最近在做一个方案的提案稿，这期间也发生很多的事情，进展的也还算顺利，第二次提案基本就定下来了。在做这个案子期间我也查了很多关提案的资料，也对提案有了一下初步的认识，可能你会以为客户不会都像我这么专业，那你就错了，不同档次的客户的唯一相同点就是他们见识过的提案与推荐多如牛毛，真正的问题不在于你的客户的见识是否够多，而在于和你一起提案的同行们是否更好。这是一个永恒的竞争命题，毕竟无论对于一个成熟的大公司，还是初出茅庐的小兵，设计提案都是一个沟通的法宝，就看我们怎么用它。
1. 提案的方式
提案的方式不仅仅限制于甲乙双方木讷的坐在会议室中放着PPT，确实，这是目前最流行的方式。有时候提案还包括和客户的酒会，一封邀请函，一通电子邮件，一个客户拜访的活动等。其实客户是很聪明的，你在没有“正式提案”的时候，客户就在细心的观察你了，所以如果你的公司和团队把提案成功的希望寄托于会议前的排练的话，一般会收效甚微。
设计公司会选择的提案方式：邮寄作品集、线上展示、高层会议推荐、客户恳谈会等；
公司中的设计团队会选择的提案方式：部门沟通会议、公司内部群发邮件、公司内刊、员工活动等。
请注意，方式之间并没有本质的区别，而在于对象爱好和情景的差别，这就需要参与到一些体验设计的环节，一个优秀的作品不可能在所有客户那里都得到正向的反馈，提案也是如此，所以提案的过程也是一个设计的过程。
