在BAT、TMDJ等一线互联网企业，决策平台又称决策支持平台、管理会计平台。但实质都是实现业财一体化后，提取业务、财务数据，自动生成各种管理报表、财务报表，智能预警风险、预报业务前景，通过Dashboard或驾驶舱的形式展现给管理层、决策层，本文作者暂以管理会计平台展开讨论。
管理会计，从定义来看有狭义与广义之分。狭义的“管理会计”通常是指财务会计概念，包含“成本管理”和“管理控制系统”两部分。
而广义的“管理会计”则是指运用一系列的分析手段，通过挖掘财务数据、业务报告等中潜在信息，对企业财务状况、经营成果、现金流量和产品竞争力进行分析，辅助经营者进行决策，指出业务、财务风险隐患，预测未来趋势，赋能业务，以数据驱动企业发展。本次讨论的后者，即广义的管理会计。
管理会计目标的实现，不是简单的某一个系统或产品能承载的，需要设计一系列的产品矩阵，包括基础的核算系统如ERP、成本结算系统、预算系统、报表系统，这个矩阵就是管理会计平台（以下简称管会平台）。
管会平台的主体或用户的不同使得所产出的管理报表（以下简称管报）指标也有所不同。用户一般分为外部和内部2个大维度。
1）外部用户
投资人偏向于分析企业的盈利能力和资本保值增值能力，如净利润率、资本保值增值率等指标；债权人则侧重分析资产负债水平和偿债能力，如资产负债率、利息保障倍数、权益乘数等指标。
2）内部用户
应收会计岗则侧重应收账款的质量、收入的趋势，如应收账款周转率、收入环比或同比、速动比率等指标；资产会计岗偏向于分析资产的利用率、所带来的价值，如资产周转率等指标；而企业管理层或决策层会关注企业经营活动和财务活动的一切方面。
管会平台在设计时应考虑满足这些不同用户的需求，并通过权限、角色实现千人千面的效果，不同用户展示不同指标集和报表。
管理会计不仅属财务一个分支，更是财务在企业管理中应用的升华，财务的4个功能层次形象筑起管理会计的坚实基础：
做好管理会计，核算是基础，分析是关键，管控是抓手，赋能是核心。
分析不仅仅是传统的报表分析，而是基于大数据、机器学习、AI等高科技手段，自动化、准确、智能的实现风险预警、趋势预测，引领、驱动企业发展。
举个栗子：每月关账后财务都要做财务分析，收集各种业务、财务数据，结合相关指标，以发现业务中的问题。如做杜邦分析法，分析净资产收益率。
继而计算总资产净利率，权益乘数，销售净利率、总资产周转率……通过实际与预测的横向对比、基期与历史的纵向对比，找出各种指标异动原因，实质是分析企业的赢利能力、营运能力、偿债能力。
但这些通用的指标需结合企业实际情况、历史数据，并体系化形成产品，才能分析出症结点所在，这也是管理会计平台建设的意义与努力的方向。
如何搭建管理会计平台（以下简称管会平台）呢？互联网管理会计平台，其实并不是一个单一的平台，而是由众多关联子系统构成，通过多个子系统间协同合作完成管理会计目标的系统集。
从前端用户的视角来看，获取管理报表是一个很简单的动作：查询相关主体公司管理报表或分析结果即可，但从系统角度来说，管理会计的建设过程实际涉及了众多财务子系统的协同、及复杂的系统逻辑。
一个典型的财务产品架构如下图，涉及多个子系统。典型管理会计产品分为生产端与消费端，架构图如下：
在简要介绍各子系统功能前，可以先看以下简化版的管会平台产品架构图，典型的管会平台产品架构可以划分为四层结构：支撑层、数据层、核心层、应用层：
用来支持管会平台的基础服务和基础设施，包括容器云、安全服务、存储服务、消息引擎、任务高度、短信服务、证书服务等。
汇集业务、财务数据，以大数据或数据湖的形式承载基础数据，包括ETL、BI、大数据等。
管会平台的核心模块，分为清结算、财务中台、ERP、预算、管报中心五大块；
1）清结算
主要由计价、清分、结算、对账组成，是业务活动在财务的2个反映之一，解决互联网业态中的成本费用结算，与传统企业的成本计量方法不同的是，一般是按个别计价法对不同时间段可以阶段性、阶梯性等复杂业态成本计量。
2）财务中台
主要针对业务中非审批类的收入、资产折旧、摊销，自动对账、生成分录，并传递至ERP，主要包括：入账规则、数据校验、分录生成、主数据等。
3）预算模块
预算功能，包含预算编制、执行等，结合BPM审批流，实现费用控制。
4）ERP
财务核心入账平台，包括总账、应收、应付、资产、财报等。
5）管报中心
管会平台核心输出层，包括生产端和消费端2部分，生产端分为指标集、规则引擎、模板、预处理、智能诊断等模块。消费端主要是管报产出结果的展示即驾驶舱、手工确认或修正。
管报中心是核心中的核心，后面第三章会详细展开。
通过支撑层、数据层、核心层提供的服务组合起来，对最终用户、运营管理人员提供的系统。在产品架构层面体现为前端展示层、业务域和过程域。前端展示层主要是结果展示的形式，如PC端的web页面、移动端的APP或H5、小程序等。
业务域是上游的各业务系统，而过程域是管会平台所依赖的流程工具、特征数据，如供应商、ORG、BPM等。
管报中心由生产端和消费端组成：
生产端流程图如下：
【指标集】：配置各种指标，如“速动比率”、“产品成本费用率”等。一旦配置不得删除，只可修改或禁用。上游是科目与计算规则，但校验关系不在此模块。
【模板】：指标、预警或诊断信息的集合，可导入或手工增加。在预处理和结果展示时，将会调用此模板。
【规则引擎】：由“科目规则”、“计算规则”、“指标规则”、“预警规则”四部分组成。
在每一层指标中，有实际值、预测值，二者之间的偏离度，就是预警条件；“好”、“差”就是简单的信息模板，可把具体原因也纳入进来。
主因判定实质是一个由上到下的递归过程，如此例中，A公司获利能力（即资本报酬率）相对较差(3.08%<7.41%)，这是第1层判断。
再往第2层，经过分析可知这不是因为总资产净利润差(2.55%>2.37%)，而是财务融资能力差(1.21<3.21)。如此类推，直至分析至底层科目级指标。
【预处理】分为“重分类”、“平衡试算”、“定时任务”、“结果存储”四部分，是报表产出的运算过程。其中“平衡试算”属前置数据校验，检查数据是否达到报表可用程度。“定时任务”与“结果存储”属技术性过程，“重分类”根据会计要求设置，具体由财务确定。
【智能诊断】是对具体的报表进行分析，由“诊断开始（数据准备）”、“规则判断”、“预警判断”、“结果确认”四部分。其中结果确认包含结果展示、消息分发、手工修正等。“规则判断”与“预警判断”是对【规则引擎】中的“指标规则”、“预警规则”的具象应用，实际应用中可引入AI、TensorFlow(机器学习)等技术手段提升诊断的准确度。
在生产端准确、及时生产出数据后，消费端就不愁无米下锅了。一般通过Dashboard或驾驶舱展示，这一块通常需要BI或数仓部门的协助，效果图如下：
综合以上，管会平台的每个子系统并非孤立的，通过产品架构相互关联。产品架构与技术架构相辅相成，产品架构决定需求和设计，技术架构决定技术框架和性能。包括AI在智能诊断上的应用、数据域的实现等。
好的产品架构将这些不同用途的功能进行聚类整合，因此，【才听途说】建议将管会平台拆分成多个子系统，明确业务边界，减少系统间的耦合，提供优质、的管理决策支持服务。
并根据前端业务场景的需求随时进行调整变化以适应业务的发展，如规则引擎部分基本可由前端配置即可，减少后端开发与产品上线时间。
不同互联网公司，业务体量甚至有成千上万倍的差距，如京东集团内不同BU的体量及发展速度造就其系统复杂度也差异巨大，高度复杂的管会平台甚至需要数百人的技术团队来设计、开发、维护。
不过，对于体量较小的互联网公司来说，几人的团队即可搭建一套系统并维护日常运营。
互联网企业作为金融科技业界引领者，建议在系统开发前期（从0到1），以MVP形式，小步快跑，快速迭代，尽快上线、降低开发成本，优先开发主要需求、及较重要的子系统，或并行实施几个子系统，如ERP的实施、清结算的开发、管报中心的开发可以并行。再做次优级子系统，逐步迭代。
随着订单量的提升及业务复杂度的增加，不同BU甚至不同BGBU的接入，管会平台复杂度将指数及上升，系统处理起来会越来越吃力，若无良好的规划，各子系统耦合度越来越高，杂糅在一起，系统灵活性越来越差，无法跟上业务的发展。
因此，管会平台的中长期发展（从1到100、到∞），极其考验我们的业务梳理能力，及对业务进行拆分、产品架构的能力。
特别是目前行业内还没有体系化的管会平台建设经验可参考时，更考验我们的综合能力，包括财务专业知识、业务理解力、产品规划能力。
但万事不要怕，只要抓住产品设计精髓，即设计的产品应满足逻辑完整、业务功能明确、可扩展（发展方向明确但业务边界清晰）、灵活（非耦合）等特点，一切将会迎刃而解。
魔幻的2020年已经过去了，我们终于迎来了新的一年。站在2021年的开头，本文作者对2020年进行了总结，盘点了2020年的8个趋势热点、预测了2021年的3个洞察以及为什么新经济公司要做长期主义者，希望读后对你有所启发。
充满期待的2021年已拉开序幕，我决定为2020这一年中值得思考和回味的事情做个总结。桥水基金创始人瑞·达利欧说：如果你不觉得去年的你是个蠢货的话，说明你进步慢了。
2020年的红人新经济领域，究竟经历了哪些有价值的改变和进化？在我的记忆碎片中，瞬间涌现了下面8个趋势热点：
再将上述8个碎片关联起来，清晰呈现了3个行业洞察：
收集碎片，遵循规律，知行合一，我们渐渐踩准了时代趋势。没有预约，时代的机遇也不用刻意安排。
约翰·列侬有一句话：“所有的事到最后都会是好事。如果还不是，那就是还没到最后。”史蒂夫·乔布斯作为约翰·列侬的狂热粉丝，在执掌苹果公司的那些年里，将“长期主义”一以贯之。
什么叫长期主义？“长期主义”的英文叫Long-termism，在我的理解中，就是不赚“短期的钱”，不接受“无战略的盈利”，产品被视作“价值观和信仰的载体”。
8个趋势热点，3个行业洞察，和长期主义信仰，作为我这里复盘2020的基本脉络。如果还没有把复盘、反思当作习惯，也许你的工作还没正式开始。行动时尊重未来的自己，复盘时尊重过去的自己。
有人用一句话回顾2020年：“我们无数次凝视深渊，也无数次被深渊凝视。”我们何曾想过，某些时间买个口罩那么难，回一趟家那么难，电影院开个门那么难，奥运会开个幕那么难……
哪怕挑战多多，2020年的新经济热点和亮点仍是层出不穷。
2020年是一个重要时间窗口，95后、00后的年轻世代，即“后浪”们，正在形成新的流量中心。
你在抖音、B站、快手上看到的，尽是一些诸如“爷青回”、“有内味了”、“AWSL”、“真香”这类新词，类似李子柒、朱一旦、华农兄弟这些网络红人，不断创造很多新的、有趣的东西掀起了“后浪”们的热情。
“后浪”们眼中的有趣，是随心、随喜的。
比如，华农兄弟在院子里宰杀动物，一只公鸡无意中路过，进入了视频画面，观众们一看，像是来送终的，于是“送终鸡”的弹幕流行起来（跟韩国演员宋仲基的名字发音一样），成为华农兄弟走红的一个标配。
农村生活的平淡无奇，可以在“后浪”粉丝的筛选、反馈之下，成为一个一个传播力甚广的红人标签。
任何可以调侃的素材，刺激笑点的瞬间，在“后浪”们眼里，都可以作为话题，作为一种小众爱好，凝聚粉丝，积聚流量。他们时刻想知道，这世界上还有哪些未知的生活方式。
流量向哪里迁移，商业也随之发生变革：流量从线下转移到线上，诞生了亚马逊、淘宝和京东商城；流量从PC端转移到移动端，由于移动端可以随时在线、随处定位，诞生了美团、饿了么和滴滴；流量从四面八方向红人、意见领袖身上转移，天下秀、B站、完美日记逐渐成为焦点。
2020年，很多一线红人逐渐“明星化”，部分一线红人“带货”流量远超过一线明星，有淘宝主播、有脱口秀红人主播活跃于热播综艺，受关注度都不输影视明星。
很多影视明星在疫情之前就遭遇“失业潮”了，他们不断寻求新的出路，比如主动进入直播电商领域，商业效果反而不敌那些一线红人，于是出现了“明星失业、红人补位”的声音。
影视明星是否真的被草根红人打败？这不是重点。明星主动进入电商直播间给消费品牌“带货”，已经不是新闻了。
明星带货和红人带货的消费逻辑大不相同：红人带货就是物美价廉，高性价比，邻家女孩真诚推荐；明星带货则撬动了粉丝们的“养成心态”，粉丝要支持偶像（爱豆）成长。
直播带货的最大商业阻力，大概就是“人红货不红”了。很多影视明星的粉丝量特别大，也积极尝试直播带货，但翻车的情况不少。影视明星往往太过表现自己，抢走了观众本该对产品（品牌）的注意力。
这就像演员和推销员的区别，一个推销员可以成为很棒的演员，可是演员不一定能成为很棒的推销员。因为推销员要同时做到让人鼓掌叫好，让人愿意掏钱买单。演员就不擅长做后一点，这就是隔行如隔山。
重点是让产品成为关注焦点，而不是卖东西的人本身成为关注焦点。很多重要的内容细节，建议参考我之前的文章《为什么你的直播带货赔钱了》。
在2020年天猫“双11”成交过亿的品牌里，有16个是入驻天猫不到3年，其中大部分是新国货品牌；同时，诸如大白兔奶糖、回力运动鞋、谢馥春、百雀羚、马应龙这等祖母级品牌，也正在经历一轮复苏。
按照《彭博商业周刊》的观点这背后的最大推手就是95后、00后新世代消费者，因为从2019年开始，95后和00后成了全球最大的消费群体，这个趋势会一直持续到2030年。
95后、00后是中国“正常”一代的开始，他们没有物质匮乏的记忆，也不缺机遇，所以，不用顾虑这顾虑那，而折叠自己、迎合别人，屈就周围环境。他们就是做自己喜欢的事情，做好自己。
95后、00后是“去中心化”的一代，他们眼中已经没有大众品牌、国民偶像了，他们接受信息的来源主要是社交网络、红人社群，他们买东西、看东西，几乎都会给自己打标签，将自己与芸芸众生区别开。
“后浪”们对品牌认同度普遍降低，不是品牌变得不重要了，而是品牌触达“后浪”消费者的路径不同以往了。
现今，在年轻消费者的购物“决策链”中，从兴趣激发（即“种草”），到研究比价，到下单购买，最后到分享裂变，处于中心位置的，是社交APP和社交红人。绝大多数的“后浪”消费者在进入销售渠道前已经做好了购买决定，在美妆和3C数码品类，这种趋势尤其明显。
过去，品牌公司那种广告轰炸+明星代言的常规做法，依然可以奏效，但是效费比已经大大不如从前了。
在这个变化中，娱乐圈也大受冲击，已经不可能再打造类似“四大天王（刘德华、张学友、郭富城、黎明）”那样的全民偶像。相反，红人主播、红人博主、红人UP主们更加契合“后浪”们的胃口。
“宅经济”是2020年一个热词，新闻媒体谈了很多。“后浪”们的孤乐主义持续升级，宅起来，线上解决一切问题。
“后浪”们普遍有一种“孤乐主义”心态，与其在人群中委曲求全，宁愿选择自己宅起来。阿里研究院的数据显示，95后、00后人群当中，一个人看电影的比例高达54%，一个人叫外卖比例达到了33%……
所以，阿里电商系统开始推一人食、一人租、一人旅行、一人火锅以及迷你小家电、自助唱吧等等。这是一种“单人的乐活模式”，更是一种新的商业布局。
这个商业生态包括远程办公（阿里钉钉、腾讯文档、华为云WeLink）、网购电商（京东、淘宝天猫、拼多多）、社交社区（微信、陌陌、西五街、小红书），资讯服务（头条、百度、腾讯新闻）、外卖生活（美团、饿了么、58同城）、娱乐视频（抖音、快手、优酷）、网络游戏（腾讯游戏、网易游戏）、在线教育（学而思、新东方、简书）、金融理财（蚂蚁金服、东方财富）等等……
这个商业生态更是包括众多头部、腰部和精致的纳米红人，以及背后的7亿粉丝群体，构成了线上最具人气的商业流量中心。当城市越来越大、新经济生态越来越成熟、人际交往越来越虚拟的时候，“孤独的城市动物”正在催化各种商业创新。
2020年，红人导购已经成为零售行业的重要武器。红人导购最关注的，是社区团购，就是围绕一个线下社区，以近距离社交为起点，来发起团购。
每一个导购员就是一个带货红人，早上在社群里推“超划算的爆款产品”用于巩固铁粉，晚上发布打折信息，定时发问候红包（现金+菜品折扣）用于培养用户习惯。
一位叫香帅的金融课红人教师，讲过一位“皮皮妈妈”，特别能干，她与附近几个小区的团长合作，没有依靠任何平台，利用微信群建立了近千人规模的“团购合作社”——他们几个团长，本身有超市采购、机场免税店、粮油食品企业的工作背景，有很多供应链资源，可以与厂商直接对接。
他们每周组织团购5次左右，商品品类覆盖蔬菜、水果、肉蛋奶，甚至是羽绒服、化妆品、品包包。
传统零售的接触用户过程，是漏斗型的一级一级筛选用户，先要广泛搜罗用户，然后从众多用户里进行精准定位，找到并影响目标用户，从目标用户里筛选潜在用户，再找到普通用户，最终获得忠诚用户。
社群零售的接触用户过程，是宝塔型的一级一级影响用户，要先去找到忠诚用户，通过忠诚用户去找到并影响普通用户，通过普通用户再去影响潜在用户，最终向广泛的目标用户扩大影响。
传统零售是“越筛选越小众”，社群卖场是“越影响越大众”。
过去，很多创业者总是讲“工匠精神”，要精工细料、要死磕细节。但这是要成本的，产品贵到了一定程度，你的市场很难走出北上广深，商业的可复制性也没有了。比如，30元一杯的星巴克是无法下沉到小县城、小乡镇的。
如果你有打江山的那个霹雳手段，将效率做到感人，将价格压到骨头，从一线都市到六线县城乡镇，你都有办法搞定，让现存的、潜在的对手都怕你，那就算你厉害。
看看中国地图，查查政府官方网站，可以清楚看到未来消费市场新的增长引擎，主要来自于国内2856个“县”、41658个“乡镇”、662238个“村”，他们没有高房价或高租金的困扰，可支配收入并不低。
甚至有人直言，藏在县城的万亿生意，尚未被充分发掘。现在的下沉市场越来越好，一个卖大鸡排的本土品牌，门店数量已经超过麦当劳，一个做刨冰起家的本土品牌，门店数量也超过了星巴克。
我看，突破下沉市场的核心方法论就一句话——站在巨人的肩膀上拉客卖货。这个巨人就是当今中国强大的数字商圈生态。
有人认为，腾讯、阿里巴巴、天下秀、滴滴、美团都在做一件事，就是“线上商圈基础设施建设”，它们在各自的领域里“铺路”和“修桥”，而且这个“线上商圈”是没有城乡界限的。
现今1美金的平均快递成本就可以通运全国，品牌也可随时随地触达8亿网购用户。超过100万的红人，透过IMS天下秀平台直线对接万千消费品牌，红人逐渐成为一种主流的且大受欢迎的新兴职业。
现今，想要开创一个新消费品牌，包括产品的研发设计、制造、物流、营销等环节，都会出现专业化的服务商。你只需要专注洞察、连接及服务好用户，将用户或者消费者变成粉丝，集中精力做品牌就好了。
哪怕你身处遥远的深山、疆域的边缘、城市的角落，只要你懂需求、会表达、能沟通，就可以打造个人IP，直连消费品牌，除了红人主播可以带货，可能一篇好文章、一张好图片甚至一曲好音乐，都可以赋能品牌，都可以带货。
很多农村小哥、小镇青年、偏远地区的民宿业者，靠短视频带货赚钱，或是打农家乐广告招徕游客，已经非常普遍了。
2020年9月，《人物》杂志刊登了一篇热文《外卖骑手，困在系统里》，近几年来外卖平台通过算法系统压缩送餐时间，建立了一套“超时罚款”规则，使得骑手的工作难度越来越大，甚至越来越危险。送餐小哥活在了算法里，压力很大，网络红人可能也不轻松，红人要怎么当，算法来告诉你。
2020年，几乎所有互联网平台都抛弃了按照纯时间线排布内容的算法，改用打乱时间线的智能算法推荐（最保守的微信公众号也迈出了这一步）。
比如：B站首页默认就是推荐模块，哪怕用户订阅列表里的所有红人全停止更新了，也不影响消费者（粉丝）获取源源不断的感兴趣内容。
比如：抖音的分发机制也变得更加务实，红人创作的内容投喂给算法，算法再分发给用户，用户不会在乎哪个红人创作的，用户只在乎自己的口味。
创业者们一定要知道，内容消费，就是当我们刷抖音、微博、微信看到内容的时候，这些消费是目前为止互联网里面最大的消费，而这些内容的源头是红人博主、主播、UP主。最终靠什么发掘其中的商业价值？
答案是：算法。
Google的商业算法，很好理解，就是用户在搜索引擎里搜过内衣，好的，网页打开之时，就会看到很多内衣的消费选择。
Facebook的商业算法，就是另外一种套路，用户可能曾在社交平台上对一个汽车产品点赞，但他的个人页面上，可能会出现完全没什么关系的度假村内容，因为平台通过大数据分析，知道你是谁，就必然需要什么。
红人新经济时代的算法策略，将红人和场景当作“广告位+新货架”。你看到的那些红人，本质上是一个个算法。 你透过直播互动的数据沉淀，清楚知道用户（消费者）的生活方式，在一种生活方式的背景下，用户想要什么，就很清楚了。
红人为什么会变成算法？
在一个时间段内，哪一个产品最好卖？哪一个定价最好卖？哪一些台词最好卖？哪一些包装最好卖？同时，如何应对直播用户的问答？怎样的问题需要怎样的台词、演示细节进行匹配？如何持续改良行为模式，提高直播效率？……
这些都是靠背后动态沉淀的大量数据，进行矫正、优化的。如何驾驭这些数据，靠的就是一套好的算法。“一线红人们”的一言一行、一个眼神，都是基于直播间人气、销售转化等等数据指标，进行算法矫正的。所以，“一线红人们”就是一个一个人格化的算法。
Google、Facebook以及红人新经济时代的商业算法，决定了用户最终会看到什么内容。
Google的推荐系统，基于用户搜索行为，包括搜索的历史记录等等；Facebook获取的，是用户的社交信息，像是居住地、性别、职业，还有用户在平台上的点赞、留言；红人直播模式获取的，是基于红人、粉丝互动呈现的生活方式数据。
需要更多深度观察，请参阅我之前的文章《算法时代，伟大的公司如何痴迷于客户》。
2020年的消费市场，典型特征就是“看人下单”，每一个内容账号的背后，每一个红人主播、博主、UP主的背后，都是一个细分消费市场。
“后浪”消费群体主要透过社交分享，实现了基于人与人之间信任关系的购买。淘宝的直播带货，快手的达人卖土特产，小红书的大V种草，西五街的新品测评，以及拼多多的熟人推荐，都是看人下单（而非看品牌下单）的逻辑。
CEO们（甚至很多政府官员）纷纷走上一线，亲自进直播间卖货，不一定是要拿到多少销售额，更重要是，赢得需求洞察上的话语权、产业链上的主导权、公司命运的主宰权。
需求洞察方面，近年快速崛起的喜茶、完美日记，几乎都是CEO直接主管内容团队，每天都在网上跟消费者接触，沉淀了更多源于用户的意见，这就有了在需求洞察上的话语权。
尤其是那些年轻创业者，因为预算有限，会选择低成本、红人化的品牌推广，将自己塑造成为一个红人（意见领袖），把流量导向产品销售，经过多次转发、传播，这些红人CEO不仅给企业省下巨大的广告开支，也让年轻消费者觉着他们和自己贴得更近了。
这个商业效果，是不能用带货金额来计算的。产业链话语权方面，很多红人主播直接绕过了品牌，让厂家直接供货，李子柒、薇娅是这样。也有一些红人主播甚至直接绕过厂家，自己做供应链。
多年以前，比尔·盖茨曾经表示：“要么电子商务，要么无商可务。”可是，现在已经不是B2C了，而是直接绕过商家，从供应商那里买东西，甚至自己做供应链。红人直播带货给电商运营效率，带来了革命性的升级。
组织动员方面，CEO亲自直播卖货，也是要赢得公司命运的主宰权。这给人一个清楚信号，“老板都直播带货了，这么拼，你为何不积极跟上？”这不仅是一种广告效果，更是一种“全员营销”的动员能量。
总体看来，CEO主动直播带货，主动参与内容创作、与粉丝（消费者）对话，这种迅速收集消费需求、汇拢资金、按需生产、分发商品的模式，效率远高于传统电商。
可以预期，未来红人直播带货将会成为新消费品牌的新常态，而CEO直播带货也将成为给公司“立人设”的一种灵活方式。需要更多内容细节，请参阅我之前的文章《董明珠直播带货20万，其实是赚到了“2个亿”》。
诺贝尔医学奖获得者纽斯林·福尔哈德说过：“解决问题的关键在于收集到足够数量的碎片，并努力积累到这些碎片之间的关联性。”
华为轮值CEO徐直军直言：“经验是华为最大的浪费。”不要轻易放过一段经历和经验，如果能够从每一段经历和经验中沉淀一点未来可能用得上的思考，积累下来就是大智慧。
2020年的趋势热点当中，可以呈现三大洞察：
去年疫情期间，物流受阻，电商平台的效率发挥不出来，“社区团购（红人导购）”进来补位；孩子上学的节奏受影响，红人教师（和助理们）可以P2P（一对一）进行辅导；公司难以集体办公了，小团队一个个可以自行组织工作任务，即“去中心的自组织”……
红人新经济领域的“去中心化”，十几年来是一以贯之的。
十几年前的红人，主要是传统媒体（营造出格事件）催化走红的；后来，有了博客、视频网站，你要走红还得靠平台的编辑优先推荐；有了社交媒体，诸如Papi酱、雪梨等人，靠生活调性走红；现今，大量红人主播承接了短视频和直播兴起的势能，比如李子柒、手工耿、李雪琴，主要靠优质内容走红。
红人新经济本质上是一种去中心化的呈现方式，除了红人、意见领袖之外，某个物品、某个品牌、某个地方、某样美食、某一首歌，甚至某个虚拟形象都可以成为红人主体，进而与粉丝建立起稳定关系，促进了消费变现。
什么叫“去中心化”？
我举两个例子：过去，村里就你家有一部固定电话，好的，你家很快成了村里与外界联系的中心节点；现在，人人有一部智能手机，人人都成了信息节点，那个连接效率是不可同日而语的。那么，最有价值的就是那个掌握大家联系方式的人。
你上视频网站下载电影，你要下载的那个电影，并不是存在视频网站的服务器（中心平台）上，而是存在无数人的电脑上。
视频网站只是维护了一张列表，上面记录着：谁的电脑上有哪部电影，当你的电脑要下载一部电影时，会自动查一下这张列表。那么，最有价值的就是那个掌握大家资源列表的人。
去年，我们公司被“百万红人”送上A股主板市场。天下秀不是中心化的商业强权，而是掌握了红人资源列表，进行“去中心化的商业赋能”。
据克劳锐《2020年中国红人发展年报》显示：综合了微博、微信、抖音、快手、小红书、B站、淘宝直播数据发现，2020年粉丝量大于1万的红人数量已经达到了900万+，而这些红人日均产出内容数量达到了3750万+。
为什么品牌需要我们？
因为品牌需要在正确的时间、正确的场景，连接正确的红人，以正确的传播方式（文字、图片、视频）出场。
为什么红人需要我们？
因为红人也需要在正确的时间、正确的场景，连接正确的品牌，释放商业价值。这么多的“正确”搭配在一起，就需要有大数据和算法进行精准匹配，而我们就提供了这样一种能力。
过去的品牌公司会有一个基本考量：营销推广、品牌运营是两个维度的，（营销）追求销售效果or（品牌）追求企业调性？预算该怎么投，怎么平衡这个比例？长期以来，是非常伤脑筋的。
2020年则是实现品效合一的关键一年，其中的重要变量就是红人。红人就是把“粉丝”还原成“消费者”的那个物种，品牌则千方百计找到最合适的红人帮忙。
为什么红人商业（红人广告+直播电商）可以促使品效合一的加速到来？背后有两个核心逻辑：
1）效果革命
红人增进了交易效率的空前提高，过去，从产品到消费者，要经过多层渠道商、经销商，到零售店，最后被消费者看见，决定会不会买，这是一个很长的决策链条。
过去的交易方式，付款需要输入密码，网银需要用 U 盾来支付，现在这些步骤都省略了，刷个脸就行了，甚至可以免密支付。
现在，从产品到消费者，只需要一个直播间，只经过一层物流。除了消费链条大幅缩短，供给和需求之间的连通效率大大提高了。
如今所有的直播带货，从带宽、运算、支付、成交，到最后的朋友圈发文炫耀，一个人从决策到购买的链路缩短到3分钟之内——这是中国互联网历史上完全没有过的。
2）品牌革命
红人作为现今最重要的内容生产者，是广告位+新货架的完美合体。本质上，一切的表达都是文案，一切的产出都是创意，一切的产品和品牌都是内容，一切的内容都是广告。
近几年来，消费品牌纷纷借助红人流量，给自身品牌进行“人格化”赋能，要使消费者不仅仅将品牌当作一个僵化的标签，而是一个可交流、有温度的人格IP。
商业的本质就是消费者的注意力在哪里，产品就在哪里。聪明的品牌越来越清楚，能支持自己走得更远的其实是粉丝，而不是哪个标签或者LOGO。
2020年，是红人职业化、职业红人化的重要一年。
无论你是什么学历、什么出身、什么背景、你喜欢什么、擅长什么，你都可以把自己摆在网络平台上，被所有人看见。比如有很多五星级酒店大厨，因为有一门烹饪的手艺，通过短视频教会更多人做家常菜。
也有很多优秀的老师，把黑板搬到了网上，做更广泛的知识普及；还有医生、化妆师、心理学家、装修工人等等，在网络上分享自己的专业经验，获得很多人的喜爱。
红人的“准入门槛”确实不高，只要你有手机，注册一个账号，就可以开始发视频，开直播。但还有一个事实是，步入社会之后，我们说一个行业，一份工作的“门槛”高低，不仅体现在“准入门槛”，更在于职业化。
什么是职业化？不是在工作技能上有多高超，而是你学会把自己的生活人格和职业人格分开。在合适的地方，合适的时候，扮演合适的角色。
任何人把自身的优势发挥到，都可能成为焦点。但是，能不能长久在里面待下去，能不能胜任这份工作，背后仍需要有专业化的技术（数据、算法）引导。前面讲过，算法可以教你怎么做好红人？
算法之外，更重要是你要用自己的本心与这个世界碰撞。
你随意的一个感受瞬间，分享一首曲子，或者发一条微博、朋友圈、小红书、抖音，都在向身边的人传达着你平凡生活中的点点滴滴，可能被人忽略，可能被人厌烦，也许，也许，你也会被人喜欢，被人关注，被人模仿。只要你是认真的，世界上总有一直喜欢你的人。
那些一直喜欢你的人，就是你的价值观同盟，你也可以成为他们的品味代言人，这也是红人的核心本质。人人都有机会成为红人，无疑你也可以，流量和效果不用花钱买，你的口碑和影响力会自然扩散，成为你的私域流量。
给自己的观点找到知音，让自己的（内容）产品遇见懂你的人，这是“红人”职业化+“职业”红人化的内在本质。
所有的美好都是与你环环相扣的，只是需要时间。
复盘2020，进击2021，但是我们不会忘记，把时间和信念投入到能够长期产生价值的事情上，我们始终是长期主义者。
我的理解当中，长期主义不是一个策略选择，不是你想要什么，不是你赌现在收获or未来收获，而是一种绕不过去的必然坚持。
我说唯有长期主义者，才能踩准风口，可能有点反直觉。
你看2020年的直播电商引爆行情，从红人到明星、企业家、店主店员，无人不直播，无商家不转型迈入直播电商，大家都要抢这个风口，但真正赚钱的是极少数人。
你以为红人主播、直播电商是“风口上的猪”，但被风吹起来的，一定是长期主义者。这个领域人家已经深耕十几年了，以前默默无闻，现在终于成功了，你说风口来了，可是，风口就是人家做出来的。
红人，是消费品牌与消费者之间的最连接者。
但是要实现这个连接，并不容易。你要匹配红人与品牌，就要有最完整的红人资源清单；你要精准找到人、货、场的优化组合，就要对红人价值合理评估；你还要有专业的红人孵化机制，以及针对不同需求建立传播矩阵、策略组合，这都需要很长时间的积累和沉淀。
我们去年获得了不错的发展成就，你觉得这是站在了风口上，但是背后十几年的长期准备，很少有人看见。
很多看起来像是风口的东西快速到来，那些没有准备的人，或者没有考虑好的人，或者盲目去应战的人，他一定会尝到非常多的失败。因为任何行业机会都是螺旋进化的，一边发展，一边洗牌。
真正的长期主义者专注做一件大事，而这件大事一定是一直默默取得进展，这个过程是反人性、磨心智的。
“股神”巴菲特总是把自己的投资策略（长期投资、价值投资）开诚布公，贝索斯有一次忍不住问：“你的策略这么简单，为什么大家不照抄你呢？”
巴菲特的回答耐人寻味：“因为没有人愿意慢慢变富。”人性啊，显然更喜欢见效快的努力。
长期主义者多年专注一个细分领域，不敢越雷池一步。
日本人建筑做得好，日本水泥有100多种。法国人面包做得好，法国面粉有100多种。你离开专业，就所知有限了，不能总听人讲故事，那些讲故事的人大多是业余的，他们的故事也只是科普水平。
有人问我，我公司为何不签约、捧红一些自己的红人？我说：“我公司没有红人，也不去签约和捧红某一个红人。但我有红人大数据平台，做了亚洲范围内的自媒体排行榜，甚至教红人怎么成长。
这是我们作为大数据公司、平台公司所应该做的事情”，长期专注，其实是最磨练心智的。
坚守是最不容易的，做好一个企业需要10-20年时间。如果你想做到，可能需要30-40年时间。一个堪称伟大的企业，必须要有50年以上的历练。
在我关注的领域里，基本十年能有一个结果都算比较快了。
最后，我想再重复一遍：“很多关键时刻，会有一些运气，比如当下的直播电商热潮，但都不会影响大局。你要保持长期的集中心力建立护城河，也就是那些改不了、夺不走、丢不掉的东西。
真正的长期主义者，不管潮起潮落，人来人往，这些长期不变的东西，就是你公司的基本盘。”
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编辑导读：为了满足不同用户的个性化需求，产品的种类不断丰富。相较于巨头们都热衷的年轻群体和大众化产品，一些小而美的小众产品也在悄悄发展，并且收获了一群稳固的用户群体。本文作者从自身工作经历出发，对此发表了自己的看法，与你分享。
“风口之上，行业之下”应该是很多创业型公司的真实写照。作为创业公司的打工人，在巨头之下讨生活，要比大厂的打工人做着多倍努力的工作已是共识。对外我们习惯称自己的公司“小而美”，对内我们只能在业务之内想尽“奇招”只求不做炮灰活下去！
“风口之上”是指工作大行业是15年的移动医疗和17年的短视频直播，“行业之下”指的是热门行业中的垂类细分领域，在小众人群中谋生存，服务的是肿瘤病患和中老年人群。工作方向倒是始终如一，社区运营从未改变。肿瘤病患社区和中老年短视频社区工作其实都不算成功，某种意义算是失败的工作经历。
在做“肿瘤社区”时，发力点是内容聚合人，人获得内容，此时像做内容圈。中老年的直播则进化为人与人之间的交流，通过直播载体形成群体意识，成为社区圈，下文从两个社区案例的执行层聊聊我“失败”的经验。
简单说社区形成条件是依托某个属性将大家聚集在一起，彼此产生一定的交互并沉淀优质内容。对于疾病社区的线下映射多见各类病友社团如“**爱心之家”，病友的线上组织则多以Q群垂类论坛形式存在，下文讨论的肿瘤病患社区则依托QQ兴趣部落而建。
首先交代一下背景，公司产品为肿瘤病友社区APP，作为打工人工作职责之一是让目标用户知道并使用产品，在QQ兴趣部落上建“社区”目的就是为了导流。
（部落内嵌在手Q中，并有独立APP，但已被战略放弃，上图为网页端）
回看15年的部落像是社区的1.0版本-贴吧，确定社区调性和方向、做内容、找用户、设规则、做活动并最终达成完成病友社区小生态，形成内容的产生分发并做到产品的导流就是我的工作了。
社区调性向以玄学著称，大众认可好的社区是有自己的文化如快手的老铁、社区用户有很强的归属感如B站的二次元和有属于站内的故事如知乎的“刚下机……”，但之所以称为玄学是以上并非社区的调性的全部，社区至少是链接内容、消费者和生产者并形成三方间良好粘性的产品形态。
产品定位就是肿瘤病人，那兴趣部落自然也是围绕肿瘤病患做内容的消费和生产，方向也就是肿瘤病患感兴趣的内容方向。
所谓万事开头难，对于从零做社区填充内容是第一步，运营最苦逼的搬运工作在所难免了，其次利用了信息不对称我也搜寻互联网上已有的内容进行二次编辑整合，尽量简单直白的说明了内容，在这过程中印象最深的是人肉去把中科院肿瘤医院的各科室肿瘤指南变成电子版的经历，作为非医学生的我不要太痛苦。
社区需要优质内容，上述内容虽说干货满满，但此时更像是一个媒体平台。作为刚入行的运营所能参考的就是已有的pc端肿瘤病友论坛贴吧，发现病友自建论坛除“久病成医”的干货贴外，经历贴和求助帖其活跃度是相当高，此时基本可以确定部落对ugc内容的方向-让用户生产经历贴！
因为还处在零起步阶段，没有用户情况下只能继续“运营人”的自嗨并发挥“写作”天赋。由于承担自媒体工作，做故事内容征集写自媒体同时可同步社区作为冷启内容。
到现在还是做基础社区氛围的搭建，在写人物故事时会刻意去寻找真实案例，并有意进行种子用户的挖掘。对于这部分人群尤其年轻的病患，他们需要一个有归属感能够发声证明自己存在的地方，不过难点就是他们对社区的信赖程度，是否愿意发声。此时前面铺垫的内容承担着中立的工具属性，无广告的社区氛围则利于促成用户发声。
在这个过程中主动帮助他们发声，撰文写故事的方式帮助记录生活点滴，降低ugc社区产生内容的智力成本，高度相似的经历提供阅读内容外还可用于用户的二次创作如持续的跟帖互动形成新的消费内容，原型人物会有社区荣誉感，激励持续创作开帖。
相近的内容密度足够高会产生更为细分的内容，带来有效的讨论，有了交流进而有了用户间围绕内容进行互动从而带动整体的社区氛围。
肿瘤社区有个难逃的话题就是死亡，有过同用户的沟通一部分人会乐观面对，但多数人还是恐惧，社区能做的就是客观的记录，社区能做的只是提供精神的寄托，无法替代医学治疗。
做内容和找用户基本同时进行，好在社区足够垂直，干货内容可以先行一步，另一个好处垂类社区如方向得当用户自然易于发现。
1）QQ群
在15、16年QQ群一直是寻找目标用户的地方，搜索关键词会出现相应的QQ群，虽然微信已经普及仍有部分社群持续这高活跃状态，QQ兴趣部落诞生之初也是同社群结合相当紧密，此时需要做的就是同群主沟通能否接入兴趣部落。
说明兴趣部落同QQ群的关系以及通过填充的内容对应用户存在的需求，但由于人群的特殊性存在部分售卖假药等黑产已经给部分用户带来创伤，对于有公司背景的我和kol沟通还是有一定的难度。
因为社区内有干货内容的存在，作为用户在社群内分享会吸引一部分目标用户通过内容转化关注到社区，另外同群主（kol）沟通中说明社群所不具备且社区所能提供的东西，通过公司已有的公立医院医生资源，为社群提供医生群内答疑等，尽量消除用户的疑虑。
2）微博
对于寻人尤其是大v用户微博应该是最好的渠道了，微博的认证和粉丝关注已经帮你筛选了最精准的用户出来。
通过微博关键词找到了很多精准且在垂类病种中有影响力的医生、病患，除去医生外病患资源是早期社区大V的来源，其抗病经历也可反哺自媒体作为内容传播。在某段时间主要精力就放在同这部分用户沟通上，另外通过微博的前身博客也找到了一个庞大的肿瘤病友组织，他们会定期做线下病友交流分享会，分享治疗心得交换名医资源，甚至出书写传记，其中不乏抗癌明星。
我有幸参与过他们的线下组织并因此结缘抗癌明星，由此也获得其书籍整理电子版并进行传播的权利，这也帮助吸引了很大一部分病患家属，增加了社区的关注。
3）自媒体
在工作时同时兼顾自媒体账号，由于APP功能所限，某些社区功能会以兴趣部落作为承接载体，所以自媒体也会向兴趣部落做引流。
在社区（兴趣部落）做话题征集引导用户生产内容，通过前期铺垫内容让用户从逛社区到融入社区，从参与互动到生产并获得认同和反馈，从社区中选取优质内容在自媒体中进行二次传播。
4）兴趣部落垂类榜单
由于在他人平台上身份等同吧主，除管理社区外就是研究平台规则。社区创建在医疗分类之下，研究兴趣部落医疗垂类贴吧排序规则，争夺曝光资源也是工作之一，QQ的海量用户可通过兴趣部落的排名为其引流关注。
社区是基于QQ兴趣部落功能，作为创建者（大酋长）只能围绕创建话题、删帖、顶帖等基础的贴吧玩法做拓展。
上述阐述了做肿瘤社区时的一些经验，在运营工作上感悟到内容和氛围的重要，对于垂类社区其价值为细分人群提供率“解决”问题的工具，通过社区的某种行为让目标人群有了反馈甚至产生了社交货币并获得了社交资本。
关于商业模式其实本不该是运营操心的事，但现在回头去看“风口之上，猪也能飞起来”这件事取决于风是否持续的吹，移动医疗行业政策决定生死。再好的交互、再给力的用户体验，为病人提供社区氛围感，聚集无数同属性用户之后能做的也多是医疗之外的帮助，肿瘤疾病可算重症也可看为慢性病，风口过了什么“院外护理、在线诊疗”此类短期难以变现均被资本看作无效弃子。
不过因为各种原因不能同公司继续走一下去，甚至兴趣部落也因其内核趋同贴吧并没有很好的移动化已被鹅厂战略舍弃，现在苹果市场已搜不到其独立APP，QQ上也找不到任何兴趣部落存在过的影子，仿佛从未出现过，唯一证明它存在的地方可能只剩官方建立的Q群，一年未响动的群有了声响，不停@官方询问部落后续……但已无人回复。
互联网公司中提及中老年多和下沉用户一同出现，少见单独以中老年用户为主要人群的移动互联网产品。相比肿瘤病患为求生刻意寻求带有关键词的产品，对该人群多数不愿承认自己老了且产品下载路径更倾向于社交传播，市场中带有中老年关键词的APP下载量也不尽人意，如果本身不是中老年，除观察长辈手机/家庭群发链接外很难知道他们使用那些产品。
公司始于视频剪辑工具后转型社区，种种原因社区玩家变为中老年人~
或许是2016年千播大战，跟风做了直播，在17年初入职时直播仅支持开播、观看等基础功能，而我的工作就是从社区培养主播、引导社区用户观看直播。
人有生理、安全、归属和爱的需要，也有被尊重和自我实现的需求，对于中老年人归属和被需要可能格外看重。当中老年人的个人价值不能在社会和家庭得到施展时，很容易陷入精神的空虚，所以也能理解长辈频繁发“养生鸡汤、美文祝福、年画风和游玩照片”之类内容的原因，想必是从中可获得一定的精神满足感。
A产品提供了剪辑功能满足了部分中老年生产“朋友圈素材”的需求，同时在A产品中内容有曝光展示的机会，通过某些策略的制定给予了他们被“重视”的感觉，在理想状态下符合上图“为工具而来，因网络而留下”的认知路径。
对一款社区产品来说，社区氛围就是产品调性也能说明用户的特质，可以增强用户的归属感，不过另一面就是过于强调调性则造成用户容易抱团，排斥其他用户，产品容易造成天花板，这是产品用户量始终上不来的原因之一。
本文不讨论A产品因社区调性带来的负面情况，重点在社区的进化以及直播如何融入社区。
1）成为提供“社会资本”的工具
“年纪大了就容易怀旧”外出旅行拍照、家庭合影或者日常花草、猫狗等占据着父母的相册存储。父母使用各类工具将照片制作成视频音乐相册时，满足了相册存储功能同时也增加了照片的趣味性而获得了自我满足，分享到社交渠道获得亲友的赞誉甚至请教制作方法，获得了成就感，在自我满足和外部荣誉之下，部分用户获得持续制作内容的动力，工具也就获得了社交传播。
2）成为独特的社区
理想状态下，看到社区中相似的内容聚集时可帮助用户快速融入，相似的内容也可让更多用户有意愿产生相近的内容，从而产生更多的社区内容，社区内容的相似性又帮助找到相似的社区用户如此往复。
但对于UGC短视频产品，绝大部分用户上传的内容对非好友来说都不具备价值，当内容不具优势时，互动或许可带来转机。
不管是用工具心态制成后的站外分享，还是因社区策略制作后的站内“被动”展示，人们都是在寻求最有效的途径来最大化他们的社会资本。平台通过现有用户属性取“最大公约数”来择优选出内容展示，帮助部分用户获得除朋友圈外的额外社会货币，给予社会资本，让其获得满足。
有别于其他群体，产品提供内容曝光、评论展示等基础功能后，由于中老年用户的“人情观-别人给我点赞互动，我要回访”会形成较好的互动行为，上述行为就会产生新的社交货币即除因熟练使用工具、有精美素材制作的视频内容外，良好的社交互动行为也会因此获得他人的关注，这一层“工作证明”降低了社区货币的获得门槛，毕竟多数人创作内容也是寻找“存在感”，内容只是其中的媒介。
虽然内容中的中老年喜爱的视频、游玩影集和年画风音乐MV评论区多见“点赞、真棒、加油期待回访”之类在我们看来不痛不痒的留言，但对他们来说这种公开式的留言方式写出已出于真心而非敷衍，细想线下场景两个不熟的中年人见面不也多是寒暄，而进化为重度社区用户“60后姐妹团爱恨情仇”更像宫斗剧，“出场”方式绝非这么简单，有机会可详聊。
说回直播，17年市面可参考的直播形态多为肤白貌美的秀场和游戏直播，我的工作是要社区的中老年用户来参与直播，将直播作为用户的内容之一，增加用户对社区的认同感，这也是我开篇说明自己做的是社区运营而非直播运营原因。
1）社区短视频同直播的关系
人的时间有限，使用产品基本就是零和博弈的过程，产品内短视频同直播就是相互依存且相互冲突的关系，短视频本质是认同，是粉丝，直播的本质是注意力，是转化。
对于新用户如果无法快速理解短视频社区的成长路径，即不知道如何制作出符合社区调性的视频作品时，直播或许可以为新用户获得新的社交货币，减少流失并为后续更快的融入社区做铺垫（前提是社区内容同直播内容格调相符）。
对老用户来说，社区原有的视频制作成本高、频次低，无法带动产品高频使用并且部分用户无法通过此类“工作证明”获得满足感，或存在社区的阶级固化，急需新玩法打破现有规则，直播则提供了对社区有粘性但没有找到合适的工作证明的用户。
不管是新老用户对于直播“1.0版本的定位就是让社区用户有更好的归属感，同社区氛围不割裂”
2）直播的成长
有了上述定位就需要考虑下面的问题：
问题1 中老年对直播的认知（“直播社区”是什么）
直播虽已经过千播大战的教育，但目标人群毕竟不同，要从业务层面考虑用户是否对直播有认知，认知程度如何，解决问题最重要，以共情同理心将用户分为一下3种情况：
①社区原有kol：
“富有的，给他更多；没有的，把他仅有的也拿走。”这是《圣经·马太福音》中的一句话，作为社区我们当然不会照单全收，直播冷启我们需要让更多用户知道直播，kol的直播可以让更多用户知道。
这部分用户多有一定的身份标签，根据标签的不同定制直播栏目类似如“名人堂”，在站内做banner宣传、活动推广，给他们直播的理由，将直播打造成他们容易理解的电视栏目，而他们就是上电视的名人。可能内容的趣味性大打折扣，但对渗透有很大的帮助，用户也乐意配合，作为短视频内容的直播延伸。
因为中老用户的学习成本高，他们在社区中已获得足够的成就感并且实际精力不允许拓展太多新玩法，在原有工作证明得以保留的情况下，想要长期持续直播产生内容并非易事，所以注定只能是直播频道的“导流者”。
②社区用户：
这部分用户大概率因kol而看直播，后续做直播活动如歌唱、朗诵比赛等活动脱颖而出。在社区无法获得的满足感但通过直播可获得，由于本身有一定好友，所以直播动力更持续，可将一部分精力放在直播中，该部分为后续社区型直播用户主力军，帮助平台丰富直播内容，拉长直播时长，是直播频道中的主力玩家。
相比图文视频，直播更为立体的展示一个人的性格外貌，通过言谈举止了解这个人的思想，通过环境了解这个人的生活背景，直播丰富了他本人。当我们都爱邓丽君，喜欢她的歌，通过短视频将爱好扩散，通过直播将爱好表演出来，满足了用户多场景互动。
③非社区型用户
直播先是基于内容后是基于人，这句话放在这部分用户中更为直观。没有了社区粉丝基础，这部分用户如能持续直播必懂得一定用户运营技巧，毕竟直播内容由平台把关，定是模仿了部分社区直播内容并加之发扬光大才能得以生存。
说上述话的原因是由于要保证社区调性，对于直播内容、主播年龄都有严格的控制，虽为明确说明，但有意扶持中老年主播如有一定才艺则更是力捧。对于市面常见的秀场类主播尤其年轻貌美、声音浮夸如出现则刻意打压，减少流量，保证中老年主播的“生存环境”，严格把控社区调性。
因为前期对内容的严要求，后续站内原生主播持续生长，出现了很多中老年且实力不凡之人，这部分主播后续成为产品的营收主力军。对比短视频，他们将直播作为新的社交货币并融入到社区之中，与短视频社区也不会存在很大的割裂感。
问题2 A产品做直播的优势（“直播社区”的玩法）
大众认知下如果是中老年直播可能是这样：
优势：
劣势：
A产品做中老年直播的优劣势：
优势：
劣势：
除中老年直播劣势外，已有社区用户习惯站内功能，任何新功能都会引起短暂的不满，部分占据社交资本用户不愿增加新的社交货币来稀释原有生态。
基于上述优劣势为其添加玩法，优势中针对群体性社交、孤独感和被需要这几点，全民k歌的歌房可获得一定的满足，他们以家族、兴趣爱好为据点，半熟人间邀请制形成独特的社区文化。
但k歌毕竟存在门槛，针对普遍的孤独感，陪伴式和中老年的泛文化类直播内容尚可入手。对目标用户，好的运营方式就是根据特性做活动，前期以邀请制找主播，为主播增加曝光让站内用户都知道开通直播并来围观，通过产品功能让用户参与到直播中。
劣势中的学习成本高那就需要产品的补足，同理心和共情能力之下提出产品策略如上麦互动交互展示方式就需根据目标用户做考虑。
这里说两个值得夸耀的细节，产品虽然迭代了很多营收项功能，但对上麦按钮和麦序数量这两点基本没做过多改变。
上麦按钮：上麦按钮和礼物按钮同级别且优于打字互动和转发，直播业务模式下礼物按钮重要不用过多说明，上麦按钮的突出则出于以下几点考虑：
对于上麦可能有些人会联想歌房或多人窗口直播，但从用户角度则没有了“主播”概念，用户上麦更多是作为主播内容补充，起到参与的目的，而且歌房的出现不利于其他用户开播，会对开播主播数有影响，我们希望的是部分用户通过上麦体验到直播的乐趣，可在合适的机会自行开播并召集好友捧场参与上麦互动，形成新的主播筛选循环。
如果产品参照其他直播将上麦弱化，我相信直播社区化基本等于失败。上述都是因为上麦按钮做的明显带来的好处，坏处有没有？可能的坏处就是上麦观众存在违规行为，虽然这可能会给平台造成负面影响，但毕竟是小概率事件且可以通过技术加人工审核手段及时处理。
麦序数量：这里的麦序数量对比秀场类平台应该少见，多数这个麦序量级直播形态基本已变类歌房小窗口形式。产品没有改变的原因是保证了“主播”身份也满足了中老年爱热闹的心，多人互动有利于形成讨论、互动，帮助直播加速社区化，形成用户好友关系……
问题3 A产品的用户为何要参与直播（用户参与“直播社区”的理由）
上文很大的篇幅都在叙述关于“社交资本、工作证明”的内容，对为何使用直播，简单来说提供了新的社交货币。
短视频是内容，用户之间的交流在于异步的互动，直播则在社区之上更进一步，需要实时面对面的交流互动，这一点其实很考验个人能力，尤其还是在用爱发电的中老年人群里。
也曾寻找过公会，但在成本等考虑之下还是选择了“最笨”但最符合社区化的方式。在做直播内容的时候发现，不管任何年龄层都愿意为“美”消费，用户参与短视频制作是希望追求社交货币，直播能获得满足时他们也乐意尝试。
作为主播他们有了被众星捧月的感觉，我会为这些中老年主播建立粉丝群，引导产生适合的短视频内容帮助分发，为他们吸粉，在直播的过程中作为内容的生产者除精神上的奖励外，还会获得真真切切的收益，参考中老年为各种极速版产品的奖励金而打卡拉新，直播的营收足以带给他们额外的惊喜。
作为观众同样因内容而来，在付费观众中直播打赏可以算是付出网络成本最“少”，网络社交见效最快获得社交资本的方式了，直播间内等级地位较低的人总会突显出小部分付费用户的特殊，当形成足够的社区规模时更是会激励其他人参与到付费买地位的有中（中老年为主的直播社区arppu值约90元+）。
A产品比较有趣的例子是这些付费的中老年用户往往也会开直播，而形成的社交关系此时就会涌入直播间，通过上麦等方式共同为观众打造一个主播没有才艺，但也能持续观看的直播内容，此刻秀场类的才艺内容就无关紧要。开直播，就是交个朋友咯~
问题4 直播是否能增加用户对产品的认同归属感（用户融入“直播社区”并形成新的文化）
说结论，直播对社区归属感的提示有很强的帮助。直播对短视频社区是内容的延伸，主播作为社区的一份子会参与短视频内容的投稿并且粉丝间形成小团体也没有放弃短视频社区，直播录屏、截图等衍生内容作为短视频素材来源之一，运营也会刻意做唱歌等视频活动，帮助直播用户在社区扩大影响力。
短视频可以通过社交渠道不断吸引流量，但直播则是消耗流量的地方，理论上直播是有限时间的生意，主播固定时间表演，观众为这个时间价值买单，短视频社区则起到直播之外用户的消费场景。
传统的秀场直播重头部主播，重付费用户体验，新用户很难在秀场模式下快速融入，平台则努力将未付费转化为付费，付费转化为土豪用户来提升渗透和arpu值。
A产品理论上在用户不断转化直播社区中，通过服务更多的用户就能有更好的营收，但现实问题中老年社区在现有玩法下难变大，他们的审美视角无法同移动互联网用户中的大多数一致，最终结果短视频用户增长缓慢，对于直播这个产品模式如想赚更多钱，必定要逐渐“秀场”化。
在前文提到的三类主播中，中老年社区kol对“人情债”和自己的社交资本看的很重，不会贸然消费自己的社交货币。
社区用户则处在中间层，善于互动的中老年会很快掌握直播要领，获得了社交资本外也看见了实际的收益，但在观众固定的情况下收入也会固定，无法满足企业的利益最大化。
最后一个是新用户或没能掌握短视频社交货币的一群人，他们可能因直播或工具而来，赚钱目的明显，但最大的问题他们没有归属感，他们是主播中最不稳的一群人，但也是直播里唯一能带来新鲜血液的一群人。
今天再看产品信息流的排序基本可推测直播的调性，需要新鲜主播的注入带来新的营收，在盈利和社区化此刻最好的选择可能也是前者……
前四年的运营工作给我带来的就是思辨、灵活、快速尝试，认识到运营的执行力的重要，不去尝试所想终究无用。思考社区会想看大家在网络上交流的变化，了解竞品会把已知所有目标用户产品都去体验包括这个行业的优秀产品。工作第五年的自己内心变得迷茫，执行力也变差，处于焦虑之中，希望尽快调整状态，找到合适的工作方式，另外也在努力的系统学习中~
蓝蓝设计( www.lanlanwork.com )是一家专注而深入的界面设计公司，为期望卓越的国内外企业提供卓越的UI界面设计、BS界面设计 、 cs界面设计 、 ipad界面设计 、 包装设计 、 图标定制 、 用户体验 、交互设计、 网站建设 、平面设计服务
为什么ui要有一致性设计
大家有没有听说过一次性设计
一次性设计就是，我今天投入成本完成了一个界面或者营销需求，但也只是完成了这个需求而已，今后再碰到类似的需求依然吃瘪，还得重新投入一轮成本。这种设计就好像一次性的碗筷，用后即扔，非常非常得低效，它不仅没有办法复用，而且无体系、非模块的处理方式非常摧残设计师的精力。
所以保持一致性设计也是可以提升操作的一致性、提高工作效率、延续品牌定位……而且一致性设计是UI和开发交接的一种很好的办法。
一致性设计的好处
1.复用资源，降低设计成本
很多不同的界面中会用到同一个资源，如果见一个重做一个，会很大程度浪费设计的人力资源
2.产品风格及体验不易出问题
因为资源的复用，能基本保证整个产品的风格不跑偏，而在用户体验上，也起码能保持在一贯的水准
3.新人可以快速上手
比较大型的项目中如果人员流动率较高，一致性就相当有必要了。新人先阅读规范后更容易展开工作，根据一致性也能更快了解当前产品
4.程序能提高开发速度
主要也是因为能够复用自用资源，有些界面和控件，程序甚至无需找设计出资源，在产品策划指导下可直接开发
1.对界面和功能操作的认知统一，学习成本低
熟悉过主要界面/功能后，在其他界面/功能中能基本自由操作
比如在北京开车是靠右行驶，到上海你不用学就知道也是这样。因为中国道路交通相关法律中对此是做了统一规范的。要是这一点不一致的话，到上海突然让你靠左行驶，你肯定要适应一段时间并难免犯错.....
2.提高操作效率
在降低了认知成本后，用户很容易就熟悉了产品的设计风格，那么操作起来自然也更容易上手，效率也更高
3.加强对产品（品牌）辨识度
别人一看很容易辨识出：哦，这是某某等那个产品
常见的产品中保持一致性设计的例子非常多，相信各位天天见，我就不啰嗦了。
一致性的规范提现在哪里
设计规范是一个老生常谈的话题了，网上相关的文章也非常多，但我相信有很多设计师对设计规范的理解还是比较模糊，认为设计规范指的就是字体，颜色，控件规范那些，这种理解其实是比较狭隘的。
于我而言，设计规范用一句话总结就是：设计规范是针对特定产品所制定出来的一整套产品标准，包括流程标准，技术标准，设计规则等等。
今天就只来说最基础的几个小方面（也算是干货满满了）
颜色
字体
组件
交互
其他的一些需要大家根据自己的产品定义
颜色
颜色的搭配和选择影响着产品最后呈现出来的视觉效果，合理的颜色配比能加深用户对品牌的印象。色彩无处不在。
那我们如何去定义颜色规范呢，下面本人分享一套规范，小伙伴们可以根据自己的产品进行套用（如果不对大佬勿喷，一起学习）
首先要定义基本色。理想情况下应该有1-3个基本色与产品相关联。
基本颜色的使用场景主要是
突出显示重要的界面状态或信息
在交互方面：如文本字段切换、复选框等
根据数据反馈60%+30%+10%是是整体画面最有平衡感，也是用户最满意的方案引导用户的视线从一个CTA区域平滑移动到另一个区域。
60%的空间用于主色调
30%是空间辅助/次要颜色
如图
按其他顺序搭配，它仍然有效
3.了解受众
好的用户体验的关键是理解受众。颜色在这里起着重要的作用，因为颜色的选择会影响用户与产品交互时的感受和情绪。
你需要考虑的问题
谁是你的目标受众？
他们的年龄？
产品的专业化是什么？
你想让产品唤起什么样的情感？
注意：与团队讨论选择时，请始终关注这些问题。
如果你想把用户的注意力集中在特定的操作上，最好使用强对比度的颜色来帮助用户找到焦点。
通过这种小技巧检查颜色的饱和度，能看到别人看不见的东西。
另外分享一些将图像生成调色板的实用工具：
Coolors.co/image-picker（Web app）
Alembic(Sketch插件)
Image-Palette(Figma插件)
字体
在项目中文案风格也要和产品定位统一，各个界面出现的文字提示等要风格统一。
主要从五个方面入手
类型
字号
字重
行高
行宽
iOS设备的系统默认字体，中文为苹方，英文&数字为SF UI Text。
Android设备系统默认字体，中文为思源黑体，英文&数字为Roboto。
不同的使用场景，文字的字号也不相同。文字的主使用场景分为：一级标题、二级标题、三级标题、正文和提示文字 。
通常最小字号为12px也有文字最小字号为11px的，特殊情况下，字号为10甚至可能更小，例如标签里面的文字。
字重就是指字体笔画的粗细。字重的等级是用来标明同一字体家族中不同粗细笔画的字型。
UI设计中，常用的字重有两个，一个是常规（Regular），另一个是中黑体（ Medium）。
正常文字使用常规体（Regular）。当需要突出层级展示，增加对比时使用中黑体（ Medium），中黑体（ Medium）常用于标题。
字号大小等于文字高度，如下图所示，字号为16时，行高设置为16，那么其行高也是字体本身的高度（16pt）。
如下图所示：行间距距离文字上方为3pt，行间距距离文字下方也为3pt。字体高度为16pt。
举个例子，设计一个标签时，当字号为14时，行高为20，那么为了保持视觉上字体到四周距离相同，那么上下间距为4，左右间距为8。
因为行间距的存在，不能将上下间距和左右间距设置相同。
如果行高设置为14（文字本身大小），那么上下间距应该也为8pt，而非4pt。
下图是Sketch默认字号和行高对照表
行宽=字体宽度+两侧距离字体的宽度
将行宽拉长，代表着设置了文本内容范围，文本距离右侧语音图标为12pt，表示当文字内容距离语音图标12pt时，文字打点或截断展示。
组件
组件的使用场景有很多今天借一个例子来分析和总结，让大家了解和认识组件的使用和规范。
那就来个最基本的：顶部栏设计
组成
变化
交互方式
来认识组件的模式和规则
顶部栏的常见样式
顶部栏是什么样子，它由什么组成？
通常，顶部栏提供有关此页面总体的信息，以及用户可能对该页面进行的潜在操作。常见的顶部栏如下所示：
顶部栏中常见的组件包括：标题、容器、操作项、导航图标等，接下来为大家逐一介绍各个组件的使用。
顶部标题通常与底部导航一起使用，共同解释页面的信息。
如果一个页面中底部导航只有图标没有文字解释，用户有可能不了解图标的意思，那么解释页面信息的重任就落在了顶部栏的标题上。
大多数情况下，标题位于顶部栏的中间，有时也会在左上角有一个很大的标题作为导航（IOS应用中）。除了解释页面的目的，大标题还可以用于品牌推广。
标题也可以解释用户在这个页面上执行的操作。例如，当用户想修改个人资料时，标题会显示“edit profile”，用来解释操作。
有时，在顶部栏主标题的下方会有补充文本，这样方便为用户提供更多的信息。
容器的趋势越来越不明显。容器通常是灰色或者不饱和的颜色，有时容器也会使用品牌主题色，起到宣传和推广品牌的作用。
操作项通常以图标和文本按钮的形式出现在顶栏上 ，当需要时可以在顶栏上显示0-4个图标或文本按钮。
在不同的页面中操作项可能代表不同的含义，但一些常见的图标/操作遵循着一定的规则：
1、返回：当用户进入第二/第三层级页面时，“返回”通常出现在左上角。单击“返回”图标可引导用户回到原始页面。
2、关闭或取消的位置不固定，可以在左侧也可以在右侧，具体取决于是否有其他操作。
这里讨论一个常见的问题，顶部栏中“返回”和“关闭”分别应该在什么情况下使用：使用“返回”：当用户在一个漫长的探索过程中需要不止一步的操作，或者在该页面上没有一个简短而明确的目的时。使用“关闭”：表示一个完整的单页操作，它有明确的起点和终点，在页面上执行特定的操作实现特定的目的。
3、个人资料或帐户有时会出现在顶部栏上，以方便用户编辑个人信息，设置或切换帐户。
4、添加或搜索可帮助用户浏览更多内容或者扩展他们感兴趣的区域，通常出现在右上角作为易触摸的目标。
需要注意的一点是，为了避免引起不必要的关注，顶部栏上的图标/文本按钮通常是线性图标而不是填充图标，并且是非饱和颜色。除非它们确实想吸引用户的注意，或者为了提示用户进行操作。
使用App时我们会发现，有的页面顶部栏中没有标题，而是增加了一个搜索框(淘宝首页)。
根据特定的需要，可以将搜索用在不同页面的顶栏上，因为它在用户浏览内容时为用户提供了更多的价值。
什么时候放弃使用顶部栏？
当顶部有很多内容时，一些App会让顶部栏变得非常简单甚至完全舍弃。
在Robinhood顶部显示最重要的用户信息——每日投资增长，右上角只有一个提示文本按钮，用来邀请好友。
放弃使用顶部栏的常见案例是个人资料页面。这样做的目的是自我暗示，这个页面自己可以掌控，个人信息在顶部占据了很大的空间。
一个页面中可以有很多交互发生，有时顶部栏需要通过改变样式或内容来反映交互动作。
反映滑动位置
下滑出现顶部栏:当顶部栏有许多重要信息但又占用大量空间的情况下，顶栏的内容可能会根据滚动位置而变化。当用户下拉页面以获取更多内容时顶部栏会出现。
下滑隐藏上拉出现:另一种形式是在Google搜索中，用户向下滑动顶部搜索框会隐藏(Google猜测用户希望集中精力浏览内容)，但是只要用户向上滑动，中止浏览过程，顶栏搜索框又会出现。
不管交互形式如何，这类顶部栏能在用户需要时快速显示：
用户可以进行搜索功能或常见操作；
标题/重要信息作为参考，提醒用户在哪个页面。
下滑隐藏顶部栏:对于那些不会影响用户需求和操作求的顶部栏，通常会随着页面的向下滑动而隐藏。
星巴克顶部有一个令人愉快的问候语，当用户向下滑动并尝试选择要喝哪种咖啡时，它会随着页面滑动而消失。
Airbnb会在顶部展示房屋图片，以便给用户留下深刻印象，但是当用户向下滑动时，顶部的图片也会跟着滑动。
反映当前页面的变化
有时，顶部栏的信息会根据内容的变化而实时发生改变。
最常见的案例是收到消息时的反馈：在微信中，顶部标题会显示用户收到信息数量的变化；Instagram通过顶部小红点的变化来展示收到的消息。
作为页面中必不可少的一部分，交互式顶栏减轻了页面中其它元素的负担。除了常见的图标或文本按钮(添加、取消、后退)的变化，在顶部栏中还会发生哪些有趣的交互？
互动标题
有的产品服务非常依赖于用户的偏好、位置，例如常见的外卖或打车软件。
在这种情况下，App通常依靠用户的初始输入来决定显示的内容，用户也可以直接在顶栏标题上编辑信息。
交互式图标/文本按钮 交互式图标/文本按钮意味着用户可以在顶部栏上执行某些操作，而不必离开此页面。在robinhood中用户可以在不用切换页面的情况下，直接选择购买股票要用的计算方法，或者把页面上的股票添加到自己的收藏中。
顶部导航
有的App希望在一个页面中能显示多个平行的内容，所以会在顶部栏上设置多个选项，实现更方便的导航。
常见的顶部导航包括分段控件和标签导航:
分段控件导航选项一般不支持左右滑动,选项较少，；标签导航选项的设计更多样，支持左右滑动切换。
https://www.xueui.cn/experience/app-experience/top-bar-ui-design-patterns-and-rules.html
研究过程可能会花费很多的时间和精力，却能让我们真正受益。
总结
一致性设计大方向为产品有更杰出的体验，在保证用户体验良好的同时，我们需要与同类产品做出差异化竞争设计，这就需要我们平时多观察互联网设计趋势，国外设计趋势，集合自己品牌去打造一套好用的产品。
这里推荐几个必看的大厂设计规范官网，建议收藏。
苹果iOS设计官网：https://developer.apple.com/design/human-interface-guidelines
谷歌Material Design设计官网：https://material.io/design
微软Fluent Design System设计官网：https://www.microsoft.com/design/fluent
IBM设计官网：https://www.ibm.com/design/language
Facebook设计官网：https://design.facebook.com
蚂蚁金服设计官网：https://ant.design/index-cn
其实，规范也是要在遵守和引领用户习惯中不断迭代的。既要保持大的设计规范框架不变化，又要在设计的过程中给用户制造惊喜。比如，整个UI的配色和字体需要保持统一，但在一些图形，动效上可以做出亮点，让用户在整个使用体验中既是沉浸的又能有些小惊喜。规范的打破与重建一定是需要一个动态平衡的过程。
蓝蓝设计( www.lanlanwork.com )是一家专注而深入的界面设计公司，为期望卓越的国内外企业提供卓越的UI界面设计、BS界面设计 、 cs界面设计 、 ipad界面设计 、 包装设计 、 图标定制 、 用户体验 、交互设计、 网站建设 、平面设计服务
大约在 3 年前我就注意到像 Facebook 等国外社交 App 在大幅度使用头像。比如明明文字就能表达的地方，偏偏要塞下几个小头像。这个现象我琢磨好久，直到我最近在自己参与的项目中也尝试着加入头像，发现数据非常好看，因此和大家分享一下这个成果。
在没有进行实践之前，我尝试从理论中寻找原因。
头像视觉面积更大、颜色更丰富，比文字更吸引人的注意力。
之前在网上流行过把微波炉竖着放，就特别像笑脸的事件。为什么有两个圆圈一道弧线的图形会被当作人脸的微笑？
科学界对此早有研究，把这种误把具有脸特征的视觉图形当作人脸的现象称为“空想性错视（Pareidolia）”。
早在 1952 年，生物学家赫胥黎（JulianHuxley）就已提出空想性错视源于人类演化的过程。他认为在人类漫长的进化过程中会遇到各种危险，残暴的野兽和同族的人类都具有“脸孔”。对“脸孔”的识别越快，就能让我们在复杂的环境中快速识别潜在的危险或盟友。久而久之，随着人类进化就衍生出与生俱来对“脸孔”的辨识能力。
通过现代科技研究发现，在人类大脑中，梭状回面孔区（right fusiform face area，rFFA）主要负责人脸的认知。它能整合经视皮层处理的视觉刺激，让我们快速识别人脸。有研究发现，只需 130ms 面孔可以被检测到。
很显然，在界面设计中，因为大多数人的头像也具有“脸孔”特征，因此能很快地被用户注意到。
心理学家研究发现，人在观察事物时，并不是对事物部分属性孤立观察，而总是倾向于把具有不同属性、不同部分的对象作为一个统一的整体。格式塔原理即是这一特征的反映。
这个原理不仅作用于视觉，人对其他人的观察也是一样。我们在互相多次交往后才发现和第一印象偏差很大。因为第一印象只是这个人的部分特征，并不完整。大脑会倾向于根据这些部分特征脑补出完整的人，长得漂亮的人会被认为聪明善良，着装正式的人看着技术更专业即是如此，这种被某个亮眼的特征所笼罩，让你脑补完整属性的情况称为光晕效应。
因此抠脚大汉用美女头像能骗到部分男人就见怪不怪了。
基于以上 3 点分析，用户会认为头像背后的就是活生生的人类。
在理论分析后不久我刚好得到了一次实践的机会。在我们的在线问诊 App 中促使用户购买医生提供的治疗方案是核心目标之一，最开始我们的医患沟通界面和闲鱼类似，分为对话和服务卡片两种信息。
通过用户访谈我们发现患者非常在乎医生的回复内容（因为花钱买的就是医生的内容），但是却表示没有注意到治疗方案卡片。我猜测是由于治疗卡片并不像医生提供的内容，更像是我们系统推送的某种广告，因此被用户忽略。于是我做了一个非常小的改动，将治疗方案卡片用医生对话回复的样式包起来，并增加一句文案。患者能正确理解治疗方案也是医生提供内容，结果治疗方案的购买率有明显提升！
增加一个医生头像和聊天气泡，下一步转化也有明显增长。
通过这两次实践团队成员开玩笑说这是“加头像数据就会上涨的方法论”，奈何我们几个词藻有限不能再做更高程度的包装。不过以上案例确实是很好的利用了视觉传达、面孔识别和光晕效应的原理。
以上实践都是增加对方的头像，那界面上展示用户自己的头像又有什么意义呢？团队成员通过探讨得出以下观点：
1. 切换多账号，避免登错号
有些公司职员需要打理公司的社交网络账号同时也有自己的账号，甚至还有另外的小号。如果一不小心登错号发错内容，可能会导致社会性死亡。推特 App 在发布界面显示自己的头像点击可以切换不同的账号，能有效避免这些问题。
2. 头像让我发言更注意自身形象
自己的头像是自己现实人格在网络上的映射，看着自己的头像在输入框旁边，发言时难免会有“这是我在说话”的潜意识。因此在发表内容时会注意自己的措辞，维持自己的身份形象。同理，如果做匿名社交，在输入框旁边放上匿名头像，也让用户觉得自己带上了面具，发言更肆无忌惮。
3. 头像更像沟通
如果在别人的帖子下面发表评论，有头像更像是你和帖子的作者进行平等的对话沟通，没头像就显得你在芸芸众生中仰望作者。
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文章来源：优设 作者：龙爪槐守望者
在我开始所有话题之前，我有问题想问大家，大家工作快乐吗？
我听到了特别积极的反应，说非常的快乐。希望大家说快乐，不是因为今天是周五。
但是呢，其实，工作并没有我们想象中那么快乐，是所有的活动当中快乐指数的，跟躺着带来的快乐差不多的，有些人躺着什么也不干，也比工作快乐。
什么原因导致了工作的不快乐？
第一类，关乎目标。大部分人认为工作是为老板服务，所以很难受。另一类，是因为反馈，很多工作的结果依靠于外界，依靠于老板，所以你跟直属上司的关系，决定了工作的体验。第三类，是我们认为挑战和技能的不匹配，导致了我们工作的不快乐。当挑战大于技能的时候，你就会焦虑，当技能大于挑战的时候，你就会觉得无聊，你的工作就会在焦虑和无聊之间来回地徘徊，这是我们理解的世界。
这个问题，在数字世界中会变得更加的明显。70 年前，第一台计算机出来之后能解决的问题非常的简单，但是 70 几年过去了，数字世界得到了非常大的发展，我身边任何一个小设备都远远大于 70 年的。而现在的我们和 70 年前的前辈们没有本质的区别，我们有 7+2 的记忆法则，最多只能记住 9 个数字，这就导致了在数字世界当中，我们所面临的挑战远远大于人类所掌握的技能。
数字世界往往给我们带来了挑战大于技能，所以你的体验是负能的。如果你的工作更加有趣，挑战能够匹配技能的时候，工作就会变得很好玩。工作就像打游戏一样，你通过了一关，技能得到了提升，工作就会变得持续好玩，所以我们在无聊和焦虑中间寻找平衡，这个平衡就是快乐的通道。
说起工作，大家多多少少会有快乐的体验，但是和躺在沙滩上睡觉的体验完全不一样。某一个下午或者晚上，需要处理一件稍微有难度的事情时，你需要集中所有的注意力，专注于你和你的事情，一抬头两个小时过去了，这是一种极度饱满、极度被满足之后的快乐，它是一种成长的快乐，也是一种挑战和技能匹配的快乐，也是全情投入的快乐，所以我们所说的快乐工作指的是全情投入的工作。
基于这样的思考，我们将每个人都追求快乐工作，作为Ant Design 的基本假定。
第一个原因是，我们认为人或多或少都有这样的快乐体验；第二个很重要的原因在于，对于大多数人而言，我们醒着的绝大部分时间都要工作，如果你无法在工作中体验到快乐，人生将会在焦虑和无聊中度过。
基于这样的思考，我们找到了 Ant Design 的基本假定。就像光速不变基于相对论一样，我们想基于这样的假定，表达 Ant Design 的体系。
这就是 Ant Design 的基本假定，每个人都追求快乐工作，Ant Design 中每个人是谁？我们分成两种不同类型的用户：第一类是用户，第二类叫做设计者。所谓的设计者是创造这些应用性能的人，也就是在座的大多数。
我们将快乐拆成两部分，一部分是快感，一部分是乐趣，基于此，我们衍生出了 Ant Design 四个价值观，设计首先是自然的，其次是确定的，第三，设计是要有意义的，第四，设计是能让用户和产品不断成长的，它是具有生长性的。
所以接下来的分享当中，因为时间的关系，我会重点分享其中的两块。
第一块叫做确定性。分享一个小案例，我刚入行的时候，就碰到了社会的毒打，我想找到我的合作伙伴进行验收发布的环节，因为设计师对细节有非常强的管控情系，我用略微虔诚的态度说：“亲，能稍微调整一下列宽吗？”，他可能没理解我的意思，说“我觉得挺好”，我说“都换行了，哪里好？”，我以为会引起他的注意，结果他回了我一句：“这不重要，你行你上。”
我一开始并不明白，为什么这个世界是这样的？我认为我们都应该有同样的认知，直到有一天我看到他的竞争升级 PPT 的时候，我就明白了，原来他不是针对我，他不换行不仅在产品上，PPT 里也不换行。不同的人有不同的想法，不同的工种也有不同的想法，而我们的工作是需要这样一群人一起合作，就会导致一个问题，当不同的人有不同的、不确定性的想法，会导致研发过程的不确定性。
我们总说，一个人可以走得很快，一群人才能走得很远。我们要想办法怎么让这群人可以步调一致地走得快，又走得远，我们把这套体系、方法论叫做 ETCG 2.0。
这是原有 ETCG 的基础上，进行升级的过程。我们希望面对同样的问题，各个角色都能推理出同样的方案。就像你在春天种下一颗苹果树的种子，你一定在秋天可以得到一颗苹果树，而不是一颗梨树。
ETCG 2.0几个字母分别代表不同的意义，第一个是功能范例，第二个是模板，模板是我们基于业务的抽象，目的是帮助新手或者帮助不同设计师保持设计的一致性，指引页面如何设计，比如这是典型的列表页，由高级搜索和表格组成。今年在模板的基础之上又做了一层更大的精进，我们做了抽象和规范衍生出了模板组件。一行模板组件，当无法满足你的需求时，只要一行代码，就可以得到一个完整的序列。
除了列表页，还有表格页，还有图表、表单，以及布局，构成了我们对系统的抽象，叫做「四表一局」，它大概覆盖了中后台系统、或者企业级产品 80% 以上的业务诉求，同时本着非常开源、开放和普惠的心理，整个「四表一局」正式对外开放，大家可以访问 Ant Design 的仓库下载和使用。
ETCG 中的 C 是组件，是 Ant Design 最早和大家见面的内容，五年的时间里面，我们有了很多数量上和质量上的精进，同时创造了非常多的社会价值。这五年前，非常令我们自豪的是，有接近 1000 名贡献者参与到 Ant Design 的建设中，同时 TOP 50 当中，60% 来源于社区，他们为 2 万家企业提升了 3-5 倍的研发效能，同时我们正式于去年年底成为全球开源第一的组件库。五年前，蚂蚁集团发起了 Ant Design 这个项目，但是它今天所取得的成就是来源于社区和我们的共同努力，这里的荣誉和掌声应该献给所有为Ant Design 贡献过代码的同学，谢谢你们的支持。
ETCG 的 G 有两个。第一个 G，是对组件样式的抽象，我们用了变量化的方式进行了约束和管控，它可以做什么？特别简单，你的老板今天不喜欢蓝色，想要橙色，你只要一行编码，就让组件库发生了焕然一新的变化。
ETCG 的第二个 G，是我们今年重点建设的部分，也是全新的一部分，叫做 Guides，指的是人和机如何进行互动交互的过程。
比如说这里是应该放一个数值输入框，还是放一个输入框？以及如何进行放置？我们将琐碎的交互规则进行抽象和封装，让机器学习这些规则，让机器帮助我们进行这些规则。你只要导入原数据，几乎不用做任何的配置和更改，可以得到可进入生产环境、可研发的表单页面，设计得可能比初级的设计师产生的效果更好，你想要的一切都应该放在合适的地方。
这就是我们对 Ant Design 确定性的理解，不需要设计师参与的设计产品，提升了设计和研发的体验，当然商业化还需要很长的时间。当下如何解决现在碰到的问题？仰望星空，也要脚踏实地。作为设计师，我在想怎么解决五年前的问题，我很想说我行我上。
我们怎么使用？使用 Kitchen 进行编辑化的能力，把 13% 甩给我的合作伙伴。如果你觉得还不够，想做更多的管理和管控，甚至可以用「四表一局」的能力进行服务的搭建，搭建可进入生产环境的服务产品，让设计师变成设计工程师的角色。
在今天分享的最后一趴，我和大家聊聊这个场次经常听到的词，那就是“自然”，学术界和产业界对自然有非常多的理解。我们把它定义成了形容词，我们认为这个行为很自然，大家经常在各个场合听到的一句话，设计是关乎如何运作的问题，Ant Design 在这个基础上，要聊的是 how it worksnaturally。
同样分享一个小案例，在我们有一天的用户群里，我们的用户反馈了一个非常有意思的问题。他说语雀可以插入图片吗？语雀的负责人当时在现场，就回到：“当然可以，最基本的能力”。我们的用户问出第二个特别具有代表性的问题：“可是我们找不到在哪里”。语雀是阿里内外都很喜欢的一款文档类文件。编辑页的第一页，我们的工程师特意做成了绿色的，你点进第一个的第一行就是图片上传的功能。但是大家有没有想过？我们仅仅隐藏了一级，就让用户记不起来有这个功能，我们仅仅隐藏了一级，就让用户找不到这个功能。这不是语雀产品特有的特征和问题，而是这个时代大部分问题具有的特征和问题，因为大部分的产品处于 1973 年的基础上。
WIMP 是什么？Window、lcon、Menu、PointDevice，当我们的功能只有 20 几个的时候，这是非常好的设计，总比代码行好太多，今天我们说了数字世界当中，我们的设备、计算机、网络成千上亿倍的发展，用户怎么记得住 8000 个功能？用户怎么定位到 8000 个功能在哪里？所以 WIMP 界面碰到了人机交互的瓶颈阶段。
为什么碰到瓶颈会越来越不自然？第一个角度从人机互动的环节，当用户记不住的时候，就没办法从哪个入口出发。所以 WIMP 界面第一个不自然的原因在于，所有动作的发起都依托于用户。用户一旦记不住，一旦找不到，人机交互就没办法走通，这是 WIMP 界面的第一个问题。
第二个问题，要回到人身上。人的行为分为有意识、无意识的两层，能量消耗比较大的就是有意识层面。WIMP 在于所有的行为依托于用户有意识地触发，这本身就是一个非常消耗脑力的一件事情。在我们面对这么多功能的环境下，这两个问题导致了我们在数字世界当中碰到的巨大问题。因为我们知道系统的功能每天在增加，数字世界不需要遵循物理制造的极限，它可以进入无限备功能的叠加，所以在这个世界当中碰到的挑战远远大于我们所掌握的技能，所以 WIMP 界面碰到了诞生以来最大的问题。
我们如何解决这个问题呢？首先一定要清晰地认识到，人是有意识和无意识两种思维的结构和意识形态的。同时系统也可以分为两部分，一部分是主动功能，第二部分是被动功能，我们要尝试的守正出奇。守正延续了 WIMP 界面常规的功能，让人有意识寻找功能，触发系统的能力。但是出奇要多做一步，除了让用户找功能之外，我们要增加很多的主动式的交互，让功能找到用户。
接下来分享几个案例，在我们的常规设备当中，都已经有这样一些主动式的服务来寻找到你。
第一类是相逢不相识，名字很好听，解释也特别好玩。在语雀当中有一个小功能是我特别喜欢的功能，当我编辑一篇文档，编辑了大于 30%、50% 的文本量，这个钩会自然地帮我钩上，因为它有一个基础的设定：如果这篇文章发生了比较大规模的修改，你的订阅者很自然的想知道你这篇文章做了什么。
第二个相逢不相识的地方，大家可以聚焦一下支付宝。有兴趣可以打开支付宝首页，在你的收款码应用里，解决什么样的问题？解决面对面交易的问题，所以当你输入一个金额完成以后，自然旋转屏幕的时候，这个屏幕会进行自然的翻转，这样对面扫你钱的人，可以看到信息的正面，这非常自然。
第二个主动式交互的类型，叫做可用不可见。和相逢不相识的区别在哪里？就是默默地为你提供了服务，但你可能永远不会知道它的存在。在苹果第一代出来的时候，做了一个非常牛逼的设计，因为大家都知道虚拟键盘，没有物理触感，所以误触率很高。虚拟键盘怎么解决？苹果基于非常有趣的思考，在苹果的全键盘里面，只要输入了 Desig 的时候，通过语义词的分析，N 点击的范围远远大于旁边的 B 或者 M，以及上面的 G 部分，这是帮助你做主动选择的服务，只是我们从来不知道有这样一件事情。所以我们将这些自然的人机互动方式进行整理，包括融入到更多的案例以后，发现人机主动式交互有九种不同类型的分类，除了输入法，更多是通过用户使用情景的上下文进行优化的过程。
我们有了这张人机自然的交互，怎么解决语雀的问题？我和在座的语雀设计师有过这样的讨论，用户说图片上传找不到，我们大部分人的第一反映是把图片上传显示单独放出来。这可能会解决刚才的问题，但是如果明天财务说表格找不到了，我是不是还要把表格拿出来？有人说附件找不到了，还要把附件拿出来吗？我们需要从主动式交互的角度畅想怎么优化人机互动的过程。
回到这张自然交互的工具，提供了一种简易的思维框架。
我们去判断哪些是可以去做的，第一件事特别简单，我们判断用户使用的上下文是什么，我们发现很多产品的通用习惯，直接把图片拖进去，做成小的服务，用户根本不需要知道功能的存在就可以使用。
第二个从原数据角度来理解，图片是一种特殊结构的数据，它是 jpg、png。用户在外部复制了之后，进入编辑页可以主动推送他一个服务，询问他是否要粘贴，本质上并不复杂，但是它确实在 WIMP 界面传统意义的基础上，又提供了初级的部分，又额外做了一部分。
我们所定义的自然里面，是需要我们做更多的主动式的服务，让我们这个海量的功能能够在合适的场景下，去找到用户，从而节约人的脑力和体力。因为对于人来说，我们和 70 年前的爷爷辈们没有本质的区别，我们需要被善待。有感兴趣的同学可以看支付宝的访问码，也期待和大家做更多的互动。
分享的最后一趴，我简单总结一下今天做了哪些事情和分享了哪些内容。第一趴，我们提出了 Ant Design 的基本假定，我们认为每个人都缺少快乐工作，这种快乐工作是和我们平时闲散完全不同的问题。同时大多数人都不可避免的来工作，我们怎么扭转工作对我们的体验，这是人生中非常大的问题。第二趴，我们衍生出新的价值观，这四个价值观中，因为时间篇幅的原因，重点和大家讲了确定性和自然的价值观，这是历史最悠久，也是最有代表性的两块。基于这两个价值观，我们衍生出了不同的组建库也好、可视化资产也好，相关的设计资产以及设计策略，以及配套的设计工具，当然蓝色部分是我们今天介绍的重点。最后这张图特别适合拍照，这是我们系统提供给大家的主动式服务。
蓝蓝设计( www.lanlanwork.com )是一家专注而深入的界面设计公司，为期望卓越的国内外企业提供卓越的UI界面设计、BS界面设计 、 cs界面设计 、 ipad界面设计 、 包装设计 、 图标定制 、 用户体验 、交互设计、 网站建设 、平面设计服务
在做设计的时候，经常会遇到一个问题，就是一个按钮，在同一页面的不同情况下，有时可用，有时不可用，我们到底是显示不可用时的禁用状态呢？还是直接隐藏这个按钮呢？
大家还是喜欢提这种通用性问题，希望有一个说法，可以概括所有情况。但我多次说过，不存在这样的好事，一定是具体问题具体分析的。
尤其是这个问题，想要聊透彻，得用不少例子来举证说明，不过也可以通过总结的方式长话短说了。
禁用按钮的使用，可以从两个维度来分析，分别是：「无效的禁用状态」和「有效的禁用状态」。
有一种情况是，在一个页面里，一个按钮，可能会有几种不同的情况存在。那人要问了，既然是一个页面，为什么会有多种状态同时存在的情况呢？
比如，在出行场景中，普通乘客发起订单，司机接单后是可以发送消息的（左图）。但是从第三方渠道来的乘客，司机是无法发送站内消息的，只能通过电话联系乘客（右图）。
不同渠道来的用户，司机端的页面会呈现不同的按钮状态。相同的页面，第三方渠道来的乘客，在司机端就不需要露出消息按钮了，这样可以减少无效信息对司机的干扰，还可以避免司机习惯性操作带来的无效反馈，比如点击消息，显示「无法发送消息」。或者显示禁用，也会影响司机的操作判断。
从这个案例中我们可以看出，当一个按钮在某种情况下始终无法被触发时，就会选择让它直接消失，而不是呈现禁用状态。
很多人在这类设计里会给按钮提供一个禁用状态，以免按钮消失而打乱页面布局。但是要知道，在某种情况下，按钮无用时，无意义的展示反而会产生干扰信息，就像上面说到的那样。
所以这里有一个结论是：禁用按钮需要可触发的时机，如果没有这个时机，禁用状态就没有存在的必要。如果存在，那它也是一个无效的状态。
既然是无效的，最好就不要出现了。
在上面的例子里，有一个前提不可忽略，那就是司机是否可以理解我们不显示的原因。当然，司机会接受相关培训，产品中也会有渠道标识，所以司机能够明白页面中存在的差异。
但在其他产品中，当状态不同，按钮变化无法自洽的时候，又怎么去处理呢？我们就需要通过合理的解释来消除用户潜在的困惑。
对于这点，比较典型的案例是在线上购物时，一件商品会有多个类型供消费者选择，比如不同的尺寸、型号等，当其中一种类型被抢光时，这个商品依然是可见的，只是无法选择，展示出了禁用状态。
在这种场景中，我们不能一下子把其他无法购买的类型隐藏，因为用户需要知道我们所有的商品类别，了解商品的全部属性，尽管当下无法购买，但有上新的可能，用户依然可以选择等待，并将其加入收藏，还是会有机会促成这笔交易。而且当可选类型变多的时候，只是禁用没有库存的类型，可以使其他可选项保持固定的位置，有利于我们二次搜索和加购。这种场景的禁用也是暂时的，直到商品下架或者上新。
但就像我以前说过的，常常我们见多了的东西，就认为是正常的，但它并不一定好的。禁用也是这种情况。
虽然我们现在还是会在各个地方看到禁用操作，但是禁用的原由始终没有给到用户合理的解释，以至于许多人见到类似的操作都是一头雾水。所以在设计过程中，尤其要谨慎对待，尽可能的避免出现无法解释的禁用操作。
好比淘宝的商品选择页面，如今也将原来的商品纯禁用按钮，替换成了「缺货」。选择缺货的商品之后，按钮会变成「提醒掌柜补货」。
从原来的用户单方面接收无法点击的按钮，到现在直观显示缺货，点击后同时提醒到商家，这样的操作从功能角度来说是一个升级。
这就是我说的，有效与无效的禁用按钮之间的区别。禁用不该是真的禁止使用，而是告知用户，它如何可被使用。
如果一个按钮在不同的阶段有禁用和可用的状态显示，那么意图是很明显的。比如一些活动页面，某个按钮的禁用状态是倒计时，就像电影的前期宣传，为电影的上线制造话题和热度，来鼓励更多人的观看一样。
对于按钮来说，显示禁用则代表它在满足一定条件后即可拥有可点击性，让我们明确地了解它就在这里，未来是可操作的。按钮也有很多的设计空间来为未来的使用做好铺垫，特别是营销类的活动，像是「明日 8 点可抢」、「提醒商家补货」的按钮文案，无一不在传达「可用性」的信息，引导用户持续性的关注。
但是还有一类禁用状态只是静默地提示，多出现在表单中，当用户没有完成输入的时候则无法点击，因为看的多了，我们就以为这是正常的。但我们都知道它仍可优化，比如，在它以禁用状态出现时，用更为友好的方式去提醒用户应如何激活，而不是漆黑一片，且完全不知道它所存在的意图。
我们要知道的是，禁用按钮本身不是一个特殊的对象，只是禁用状态在页面中是一个特殊的存在，它是产品设计中的一种规则。为什么按钮不可用，或者说一定场景下为什么功能不可用，当无法依靠用户直觉理解的时候，是需要作出解释的，也就是怎么禁的问题。
但是最开始设计时就应该去想的是，禁用状态对用户和产品的意义在哪里，这和我们设计方案时脑海中涌出的无数目标一样，是一个基础的出发点。而后，一切迎刃而解。
蓝蓝设计( www.lanlanwork.com )是一家专注而深入的界面设计公司，为期望卓越的国内外企业提供卓越的UI界面设计、BS界面设计 、 cs界面设计 、 ipad界面设计 、 包装设计 、 图标定制 、 用户体验 、交互设计、 网站建设 、平面设计服务
编辑导读：产品经理在进行产品功能规划时，会遇到来自各方的需求。这些需求有大有小，有迫在眉睫的也有无关紧要的，应该如何规划产品功能呢？本文将从四个方面展开分析，希望对你有帮助。
产品功能如何定义？
一款产品一般会具备一定的盈利点（商业变现能力）、其独特的使用价值，偶尔还会掺杂个人创作时的产品情怀（初心），像锤子科技入场手机行业的时候，是定位于年轻小众的用户群体，为他们提供个性观感的用户体验，虽说后来败北了，但也曾收获了一批用户的喜爱，也有因为这个领域始终存在着它的壁垒，所以不是简单的情怀就能做成一款好的产品。
当然，如果不是创始人，创作的情怀可能会体现的没那么深刻，但是产品早期的定位在一定程度上已经确定了基础的业务方向和发展的基调。
很多企业可以靠一款核心产品，进而延伸到其他的产品创造，基础产品实现了赚钱能力后，从而支撑其他的产品的试水，即使失败，也不至于“关门大吉”。
而当产品经理切入产品设计时，一般有我们常用的两种产品类型，一种是基于基础核心业务延伸的从0到1的项目设计，一种是处于生命周期-成长期中从1到N的产品迭代。
而这2种规划产品的功能的方式也是不一样的。
不管是哪类产品，立足点都是基于需求，而需求池也分2种，一种是源源不断的需求池，一种是寥寥无几的需求收集；前者更为切合从1到N的产品，上线后的需求或反馈都是来自真实用户的声音，包括主动的从现有的产品进行回访、用户调研以及通过用户的反馈和建议收集有效需求。
有了需求，那是最直观的，对应的产品功能可以根据此展开进行规划。
而第2需求类型，常常是因为局限于没有经验，不熟悉不了解所以需求的声音很少，这时候，产品经理就需要主动的去对比竞品，去分析竞品，解析出产品的核心需求，并且去了解这个产品的一个市场背景、规模和场景范围了。
当然，竞品分析不是让你全部照搬抄写别人的产品，这是没有灵魂的，作为一个产品人，是需要有自己的想法的。B端产品的分析，更加倾向于功能模块及逻辑设计，而非用户体验或界面的细致优化。
从0到1的产品功能规划时，要明白企业是属于某个行业的，而行业的范围比较广泛，比如做教育的，器材可以属于教育装备的一种，教务管理系统也可以属于教育装备的一种。另外，书籍、校服、桌椅等面对的对象是学校的，他们也可以说自己业务涵盖了教育领域。
所以，我们设定或规划一种产品时，往往都是有关联性的，而不是完全切入一个新兴的领域，撸起袖子就干。
当然，有能力的并且有钱的企业是可以这么做的，但是对于门槛较高或需要积淀的领域，他们也不会贸然动手，起码会先观望一下，然后找一找这个领域内的老玩家，通过合作的方式获得了经验值再自己独立做，但是做肯定是不会做相同的事情，老的市场被吃透了，这时候只有把新的东西注入，才能获得一些收益，比如把自己独特的优势、互联网观念或用户个性化体感的设计再应用到传统的制造业中，摸清了其壁垒及门道，才能走出自己的道路。
场景是功能使用的具象化，主场景作为该功能的一个核心定位。如做一款访客产品，定位于通用性产品，你将考虑到其面对的对象，包括：
用户群体则可以细分：
调研竞品后，也分析了产品的使用对象及场景，这时候可以提炼和列举出核心且必要的功能，分析并讨论，这个时候一般是产品经理之间的相互讨论及推敲，可以先个人提出自己的方案进行比对，再去重择优，一个个将一级和二级的功能模块确认下来（也可以是3级，视具体情况而定），将整一个产品框架定下来。
思维导图的使用和场景使用也是相辅相成的，此类场景是基于主场景下的细化。如，对于访客来说，他去拜访用户，是否需要提前预约，如果没有提前预约，现场登记的方式和提前预约的方式有什么不一样，这样就可以确定下来，两种方式：预约和现场登记。那预约又可以包括访客H5扫码主动登记或者企业邀约申请等等。
功能模块确定后不要急于去画原型图，因为更重要的一步还是整理整个产品功能之间的关联性，即产品数据的来龙去脉。
流程可包括业务流程、限制流程、前后端交互流程图等。以下图进行例举：
为业务模块核心的工作流程，数据流向及基础判断，及业务的几种模式都可归属为业务流程，涉及的模块和功能一般是自己的模块属内。
如在增删改查的过程中，对数据的一些限制和参数判断后的不同流向，往往是由多个模块之间的规则限定的，涉及到不同模块之间的关联性较强的说明。
数据传输的起点和终点。一般软件包括前端和后台服务器，后台主控数据的管理和分析，通过后台对前端应用进行管理，常见的为数据的上传下发和命令的顺序的判断。此流程图着重对数据前后端的交互及整体流程的绘制。
基于以上都整理清楚之后，就可以开始进行原型设计了，原型的布局和风格可以根据现有软件或UI专业的建议进行设定，对于B端产品来说，布局和排版对功能影响不是很大，即使从0到1，也可参照市场常见的布局或根据公司规定的统一。而风格和产品定位尽量贴合，假如你做一款小清新的APP，就不要使用暗黑风格的调调了。
这就是今天篇文章讲的，之后会分享一些关于功能规划时的一些细节点。
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元旦过后，新的一波工作又要开始了，我在开始准备新一轮汇报材料的时候突然想到了一个问题，不知道铁子们在往年参加设计评审的时候，有没有总被老板 diss 设计稿里“太空了” “不够饱满” 这些个问题呢？
我猜测应该99%的铁子经历过，我也不例外，从校招进到第一家公司就开始被植入页面需要利用好每一像素的理念，搞得像北京房价一样寸土寸金，生怕被浪费了；思前想后为了大家不重蹈我的覆辙，所以新年的第一篇，咱一起来聊聊排版的问题：
如果你看过我过往的文章，也许会对我的排版多少有点印象，夸张的大字，极强的对比，还有一些微妙的层级关系；坦诚的讲，我的风格揉杂了 2 种设计体系 —— 瑞士风格 / 拟物风格；
整洁、严谨、工整、理性化、实用的特征是瑞士平面设计的精神所在；这种一丝不苟，传达准确的风格，即所谓瑞士国际主义风格。简单的说，由于 Swiss Design 这种风格简单明确，传达功能准确，因而很快得到世界范围内的普遍认可，成为战后影响最大的一种平面设计风格，也是国际最流行的风格，因此，又被称为国际主义平面设计风格；
简单的说，瑞士的这种设计风格典型的代表就是我们看到的杂志，其中有 3 个特点：讲究网格 / 非常理智的克制颜色的使用 / 层级关系；有趣的是，审美和潮流是循环的，随着时代的发展，越来越多的app开始重新挖掘出来瑞士风格并加以使用，比如我们iOS系统自带的应用们，Spotify：
年少的时候，我经常看着这些个app会不禁的问，为什么在没有一张图片的情况下还能如此好看？这些年终于明白了前人良苦用心：文字是内容，同样也是构成；是信息，同样也是装饰；简单可以理解为，不管在平面还是网页亦或者是UI界面，在没有可用的装饰下，信息本身要承担起装饰和传达的双重功能，这就是瑞士风格的核心本质。
iOS是拟物的典型代表，网上对于这块的讲解已经过于饱和了，我也没必要赘述；那么这一趴，来聊聊对我产生深远影响的锤子科技吧。我第一次接触到 smartisan OS 并没有觉着多么惊艳，潜意识里只不过是觉着把 iOS 的图标画的更漂亮了一点而已…
但当我打开下图这个页面的时候，我意识到我对拟物的理解还是浅薄了，第一次被光影的层次震撼到：
通过光影塑造了一个三维空间，让整个画面丰富饱满，也打破了我幼稚的设计观，PS.不管锤子科技现在如何，我依然敬佩 Paco / 方迟 / 罗子雄的设计团队为这个行业做出的贡献，respect！
毫无保留的说，我的设计就是二者的融合，以 层次对比 作为核心理念。
啰嗦了半天，赶紧进入正题；如果你是一名产品体验设计师，一定听说过 “奥卡姆剃刀” ，这个定律通常用在交互链路的设计上（意思就是在用户路径中没必要的步骤，省了就完事了），“如无必要，勿增实体” 即简单有效原理；
通常来讲，如果想要不平，把二维空间转化成三维空间是必要的一步，需要在Z轴上下功夫；如果你恰巧也是一名摄影爱好者，可以想象下照相机的焦距和景深，工作原理是相同的，需要 前景 / 主体和背景 三个层次；当然，虚实的对比对信息的呈现和层次的拉开是极其重要的，这里需要通过景深来控制效果，你可以通过 photoshop 滤镜-模糊画廊的“场景模糊”来做到：
另外，空间的感觉想要被突显，那么“光影和空气”的价值就可以无限放大了，按照如上所说的结构，把内容和自然物质摆进去就好了，甚至可以做到举一反三（比如不同颜色的氛围，我就不展开了）：
整个case下来，你会发现用光来聚焦在信息上，自然而然就形成了我们说所得 “信息优先级”；有点时候空气和光影的饱满程度超乎你的想象，这种自然存在的物质可以很好的帮助画面分层，以达到填充的效果，并不是一定要依赖于实体化的装饰。
本来不打算再开一个章节说这个，但还是觉着很有必要再说下（我好纠结），作为PPT来讲，ta的主要用途分为两种：其一是给人看的，其二是给人讲的；不管是哪种，尽可能的简化文字，是对输入者关爱；
以上图为例（实名diss自己的作品），坦诚的讲左边的部分大多数观者是不会有心思来看的，按照视觉系统的处理，这部分就会被当成一个“面”而被忽略掉，这种情况下右边显得有力很多，也能帮助观者聚焦信息，所以还是那句话，能不写的就别写，能少些的别多写，保持信息的密度也是设计师必要的职责之一。
想问一个问题，铁子们觉着UI的本质或者作用是什么？从我个人的角度来讲，UI设计的本质就是对信息的整理归类和编排，没有什么比信息更重要，如果贸然为了饱满加入一些装饰元素，很有可能是本末倒置，得不偿失。这就像喝酒一样，喝醉很容易，但微醺的感觉才是最棒的，今天是元旦后的第二个工作日，希望你能有个好心情迎接美好的一年～
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