出来，最重要的是通过功能的对比，帮助梳理出用户需求的痛点，发现自己产品的问题，尤其对后续的改版的方向都可以在对产品功能的解析中找到答案。
对于数据的分析可以理解为对功能对比分析的升华，假设我们提案一个产品功能是否值得上线，这时就需要产品的数据增长波动，来佐证提案的可行性。
一般在进行产品数据收集的时候我们可以把目光锁定在两个数据维度——基础数据和趋势数据，我们需要用两个维度的数据去判断产品的体量和目前的阶段状态。
基础数据的范围有：产品的日活跃用户数字、周/月活跃用户数字、使用时长/下载次数、版本号/最后更新时间。
趋势数据的范围有：产品在一年内的用户的增长情况或者固定周期的总注册用户量/下载量/有效转化率的趋势情况、产品平台及官方的排名情况。这里再推荐两个针对查询产品数据趋势比较好用的网站。
以上5步全部做完还是不够的，最重要的还是竞品分析的结论，也就回到了开篇那个问题，我们的目的是什么？达到了吗？
很多同学的竞品分析，就是为了分析而分析，并没有总结出一个结论。没有结论前面所有的分析岂不是就没有任何的意义， 没有结论的话又按照什么方向去迭代产品升级改版呢？所以说
·一定要有最后的结论：虽然结论很主观但是也要有结论，没有结论的竞品分析是展示报告，是没有意义的。
·结论要具有真实性：是推导出来的而不是硬加上去的，要知道一个错误的结论比没有结论的后果更可怕。
文章很长，我们来做一个小练习吧～
有些同学们在做竞品分析时候，先找到市面上的最火爆的直接竞品，把自己的产品与直接竞品一一对照，把设计亮点直接copy；或者是找到间接竞品、翘楚竞品找到与自家产品共有的功能，取一部分粘贴复制到自己产品身上。
这样的做法并不是错误的，只会让自己产品与竞品相似度很高很难让我们的设计改版具有创新性。为什么大家做竞品分析相似度很高，我认为问题出在目标不够明确和方法使用不正确这两点上。
接下来我就用锤子和钉子的关系，向同学们一一说明，竞品分析的十锤法则，希望大家在不同的竞品分析目标面前用对竞品分析方法。
常用于竞品的横向比较，比如想要全面地了解一个功能的概况。或者是当我们思考某个功能元素是否需要保留，可使用对比表格法。
对比表格法是竞品分析最经常用到的一种分析方法，衍生的还有打勾比较法、评分比较法和描述比较法三种形式，常用于视觉竞品分析里面。
打勾比较法通过与竞品的功能一一对比打勾，有的话就在表格上对应位置打勾，不存在就空着。用这种方法来了解自己产品与竞品在产品功能上的差异，全方位地了解竞品的功能分布，为自己的产品是否加入这个功能规范做参考依据。
评分比较法多用于体验设计中，把自家产品都有的功能得分列成一行作为一个标准，把竞品的数据依次排列，可以直观看到与竞品之间数据的差异。
另外描述比较法这种方法比较的是竞品的功能细节、界面的比较等功能，并且跟上自己的观点和看法，在竞品中也很常用，如图。
当自己不知道产品的问题是什么？或者想避免自己产品在产品体验上犯同类错误的时候，可以使用用户体验地图，算是一种寻找产品问题、用户痛点的方法。
用户体验地图的意义是在于分析前模拟用户的视角去发现用户整个行为的痛点，发现用户要的是什么，而不是说我们想在产品上放什么。
建立多张用户体验地图可以对比不同的产品在流程中的不同，发现并记录流程中的共同的问题来帮助设计师避免自己产品犯同类错误。
当时间排气不充足，但是需要快速出一份竞品分析的场景交付到领导面前的场景时候，可以采用竞品画布的方法。
竞品画布是提前避免不符合领导需求造成返工和浪费时间的工具，比如领导想让你写一份竞品分析报告，先通过竞品画布快速地写明分析的目标、挑选竞品范围等信息，再找领导确认是否符合领导要求，确认和领导所期望的目标一致后再投入大量精力做详细的竞品分析。
以下是我在网上找到的制作竞品画布的要点，建议大家收藏。
1、竞品分析的目标要明确，最好能够解决产品当前面临的问题。
2、选择竞品时先发散后收敛，初选阶段可以把眼界放宽，避免遗漏重要的竞品；精选阶段要收敛，聚焦到3个左右的竞品做重点分析。
3、分析维度取决于分析目标，最好写出分析维度的选择理由。
4、搜集竞品信息时，除了常规渠道，还可以考虑合法的非正式渠道。找不到关键信息时，可以尝试在公司内部寻求帮助。
5、优势、劣势是企业内部的，最好不超过5个。
6、机会、威胁是外部环境，最好不超过5个。
7、建议总结要具体，不要泛泛而谈，同时要考虑可操作性。
精益画布应用于以下两个场景：
·想知道自己产品商业模式是否完成或者存在纰漏或者是想清楚竞品在某一个功能上这样做在商业上是怎么想的。
· 想判断产品的商业模式、运营渠道等各个方面是否一致等问题。
精益画布常用于产品成熟阶段的产品，做产品商业模式分析，建立产品全局观，检查产品商业功能清单来使用，一般产品经理或者是产品战略者的角色会使用。比如OFO这种体量比较大的公司会用到精益画布，制定产品战略，如图
以下是关于 精益画布的模块构成，需要的自行复制吧：
1、问题：目标用户最需要解决的3个问题是什么？用户有哪些痛点？
2、用户细分：你的目标用户是谁？这些用户有哪些关键的特征？
3、独特卖点：为什么用户要选择你的产品而不选竞品？你能以清晰、独特、令人印象深刻的方式说明为何你的产品更加优异或者卓尔不群吗？
4、解决方案：你能为现存问题找到正确的解决方案吗？
5、渠道：如何将产品或服务送到用户手中，又如何收取用户支付的款项？如何与用户保持连接？
6、关键指标：哪些数据指标能让你了解产品的真实状况？
7、竞争壁垒：如何为产品构建“护城河”？无法被对手轻易复制或买去的竞争优势有哪些？
8、成本分析：做这个产品的直接成本和间接成本都有哪些？
9、收入分析：产品如何赚钱？收入能大于成本吗？何时能达到盈亏平衡？
属于宏观层面的分析，是一种想要了解市场大环境、市场趋势，直观地找出机会与威胁所在的方法。
比如2018年p2p网贷行业集体暴雷，因为政府的监管制度的完善，一大批不合法律法规的p2p平台倒闭，预测未来p2p的市场份额将会减少。再比如，当今中国市场人口老龄化严重，年龄分布不均匀等情况属于社会分类的范畴，预测未来适老化的产品可能会成为互联网市场下一个风口。
在一张大白纸上画出4个格子，团队成员分别代表“政治、经济、社会、技术”尽可能多地罗列关键词填写到4个格子中，最后集体投票，每个格子选出得票较高的3～5个点子作为PEST分析的结果。
不知道自己产品的竞品如何分类的，常用来对比多个产品或者同一产品的多个方面的非常好的工具。
雷达图起源于财务状况的综合评估方法，通过雷达图的绘制可展现公司各项财务指标，后被人应用于互联网行业，称竞品雷达图（又叫蜘蛛图）。
竞品雷达一般选6个-9个维度分析，这9个维度参考尼尔森的十大可用性原则自行组合，进行产品分析。
对自己产品的优势、劣势不明确，判断现有的产品是否需要重新定位，并帮助我们重新找到合理的定位的场景的工具。
矩阵分析法是一个场景的分析法，以四维矩阵的方式分析自己的产品与竞品的定位、特色或优势，最大的好处就是可以梳理清楚市场中存在的空白点。以下图为例，在严肃和亲民这个范围领域就是没有这个产品，企业是否可以在战略层面上投入开发成本，开发这个空白领域的产品，抢占市场。
SWOT是一种基于四个要素的战略规划方法，与PEST模型不同的是这个SWOT模型不仅可以帮助梳理产品优势和劣势，还可以制定企业的竞争策略和未来开发的计划规划，是一种既可以分析产品/公司内部（优势、劣势）外部（机会、威胁）竞争环境的工具。
S、W 指产品内部有哪些优劣势，O、T 指的是产品外部市场存在哪些机会和威胁。简单地来说就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁，通过四个格矩阵排列出来，加以分析，从中得出一系列相应的结论，而这个结论是带有一定决策性和预测性。
我自己使用的时候会把这个方法放到竞品分析和总结的那部分，比如在竞品分析前半部分把宏观层分析完、竞品的功能亮点对比完，最后进行输出总结归类到产品的优势和劣势，再预警一下现阶段可能会出现的问题，预测一下以后的机会。
对于做竞品分析一点头绪都没有的同学，可以使用这个五层九纬度法（也叫用户体验五要素）。
一套完整的竞品分析其实和做产品思路一样，将复杂的事物抽象成分层的模型，能让人直观、清晰地获取其内在的逻辑，算是比较常规的方法了。
使用场景分为两个，第一个是针对竞品分析前不知道竞品哪个功能来说对用户意义重要；第二个是竞品分析后验证自己产品中某个功能改版是否成功。
可用性测试的意义在于如果不用竞品的产品，自己可能不能真实地感受到竞品好在哪里，就不能真实找到竞品在体验层面上值得我们借鉴的功能是什么。它除了可以还原竞品功能对用户真实的体验之外，更是一个验证功能改版是否成功的工具。之前讲到了数据是有欺骗性，数据会受环境因素所影响，有些数据是代替不了可用性测试和用户访谈的结论的真实性。
通过以上的讲解，我相信大家对“竞品分析”会有一个更为深入的认知，虽然大家较为清晰地知道了竞品分析的概念、制作流程以及方法，但是在我实际工作中经常出现以下9个问题，值得注意。
人的认知是有局限性的，尤其是接受一个不太熟悉的观点时候，就好比你让雕刻工刻一个马的扶手，因为描述不清楚的问题，他可能会刻成一个驴的扶手。
我们在论证一个观点最好就是举例论证，这样才能做到有理有据，所以要注重平时的素材积累，有一定的知识储备，做到观点都有资料可以佐证避免假大空，不会出现低级错误。最好把竞品分析当作一个产品来做，用产品思维（有逻辑性）做竞品分析。
竞品分析绝对不是说找不同，竞品分析方法千千万，无论是在分析前，还是分析后，跟着目标走才能得出有价值的结论，最终做到产品设计人无我有，人有我优的终极目标。我梳理了两类目标，供大家思考自己做竞品分析的目标。
现在互联网公司的发展相当快，已经没有那么多时间让我们做大而全的竞品分析，对于初创公司来讲，有可能做完竞品分析公司都倒闭的尴尬局面。所以，小而精地分析、跟紧产品、业务的脚步才是企业需要的。
知己知彼，百战不殆。分清楚给谁看也是容易犯的一个错误，最好要问清楚最终呈现给谁看，因为同事、领导、老板的角度不同所以需要看的切入点就不同。
·老板的角度：竞品在行业中的影响力、目前行业的经营状况如何、自己产品的发展方向怎么样，竞争对手的经营状况怎么样。
·团队/领导的角度：竞品的产品功能、交互设计、视觉的优点和缺点是什么；有没有创新性的产品体验点可以应用到产品迭代中去，决策是采纳A方案啊，还是采纳B方案或者是还有更好的C方案。
·自己/同事的角度：为了更好地执行领导们定的目标，自己或者团队内部协调的同时，需要用到什么方法把任务完成好。
分析是一个严谨的过程，得有理有据让人信服。在分析报告里面，发现很多分析的数据没有标明来源，可信度真的不高。设想如果是把这样一份数据来源不明确的报告递到一个企业决策者办公桌上，他敢作出决策吗？我看很悬。
所以在分析报告中，事实一定是严谨可信的，是市场上认可的，这样通过分析得出来的观点才会不带有主观臆测的。
正所谓，学我者生，像我者死！在与竞品进行比较阶段的时候，并不是什么情况下去模仿照搬，应该把关注点放到竞品这么做的背后原因。一个上层建筑的高度和样式必定由其底层地基决定，产品也是如此，虽然是一个简单的功能，也可以从数据、产品定位、用户群体、经营策略等层面，多注重自己产品与竞品的对比，挖掘产品策略背后的原因，为后期迭代思考我们是否可以去优化做准备。
另外一点我想说的是注重逻辑，有些竞品分析一会儿分析市场大环境，一会分析产品核心功能，看似面面俱到，但是分析的主线思路不清晰，缺乏逻辑关系，形式归于表面。
做竞品分析常规的方式是先挑选3-5个竞品，围绕用户体验要素（战略层、范围层、结构层、框架层、表现层）对竞品展开分析，我知道大家都是受了ajax之父jesse james garrett的经典之作《用户体验要素：以用户为中心的产品设计》的影响，我最开始入行的时候也是我的启蒙书。
但是大家要清楚“由于产品不同、受众用户不同、产品阶段不同、分析目标不同竞品分析最终呈现的样子就会不同，”如果大家都用这五层去写的话，避免不了有套模板的嫌疑。
这里列举一个不恰当的例子，2015年时候互联网很流行“互联网+传统行业”的创业概念，但互联网+并不是适合所有行业，要认清自己产品适合“互联网+传统行业还是传统行业+互联网”，了解清楚自己产品的特长，清楚谁主导谁的，处于什么产品阶段后再做决策，不要跟着主流舆论裹挟，盲目做选择。
除了我所讲的通过适合竞品的方法来审视自己产品之外，还有一点值得大家注意的就是设计方案的合理性，尤其是在UI设计当中，并不能保证设计方案是一直对的，只能说在某一个产品阶段或者应对某一个问题设计方案是最好的方案，更为精准的说法是设计方案没有绝对的正确和错误，只能说那个设计方案更合适当前这个需求。
我看了很多竞品分析，内容深度很深，视角也很独特，观点也很鲜明有价值，只是其表现形式太难让人阅读下去。我们是设计师，竞品分析的结论固然重要，但是精心包装才能更好地传递竞品分析的价值本身，这也是体现我们基础设计师价值的一部分。
设计领域中的眼球理论也是如此，一份好的竞品分析，务必在视觉包装上下点功夫，通过合适的逻辑结构进行梳理，可以让你的观点更易于理解并接受，配上适当的图文制作成PPT，保证文字信息可以高速清晰地进行传达，让读者第一眼就有继续阅读的兴趣。正所谓好的内容+好的设计形式=易于别人接受，才能发挥最大的效用。
细节决定成败，很多同学按照流程步骤一一分析了，得出了结论也是真实有效的，认为竞品分析就完成了。
我们的目的不是交付100分的答卷，而是交付100+的答卷，自我检查是提高自己的能力的好方法，如果工作周期允许的情况下，还是要从头到尾，把竞品分析查缺补漏，这样也利于发现更有价值的信息。
竞品分析不是一次性的事情，它对团队来说是每时每刻的，因为市场和需求是不停地更新，做竞品分析也是一个了解市场了解产品的手段，需要持续更新的。可以说它是贯穿整个产品迭代的始终的，把握节奏可以让你更从容地应对市场的变化，建议至少半年更新一次。
竞品分析在不同的阶段能给我们的产品带来不同的效益，学习好竞品分析也能避免走很多的弯路。
最后，感谢文章内容案例的作者，写这篇文章着实不容易 ，查阅了大约40个竞品分析，但编成系统方法写出来真的很耗心神。
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