过去，Instapage 网站团队会分别测试主页的标题、客户徽标、推荐等内容。之后，还会测试图片和 MP4 动画。毫无疑问，每次测试都会揭示一些有趣的见解。但主页的 A/B 测试是一回事，因为它是你的在线店面，人们可以从网上的各种渠道访问它。
然而，定价页面需要用户进行更多的搜索——他们必须在进入任何其他网站页面后点击导航标题。
对于这些受众，我们仍然希望了解用户与页面的互动情况，以及哪种版本能带来更多免费试用注册和企业演示请求。今天的文章将重点介绍这些实验。
我们为什么要对定价页面进行 A/B 测试？
定价页面最能引起我们网站访客的兴趣。毕竟，潜在客户需要向公司分享一些重要信息，例如价格和功能，才能开始使用像 Instapage 这样高端的产品。
此外，定价页面是客户旅程的关键部分。对漏斗进行测试和实验至关重要，以寻求可以提高转化率或改善客户体验的改进方法。
实验#1：页面布局
我们测试了一种布局变体，用于展示自助服务和企业计划之间的功能比较。Instapage 网站自最近重新设计以来，一直保留着原来的定价页面布局。该变体是为重新设计而创建的额外模型。
我们以 70/30 的比例（70% 访问原始页面，30% 访问变体页面）对所有访问该页面的访客进行了测试，这样可以让大量访客与变体页面进行互动，并生成具有统计意义的数据。通过跟踪与转化操作相关的目标，我们可以判断改版是否对目标产生了影响。
这是原始页面设计（请注意并排的长功能列表）：
以下是针对原始版本测试的变体（请注意如何根据客户计划分离出功能）：
（注意：上面的截图来自之前的测试，与我们当前的实时定价页面不同。内容可能不匹配，不应反映 Instapage 的当前定价和计划选项。）
最初的假设是什么？
我们最初的设想是，重新设计后，Instapage 的各个套餐功能将更容易被访客看到，并新增一个企业版专属功能。当然，这次测试的目标是增加免费试用注册量，以便新用户能够全面评估 Instapage 平台。此外，我们也希望提升转化率，并增加企业版的咨询量。
结果向我们展示了什么？
结果表明，原始版本在所有用户群体中的表现都优于变体版本。我们将受众群体划分为四个用户群体（新用户、回访用户、自然流量和付费流量），以确定用户在站内行为方面是否存在显著差异。
除了免费注册转化目标外，我们还分析了页面停留时间、退出时间和跳出率：
实验 #2：并排功能比较
我们的第二个定价页面实验是我们原始设计显示并排功能比较方式的变体。
最初，定价页面将最受欢迎或差异化程度最高的功能显示在页面顶部。然而，大多数其他功能都被隐藏了，但访客仍然可以点击按钮显示完整列表，进行并排比较。团队决定进行一项调查，看看仅显示这些顶级功能时，用户是否有足够的信息来注册免费试用。或者，如果在长列表中显示所有功能，是否会提高转化率。
我们到底测试了什么？
我们测试了原始布局（来自重新设计和实验 1），并使用了一个在页面加载时显示所有功能的变体。同样，我们进行了 70/30 的受众比例划分，并等待页面显示足够的数据，以便将其作为性能的显著指标。我们还保留了与上一个实验相同的免费试用注册目标。
最初的假设是什么？
我们最初的假设是，如果我们向用户展示精简版的功能列表，就能提供足够的信息，让用户注册免费试用，而不会让访客感到不知所措。我们预计原始设计的效果会优于版本，但也想挑战我们的假设，并对前面提到的四个受众群体的用户行为感兴趣。此外，团队也很好奇，全面展开的并排功能比较是否会影响我们收到的企业演示请求数量。
结果向我们展示了什么？
本次实验的初步结果表明，变体略胜原版。为了确认测试结果，我们分析了跳出率、页面停留时间和转化率等其他性能指标，以确保变体胜过原版：
结论
当前版本的定价页面采用的是扩展视图，所有功能都并排比较。如果没有对页面进行拆分测试，Instapage 团队不可能得出如此自信的结论。
您可以访问定价页面，查看 Instapage 套件的完整功能列表并申请演示。或者，立即获取您自己的定制演示。
