B站为何能在一片红海的视频市场中生存?

2018-7-13 迪迪 交互设计及用户体验

B站为何能在一片红海的视频市场中生存?

集创堂 2018-04-04 10:03:43

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垂直市场是指在某一个行业或领域深化运营的市场,通俗来讲就是指我们常说的细分市场,我以目前盛行的诸多网络视频平台为例,和大家聊聊细分市场的产品竞争策略。

国内最早上线的视频网站是2004年开始运营的乐视网,第二批竞争对手就是土豆网、我乐网(56)、优酷网,随后网络视频平台遍地开花,我们耳熟能详的爱奇艺(271)直到2010年才出现,腾讯视频也是2011年才出现,这是一个网络视频平台井喷的阶段。

发展到今天的红海阶段,这些视频网站如今的情况也有了很大的变化。

乐视网后来更名为乐视视频,这家公司目前的情况大家也多少有些了解,贾老板现在还没从美国回来呢;我乐网后来被人人全资收购,后来又被搜狐收购;土豆和优酷在2012年合并为“优酷土豆”(友情提示新手:这里的合并指的是它们两家公司合并,网站并没有合并为一个网站,还是俩),在2015年被阿里巴巴收购;爱奇艺和PPS合并前后一直归属于百度;腾讯视频,看名字你就知道它是谁家的。

B站为何能在一片红海的视频市场中生存?

基本上业内算得上“品牌”的大型网络视频平台都是巨头级企业在背后支撑,这种规格的市场竞争就是现有市场的竞争(红海市场)。现有市场里各大网络平台都可以覆盖用户观看视频的需求,用户体验对比起来也不差多少,这时候的竞争拼的就是各大平台的商业策略和它们背后金主的资金实力,产品经理和设计师起到的作用其实很微小。

你不能指望一个产品经理能帮爱奇艺干掉腾讯视频,对方也不是省油的灯。

红海市场的竞争如此激烈,想必已经没有了新产品进场的空间,但是我们仍然在网络视频盛行的年代看到了诸如快手、抖音这种“异军突起”的新兴产品,那么,它们是如何在视频平台已经打定江山的情况下活跃起来的呢?

B站为何能在一片红海的视频市场中生存?

答案就是垂直市场。

“所谓的垂直市场,其实就是从现有市场那庞大的空间里根据某种特殊属性“切割”下来一小块,针对这个特殊属性做一份独属于这个领域的小项目。”

爱奇艺是几乎覆盖了全网所有用户种类的视频平台,但是它的目标用户群太广泛了,当它照顾中年妇女的时候就很难照顾十二三岁的孩子,关注职场人士诉求的时候就很难关注到高校学生,它几乎永远无法牺牲一部分人群的需求去满足另一部分人的需求,所以它的形态必然是均衡的:我谁都不照顾,只是提供海量的视频,并且针对视频进行分类,你们根据自己的需求来搜索、寻找吧。

这是平台型产品的“通病”,它什么用户都想覆盖,自然就会面面俱到——而面面俱到的结果,就是各方面都没有特别照顾,只是在追求“视频观看者”在视频需求方面的共性。

这种“谁都不照顾”追求共性的行为就给了很多小产品生存的空间,比如BiliBili动画视频,它在中国的二次元领域属于一款现象级产品。对于那些对二次元不感兴趣的视频观看者来说,B站毫无价值,但是假如说你是一个热衷于动画、动漫甚至鬼畜剪辑的人,你就很容易被B站吸引——从战略上来讲,B站牺牲了那些对二次元不感兴趣的人,专注经营那些对二次元感兴趣的用户,这就是垂直市场的竞争策略。

B站为何能在一片红海的视频市场中生存?

“垂直市场会更针对地覆盖到某些用户的需求,这种针对性就是“垂直壁垒”。垂直壁垒像一堵坚硬的墙,把外面的用户挡在墙外,把里面的用户团团围住,它的核心就是差异化,围绕着特殊属性打造的差异化能够有效扼制平台产品对它的伤害。”

说到这里,我必须向大家强调一点:“垂直”是一种相对于当前环境来说细分的概念,垂直市场也只是一种相对于现有市场来说细分的市场,它的前提就是现有市场已经处于红海阶段了,这时候的细分市场才会有发展机会。

爱奇艺和腾讯视频都是平台型产品,B站在刚开始推出的时候相对于前两者来说属于垂直市场的网站,但是当B站发展壮大后,如果二次元领域的视频网站增多,二次元领域的视频网站竞争也趋近于红海市场,那么B站的市场也会变成现有市场。

“简而言之:当现有市场处于红海阶段的时候,针对某个特点做起来的产品可以在相应的垂直领域打开销路,当这个垂直领域也进入红海阶段的时候,它就变成了第二级的现有市场,这时候就会有更深一层的垂直市场出现。”

如果你新上线的产品正处在红海市场的激烈竞争中,不妨尝试下垂直市场的竞争策略,找准一个具有特殊属性的领域,开辟出一个小范围的战场圈住用户。

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